最近到跳槽季了，Gina決定跟大家聊聊薪資的話題，出來工作不能只看錢，但是不看錢一定是不行的，作為一個打工人，也要生活嘛。決定薪資的因素挺多的，雖然大家都想自己工資越高越好，早日實現(xiàn)百萬年薪（PS希望我百萬年薪的人選早日百萬美金），但是要了解到其中的邏輯，才會薪資在談薪的時候更加順利。

首先呢，來談下外部因素，發(fā)展比較快，或者本身多金的企業(yè)，薪資是比較高的，比如互聯(lián)網(wǎng)，金融還有一些高科技創(chuàng)新企業(yè)，即使不做技術，做人事，銷售等崗位，薪資也是高于傳統(tǒng)行業(yè)的；同行業(yè)來比較的話，發(fā)展比較穩(wěn)定的頭部企業(yè)薪資要比發(fā)展比較快的創(chuàng)新型企業(yè)低一些，市場上薪資最高的往往是行業(yè)的老二，老三，而不是老大。因為企業(yè)可以用自己的管理，企業(yè)文化，品牌等軟實力來吸引人選，并且也有實力做人才的內部培養(yǎng)。而市場跟隨者為了緊跟步伐，是不惜花高價來買成熟的人才資源的。初創(chuàng)企業(yè)往往更加能開出更高的薪資，因為對初創(chuàng)來說招聘是一項比較難的任務，人選在企業(yè)沒有獲得市場認可度，團隊沒有成熟的時候加入面臨比較大的風險，所以愿意花更高的薪資作為代價吸引人才。

所以綜上我的建議是去好行業(yè)，發(fā)展中的企業(yè)薪資更高一些，但是也要看個人目前的職業(yè)狀態(tài)，如果是小白，去大企業(yè)鍛煉更好，如果已經(jīng)是一方大佬，去小公司有一番作為也非常不錯，具體歡迎找我交流哈。

內部因素主要分為幾個方面，第一是人選的履歷，更漂亮的履歷在市場上有更多的機會，也有更好的議價權；第二是面試表現(xiàn)，準備充足，表達優(yōu)秀，職業(yè)素質好的面試是一個重要因素；第三是意向度，如果雙方非常聊得來，直線經(jīng)理是不介意在范圍內多給一些的，這個是一些人選會忽略的地方。一定認真對待每一次面試，給自己多幾個選擇的機會，既然去了，就不要讓對方自己覺得意向不好。

市場上的漲薪還會受面試渠道的影響，通常獵頭推薦的幅度是最高的，有20-30%左右，然后是HR主動尋訪，最后是內部推薦和簡歷投遞。當然獵頭招聘的崗位企業(yè)要求也是最高的，如果是自己想更高效的話，內部推薦是很棒的選擇。

OK，下面我提供一個具體的套路，談薪的時候在內心要有一個薪資范圍，一個是最低的底線，就是最低給到多少我可以接受，然后有一個理想的薪資，這個是心理比較舒服的價位。如果是沒有經(jīng)過獵頭自己去跟HR談的話，不要直接透露自己的底線，打個比方，自己可接受的范圍是55~60萬，不要直接說出來，因為對方有可能會直接給55萬，一般可以讓對方先給出一個年薪，自己考慮一下，看看有沒有可談的空間。如果對方非要一個數(shù)字，要跟對方講60萬可談，給HR一個壓價的空間，很多HR會通過壓價來在領導面前體現(xiàn)自己的能力，當然不壓更好啦。

另外，談薪一定要談年薪，不要談月薪，因為每個公司的薪資結構都是不同的。如果只看月薪，有可能出現(xiàn)月薪高了但是年薪?jīng)]有漲的情況。談薪的時候要跟對方說清楚自己的薪資結構，底薪，補貼，績效，福利，年終獎等，算下來綜合年薪是多少。當對方給出薪資的時候，也要讓對方告知薪資都包含了哪些，哪些是浮動的，哪些是固定的，是否有額外的獎金，offer是全部體現(xiàn)還是部分體現(xiàn)，這些都很重要。

目前想到的就這么多了，最后給大家一點忠告是，薪資不是要來的，而是靠自己的核心能力爭取到的。通過上面的方法，薪資能多要一點，但是多出去的薪資對于生活質量沒有太大的影響。其實我自己每次找工作都沒有在薪資方面跟對方爭取，但是我的薪資一直在漲，這是因為我的經(jīng)驗和能力獲得了企業(yè)的認可，相應的我做的事情也越來越重要。薪資固然重要，但更重要的是在這家企業(yè)需要自己做什么樣的事情，能夠獲得什么樣的成長。