賺錢(qián)絕學(xué)思維全集30之（二十一）——1

夏琿論《讓你生意立刻好起來(lái)的贈(zèng)送銷售絕學(xué)》

美國(guó)有一家公司專門(mén)經(jīng)銷煤油和煤油爐。

公司創(chuàng)立伊始，大肆刊登廣告，極力宣傳煤油爐的諸多好處，但幾乎無(wú)人問(wèn)津公司瀕臨絕境。

有一天，老板突然靈機(jī)一動(dòng)——無(wú)償贈(zèng)送煤油爐。

老百姓真是大喜過(guò)望，都來(lái)索要煤油爐。不久，公司的煤油爐就被一送而空。

當(dāng)時(shí)，爐具還沒(méi)有現(xiàn)代化，人們生火做飯只能用木柴和煤。

這時(shí)，煤油爐的優(yōu)越性明顯地體現(xiàn)出來(lái)了，家庭主婦們簡(jiǎn)直一天也離不開(kāi)它了。

很快，他們便發(fā)現(xiàn)煤油燒完了，但已離不開(kāi)煤油爐的人們也只得自掏腰包去市場(chǎng)買了。

再后來(lái)，煤油爐也漸漸用舊用壞了，于是顧客又只好買新的，這個(gè)公司就是這樣奇跡般地起死回生了。

啟示：這就是營(yíng)銷學(xué)中著名的“毒品法則"，當(dāng)你把產(chǎn)品做成了“毒品"，那還愁賣不出去嗎？

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