昨晚看了《影響力》中講稀缺原理的章節(jié)?！拔镆韵橘F”我們都知道，平時商家的促銷手段中稀缺原理的應用也俯拾即是，如“雙11”、“節(jié)日降價最后一天”、“僅此一件”等等。同時也讓我想起鞋店里通常只擺出同一款式的一雙鞋，而且也顧客想看鞋時還故意說“我去看下還有沒有這個碼數(shù)的”，像是在暗示這款鞋數(shù)量有限。

書里明確點出了“稀缺的事物會被我們賦予更高的價值”。換句話說，稀缺的事物更使人看重和珍惜。因此稀缺性原理的應用遠不止于銷售行業(yè)。當送禮者強調(diào)特產(chǎn)的稀有時，追求者暗示有其他異性向自己表白時，他們都有意或無意地用到了稀缺性原理。

同時作者還提到損失厭惡原理中包含了稀缺原理。這點我認同。

作者最讓我感到意外觀點是逆反心理跟稀缺性有很大關(guān)系。當一個具備自我意識的兩歲小孩或青少年被父母或老師告知不可以做某事時，或者民眾被法律條文禁止去查閱黃色讀物等信息時，他們反而傾向于更想去做這些事情。其中一個例子是美國的某個縣在禁止購買含磷洗衣粉后，含磷洗衣粉反而被大量屯積了起來。這確實讓人忍俊不禁。

作者還進一步提出，逆反心理的本質(zhì)是害怕失去寶貴的自由。

那么，什么情況下稀缺性原理更起作用呢？有研究者做了兩個小實驗。第一個實驗將志愿者分成兩組，一組給一盒10塊的薯片，另一組則給了一盒只裝有2塊的薯片。事后的了解證明只得到2塊薯片的那組志愿者對薯片的評價更高。實驗者之后又做了第二個實驗：先給受試者一罐10塊的薯片，然后又告訴他們由于人數(shù)增多了，所以最后每個人分到的薯片只有2塊。這么一來，第二個試驗中的2塊薯片得到的評價比第一個試驗的更高。也就是說由充足變?yōu)橄∪钡氖挛飼颖徽湎А?/p>