《高效能人士的七個(gè)習(xí)慣》中第四個(gè)習(xí)慣是雙贏思維。雙贏指的是雙方的共同獲利，雙贏是人際交往的哲學(xué)。

很多人都知道的一個(gè)關(guān)于兩個(gè)人分橘子的故事，因?yàn)閮蓚€(gè)人的需求并不完全相同，所以兩個(gè)人通過(guò)溝通是能夠?qū)崿F(xiàn)雙贏：同時(shí)都得到自己想要的。

這個(gè)策略在談判的時(shí)候是運(yùn)用得特別廣泛，談判的雙方如果都只關(guān)注自己一方的需求，談判會(huì)很容易進(jìn)入死局的。

比如在采購(gòu)談判過(guò)程中，賣方報(bào)價(jià)為1.5元，而買方希望的采購(gòu)價(jià)格是1.3元，如果大家只純粹的糾纏在價(jià)格上，雙方不肯讓步，那可能就不了了之。

但往往我們是可以有其他條款可以拿出來(lái)交換的，比如說(shuō)賣方的這個(gè)價(jià)格是基于貨到后90天付款的，而買方財(cái)務(wù)狀況良好，可以接受更短的付款周期，那么，買方就可以把付款期限作為一個(gè)可用資源和賣方進(jìn)行交換，只有這樣，雙方互相了解對(duì)方的不同需求點(diǎn)，才有可能進(jìn)行更多的交換，從而達(dá)成共識(shí)。

不止是利益可以雙贏，立場(chǎng)也可以達(dá)到雙贏。我有一個(gè)好朋友，我們有時(shí)候會(huì)在討論問(wèn)題的時(shí)候有不同的意見(jiàn)和立場(chǎng)，每次他都會(huì)跟我開(kāi)玩笑的說(shuō)：所有的事情有什么好值得吵的嘛？好好好，都是你對(duì)，好了吧？然后，每次火藥味都在他的玩笑話里平靜下來(lái)，無(wú)論他是對(duì)是錯(cuò)，每次當(dāng)他這么說(shuō)的時(shí)候，我就總是笑笑，然后開(kāi)始反省自己，到底自己的立場(chǎng)、觀點(diǎn)是不是真的正確，還是是有問(wèn)題的？

在我看來(lái)，愿意讓步的人其實(shí)就是一個(gè)擁有雙贏思維的人，有時(shí)候，適當(dāng)?shù)淖尣?，并不意味著輸?/p>

在商業(yè)領(lǐng)域也是一樣，很多的企業(yè)家都愿意把公司的股份和員工一起共享，讓員工在努力工作的同時(shí)得到應(yīng)有的回報(bào)，這也是雙贏思維的一種體現(xiàn)。

雙贏思維說(shuō)明了只有共贏，才能獲得更多。