1.創(chuàng)業(yè)方向應(yīng)該以打游擊的方式去探索，同時(shí)游擊戰(zhàn)需要始終確保保住自己的根據(jù)地。

這點(diǎn)其實(shí)和很多書提倡是一致的，這點(diǎn)的原因書中也說(shuō)的很清楚，不展開(kāi)。（就是創(chuàng)業(yè)往往是起于A，盛于B，最后在D掙錢）

想討論的是根據(jù)地的問(wèn)題。

游擊戰(zhàn)，東一槍西一槍容易迷失在每個(gè)方向的淺嘗輒止，最后什么核心競(jìng)爭(zhēng)力都沒(méi)有保留下來(lái)，東跑西跑忙碌毫無(wú)獲得感，團(tuán)隊(duì)迷茫軍心渙散。所以一定要保有自己的根據(jù)地，這根據(jù)地的包含是你們這個(gè)團(tuán)隊(duì)最核心的競(jìng)爭(zhēng)力，無(wú)論變化什么都不能丟掉并且在多個(gè)業(yè)務(wù)中還能茁壯成熟。我認(rèn)為常見(jiàn)的根據(jù)地有：快速落地的執(zhí)行力、出色的市場(chǎng)營(yíng)銷能力、出色的運(yùn)營(yíng)能力、快速轉(zhuǎn)向和迭代能力、獨(dú)樹一格的市場(chǎng)角度、親密無(wú)間的團(tuán)隊(duì)配合等等。這種根據(jù)地?zé)o論游擊戰(zhàn)是否成功，都能在戰(zhàn)斗中快速地成長(zhǎng)，最后在某一場(chǎng)戰(zhàn)斗中使得這支軍隊(duì)勝出。

2.在遇到業(yè)務(wù)瓶頸（增長(zhǎng)乏力、競(jìng)爭(zhēng)增大，紅海市場(chǎng)），如何突破并將業(yè)務(wù)帶上更高的臺(tái)階？

作者給出的答案，我覺(jué)得具有很大的操作性并且真的有效，真心佩服。

首先通過(guò)消費(fèi)鏈條分析更新真實(shí)消費(fèi)者畫像，從而形成更新版的更聚焦的戰(zhàn)略定位，在更新版戰(zhàn)略定位的指導(dǎo)下，對(duì)全公司業(yè)務(wù)進(jìn)行優(yōu)化。詳細(xì)請(qǐng)看124頁(yè)的例子。

我震撼于這套理論的幾個(gè)點(diǎn)：

第一，作者提出市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)質(zhì)是競(jìng)爭(zhēng)誰(shuí)對(duì)客戶的理解得深，誰(shuí)的業(yè)務(wù)定位更貼切客戶的真實(shí)需求。講到尾還是以客戶為中心，但我之前真的不覺(jué)得客戶為中心居然重要到如此唯一地位，一直覺(jué)得商業(yè)模式、技術(shù)高超、市場(chǎng)決策力、營(yíng)銷能力等等這些才是牛逼轟轟。但從文中你才發(fā)現(xiàn)，對(duì)客戶的精準(zhǔn)理解和模糊理解，根本就是二碼事，這是一個(gè)不同維度上的競(jìng)爭(zhēng)了，根本就是降維打擊，不可能打得贏人家。

第二，產(chǎn)品定位、戰(zhàn)略定位如何指導(dǎo)公司各部門的業(yè)務(wù)重心和KPI的改變的。文中例子也很生動(dòng)地說(shuō)明這一切，這啟發(fā)著我，公司各部門的業(yè)務(wù)重心應(yīng)該是圍繞著公司的產(chǎn)品定位、戰(zhàn)略定位的，它的中心思想是這，以前我是從沒(méi)有想過(guò)部門業(yè)務(wù)怎樣謂之優(yōu)秀，只是模糊覺(jué)得同事間對(duì)接配合得好、溝通得順暢、不搞辦公室政治、指哪打哪的團(tuán)結(jié)，這樣子就不錯(cuò)?，F(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)這些都是團(tuán)隊(duì)對(duì)內(nèi)的要求，對(duì)外的要求根本沒(méi)有涉及，對(duì)外就是圍繞業(yè)務(wù)定位去做。對(duì)內(nèi)是信息溝通、配合、精神建設(shè)成一個(gè)整體。