這本書(shū)是商學(xué)院案例式教學(xué)典范，里面提及到很多行業(yè)的數(shù)據(jù)，值得反復(fù)消化。幾個(gè)月前在北京有幸當(dāng)面聽(tīng)江南村老師一次分享，第一印象是這個(gè)人對(duì)于人性及市場(chǎng)規(guī)律洞察很深，故推薦了這本書(shū)，本書(shū)對(duì)我的核心思考點(diǎn)如下：
1.人心大于流量，搶占心智就是搶占精神貨架
不要只糾纏物理空間！
從可口可樂(lè)，王老吉重新辦廠案例說(shuō)起！王老吉與加多寶官司后，5人開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，從頭開(kāi)始，而今銷(xiāo)售額早已超過(guò)加多寶，充分說(shuō)明產(chǎn)品差異化價(jià)值不夠突出時(shí)，心智占據(jù)會(huì)成為購(gòu)物決策的主導(dǎo)！
類(lèi)似于“烤鴨就吃全聚德，果凍就吃喜之郎，要租車(chē)找神州，裝修就上土巴兔”
做廣告的目的就是為了讓消費(fèi)者產(chǎn)生條件反射，這點(diǎn)和《先發(fā)影響力》提到的預(yù)設(shè)開(kāi)關(guān)相似，把產(chǎn)品與場(chǎng)景關(guān)聯(lián)起來(lái)
關(guān)于飽和進(jìn)攻的重要性：1億人，每人3次的商業(yè)結(jié)果大部分不如鎖定精準(zhǔn)的100萬(wàn)人每人300次！
第一個(gè)開(kāi)創(chuàng)某種商業(yè)模式的人未必能贏，第一個(gè)占據(jù)消費(fèi)者心智的人才能笑到最后！
心智一旦確定不要隨意改，案例：可口可樂(lè)改味道背叛美國(guó)精神（盡管做了很全面的調(diào)研），說(shuō)到APP，不要輕易調(diào)整產(chǎn)品的架構(gòu)，微信是經(jīng)典案例，陌生的東西會(huì)帶來(lái)不安全感！
案例思考：
趣奇英語(yǔ)突圍策略
1.方法論：持續(xù)激勵(lì)+極致關(guān)懷
2.心智戰(zhàn)：定位定天下，從趣字出發(fā)，占據(jù)啟蒙第一品牌的心智
廣告語(yǔ)思考：
趣味啟蒙用趣奇英語(yǔ)！
趣啟蒙，讓孩子開(kāi)心自信說(shuō)英語(yǔ)！
用趣啟蒙，孩子更開(kāi)心自信！
趣啟蒙，有趣學(xué)習(xí)當(dāng)然更高效！
趣味學(xué)習(xí)用少兒趣配音！
趣啟蒙，英語(yǔ)啟蒙更高效！
引用廣告三段論：用廣告語(yǔ)說(shuō)出差異化，寫(xiě)出信任狀，挖出功能勾引，趣奇英語(yǔ)及少趣的Slgan值的重新審視！
2.用第二系統(tǒng)思考差異化定位和策略，必須深度思考，慢就是快！
差異化定位的核心在于要敢于舍棄一部分用戶(hù)！
飽和進(jìn)攻：在搶灘點(diǎn)閃電戰(zhàn)，抖音春節(jié)8天5億美金推廣，微信紅包春晚從300萬(wàn)到1個(gè)億
我認(rèn)為此事的關(guān)鍵本質(zhì)是：洞察市場(chǎng)需求的能力！
技術(shù)優(yōu)勢(shì)與差異化商業(yè)模式都有時(shí)間窗口
所有容易想到的方法通常都不會(huì)有好的效果，
占據(jù)特性，將自身優(yōu)勢(shì)無(wú)限放大！（趣）
王老吉之于康師傅娃哈哈的廣告策略，
香飄飄冬季熱飲，因?yàn)椴粔蚋哳l與普遍，自嗨的需求，銷(xiāo)量一般。
香飄飄，飛鶴奶粉，百事可樂(lè)（新一代的選擇）霸王洗發(fā)水之與飄柔海飛絲，小米電視，年輕人的客廳電視（斷代思維）
聚焦業(yè)務(wù)，縮小目標(biāo)，分門(mén)別類(lèi)，讓用戶(hù)覺(jué)得你專(zhuān)業(yè)?。ㄈづ湟?amp;趣啟蒙&漢語(yǔ)啟蒙&英語(yǔ)啟蒙）（三個(gè)注意：不要太窄，不要太熱，不要強(qiáng)管制）
營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)樣式：肌肉（倡導(dǎo)，精準(zhǔn)匹配定位），贅肉（提防），腫瘤式增長(zhǎng)（避免）
3.關(guān)于搶占心智與服務(wù)口碑的思考。值得一提的是：書(shū)中很多案例都屬于框架性行業(yè)：例如可樂(lè)，香飄飄，涼茶，瓜子二手車(chē)，餓了嗎，飛鶴奶粉并沒(méi)有很強(qiáng)的服務(wù)屬性。
對(duì)于教育這樣有著服務(wù)長(zhǎng)尾的行業(yè)來(lái)說(shuō)，
占據(jù)心智后，服務(wù)不能掉隊(duì)，這是根本！
可以使用書(shū)中定位的理論，強(qiáng)化心智印痕在品類(lèi)的傳遞及封殺，但能提供持續(xù)的服務(wù)給到學(xué)生的結(jié)果確實(shí)教育的根本，需要我們努力去踐行，用時(shí)間乃至生命捍衛(wèi)我們的教學(xué)結(jié)果！這是教育行業(yè)的獨(dú)特性！
最后一起回顧下本書(shū)的核心二十四字方針：
找到差異定位
抓住時(shí)間窗口
采取飽和攻擊
占據(jù)心智優(yōu)勢(shì)
tips：
1.成熟品牌（15年后），多學(xué)習(xí)耐克，調(diào)動(dòng)用戶(hù)興奮感，而不是像創(chuàng)新品類(lèi)一樣！
2.小米的決策模型，客服主動(dòng)付錢(qián)的案例值得思考組織力！
3.趨勢(shì)參考工具：微博條數(shù)，百度指數(shù)，微信指數(shù)，收視率，生意參謀
