《超越期待：松浦彌太郎的人生經(jīng)營原則》

作者：松浦彌太郎

人民郵電出版社

視覺筆記 by 翔宇

讀書寫作羊十五

推銷自己—如何通過卓有成效的提案演講來促成決定

推銷自己的商業(yè)提案、推銷產(chǎn)品，其實本質(zhì)都是在推銷自己。如何做一個卓有成效的商業(yè)演講來促成對方做決定呢？作者在書中講述了很多例子和故事，提煉起來，包括三個環(huán)節(jié)以及關(guān)鍵點。

1、演講前做足準備。

從收集信息開始，做的提案是需要符合對方需求的，而不是在不充分了解對方的情況下盲目行動。

在內(nèi)容準備方面，要用“3個是否”來檢查內(nèi)容的有效性，即是否讓對方產(chǎn)生利益、是否能實現(xiàn)、是否符合對方的理念。

自身的準備方面，要做到檢查儀表，通過充分練習(xí)來提高自信，帶著微笑和熱情。

2、演講中靈活應(yīng)對。

有了充分的信息和材料準備，還要對自己想講的內(nèi)容進行核心觀點的提煉，讓對方很容易明白自己想說什么。

在演講過程中，要能夠根據(jù)臨場的情形變化及時調(diào)整演講長度、順序等，不要沉浸在自己想表達的內(nèi)容中，要讓雙方都參與到話題中。

并且要時刻關(guān)注對方在演講過程中的三個情緒反應(yīng)：認同、信任和接受。

3、演講后促成決定。

一定要牢記演講的目標是為了促成決定，千萬不要把決定的時間留給會面結(jié)束后，要盡可能讓對方當場下決定。

要靈活運用事先準備好的資料、要提供充足的證據(jù)，幫助對方更好的下決定。

商業(yè)演講的目的不是展示個人才華，而是打動對方的心，讓對方產(chǎn)生信任，然后促成合作。