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1.不管有多少產(chǎn)品、市場(chǎng)和分銷渠道，我觀察到的有11類：

1)今天的主要盈利產(chǎn)品；

2)明天的主要盈利產(chǎn)品；

3)能產(chǎn)生效益的副產(chǎn)品；

4)開(kāi)發(fā)中的產(chǎn)品；

5)淘汰品；

6)昔日的主要盈利產(chǎn)品；

7)有改進(jìn)潛力的產(chǎn)品；

8)多此一舉的專屬產(chǎn)品；

9)不劃算的特色產(chǎn)品；

10)管理層自以為是地投入的產(chǎn)品；

11)灰姑娘產(chǎn)品。

虹霖：這就是德魯克劃分成果的11種類別。德魯克說(shuō)：根據(jù)這幾個(gè)類別，我們便能對(duì)企業(yè)及其所有的成果區(qū)域做一個(gè)初步的診斷。這里似乎有一個(gè)知識(shí)點(diǎn)和業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)：幫助企業(yè)，進(jìn)行成果區(qū)域診斷和討論。

2.今天的主要盈利產(chǎn)品

這類產(chǎn)品通常數(shù)量客觀。他們對(duì)凈收入有一定的貢獻(xiàn)，但其成本負(fù)擔(dān)比例，不應(yīng)該超過(guò)它們對(duì)收入貢獻(xiàn)的比例。如果企業(yè)在設(shè)計(jì)、定價(jià)、促銷、銷售方式和服務(wù)方面進(jìn)行大幅改革或變革，那么這類產(chǎn)品還會(huì)有一定的增長(zhǎng)空間。但是，即便加以改進(jìn)，其增長(zhǎng)也不可能延續(xù)太久，它們的貢獻(xiàn)已經(jīng)見(jiàn)頂或快見(jiàn)頂了。

投給今天的主要盈利產(chǎn)品的關(guān)鍵資源，總是綽綽有余的。其實(shí)，它所占用的關(guān)鍵資源比例，本應(yīng)該地域它目前對(duì)收入和利潤(rùn)的貢獻(xiàn)占比。但它似乎總是動(dòng)用了過(guò)多的資源。

虹霖：以上是虹霖對(duì)今天主要盈利產(chǎn)品的關(guān)鍵性描述節(jié)選。

3.企業(yè)之所以都傾向于把關(guān)鍵性資源過(guò)度分配給今天的主要盈利產(chǎn)品.......哪怕大家心知肚明，它已經(jīng)沒(méi)有多少增長(zhǎng)空間了。

虹霖：沒(méi)有深入思考，就只有自欺欺人。

4.明天的主要盈利產(chǎn)品

一個(gè)公司，哪怕只有一個(gè)明天的主要盈利產(chǎn)品也是好的。

虹霖：公司在趨于成熟期時(shí)，至少要識(shí)別和探索一個(gè)明天的主要盈利產(chǎn)品。

5.明天的主要盈利產(chǎn)品

它已經(jīng)有了一個(gè)有利可圖的大市場(chǎng)，而且已被廣泛接受。

它的凈收入貢獻(xiàn)額和貢獻(xiàn)系數(shù)通常很高，實(shí)際上一般都高于它們本來(lái)該達(dá)到的水平。由于這種產(chǎn)品表現(xiàn)如此之好，人們會(huì)以為它們不再需要支持了。

所以，本來(lái)用來(lái)充分開(kāi)發(fā)該產(chǎn)品的關(guān)鍵資源就流向了別處，最多的是用到了解決昔日的主要盈利產(chǎn)品的各種問(wèn)題中去。

這是一種最糟糕的做法：餓死機(jī)會(huì)，來(lái)喂飽問(wèn)題。

只要給明天的主要盈利產(chǎn)品多一點(diǎn)支持和資源，它就能成為帶來(lái)最大回報(bào)的產(chǎn)品。

虹霖：振聾發(fā)聵啊 ，振聾發(fā)聵啊，振聾發(fā)聵啊。千萬(wàn)不要干“餓死機(jī)會(huì)，喂飽問(wèn)題”的蠢事??！

6.如果不給予明天的主要盈利產(chǎn)品足夠的養(yǎng)分，那么就不夠培育它們繼續(xù)生長(zhǎng)。這樣一來(lái)，就為競(jìng)爭(zhēng)者騰出了市場(chǎng)，它們?nèi)肭趾?，既不播種，也不耕耘，卻可以大肆收獲豐收的果實(shí)。

虹霖：因?yàn)樽约簺](méi)有眼光和知識(shí)，所以成為了先烈，做了別人的養(yǎng)分。