公司于2021年開始做百度SEM，由我來擔(dān)任SEM經(jīng)理，在賬戶優(yōu)化過程中一直保持學(xué)習(xí)，提升技能，配合以內(nèi)容營銷，市場(chǎng)部的線索數(shù)量增長迅猛。
TOB市場(chǎng)部的價(jià)值在于三個(gè)方面，獲客，促進(jìn)轉(zhuǎn)化和品牌建設(shè)。
SEM 即搜索引擎營銷 (Search Engine Marketing)，一直是各個(gè)行業(yè)公認(rèn)的最常見也最直接有效的短周期獲客渠道。
SEM是關(guān)鍵詞定向的廣告，用戶搜索關(guān)鍵詞，然后廣告系統(tǒng)匹配用戶關(guān)鍵詞進(jìn)行相應(yīng)的廣告展示，客戶意圖較為清晰，且由于是主動(dòng)搜索，客戶的采購意向更為強(qiáng)烈，相比其他推廣渠道更為精準(zhǔn)。
搜索引擎主要有百度、Google、360等，國內(nèi)的幾家搜索引擎市場(chǎng)份額不同，用戶來源與屬性也不一樣，360搜索以電腦端流量為主，搜狗以手機(jī)端流量為主。
百度大搜流量充足，轉(zhuǎn)化最好，雖然關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)最為激烈，但依然是B2B行業(yè)的首選，然后考慮考慮360和Google大搜。
只要目標(biāo)客戶還在依賴搜索引擎來尋找供應(yīng)商信息，那企業(yè)就要重視該付費(fèi)渠道。sem是一套體系化、精細(xì)化的運(yùn)營模式，想要低成本地持續(xù)獲客做出效果，需要專業(yè)sem經(jīng)理或?qū)ふ覍I(yè)外包供應(yīng)商進(jìn)行精細(xì)化地持續(xù)運(yùn)營。
做好賬戶優(yōu)化，要求SEM經(jīng)理有成熟的控制思維，包括需求、預(yù)算、流量和轉(zhuǎn)化等控制。
需求控制
在搭建賬戶前，要對(duì)目標(biāo)客戶做詳細(xì)的人群畫像分析，人群畫像9要素包括年齡，性別，行業(yè)，收入，興趣，職位，地區(qū)，時(shí)段，設(shè)備，只有經(jīng)過調(diào)查和溝通了解你所在行業(yè)的目標(biāo)客戶，才能針對(duì)性地在投放時(shí)段、投放地域，頁面策劃等方面制定投放策略。
除了人群畫像之外，對(duì)目標(biāo)客戶的需求分析也非常重要，需要有針對(duì)性，有主觀意識(shí)地在當(dāng)前需求坐標(biāo)上向前、向后拓展流量，通過分析需求強(qiáng)弱，判斷客戶的購買階段，在創(chuàng)意撰寫，頁面設(shè)計(jì)和出價(jià)匹配上游刃有余。
預(yù)算控制
控制維度包括對(duì)不同搜索意圖，不同產(chǎn)品預(yù)算，不同地域，不同時(shí)段和不同設(shè)備的預(yù)算分配控制。
流量控制
對(duì)流量意圖進(jìn)行鑒別，區(qū)分無效流量，低意向流量，一般流量和精準(zhǔn)流量，對(duì)不同流量意圖的占比進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，從匹配方式，否詞包和拓展長尾詞等方面進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整。
轉(zhuǎn)化控制
通過多頁面承載（產(chǎn)品頁、品牌頁、科普頁），多轉(zhuǎn)化通道（包括電話、留言、微信、在線咨詢、回呼等通道），多轉(zhuǎn)化噱頭，多痛點(diǎn)深度等方式實(shí)現(xiàn)流量的轉(zhuǎn)化控制。
當(dāng)然SEM也并非無限增長，B2B企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)相對(duì)細(xì)分，每個(gè)數(shù)字付費(fèi)渠道都會(huì)更容易達(dá)到增長上限，SEM也不例外，一旦達(dá)到臨界點(diǎn)，增長就會(huì)出現(xiàn)乏力。
而且當(dāng)前各行業(yè)都在面臨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，關(guān)鍵詞平均點(diǎn)擊價(jià)格變高的難題，更需要拼SEM經(jīng)理的精細(xì)優(yōu)化能力。
在我開展競(jìng)價(jià)推廣工作以來，深刻體會(huì)到要持續(xù)提高自己對(duì)行業(yè)對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知學(xué)習(xí)能力，對(duì)競(jìng)品的跟蹤分析能力，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析能力以及復(fù)盤能力，同時(shí)也要和銷售部門做好營銷協(xié)同配合，提升SEM獲客線索的數(shù)量和質(zhì)量。
關(guān)注我，分享學(xué)習(xí)與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，一起成長
