目前情況：

1.市場已經(jīng)飽和狀態(tài)，搞不動(dòng)

2.館主要求500定金，拖著不到目標(biāo)不體驗(yàn)不開盤

3.公司和館主目標(biāo)一致，但定金量上不來，如果要到500定金，我現(xiàn)在沒有辦法讓定金量發(fā)生突飛猛進(jìn)的效果，至少再加一個(gè)月下市場時(shí)間，可是最近兩周的數(shù)據(jù)很差。導(dǎo)致我身為店長沒有辦法給伙伴一個(gè)準(zhǔn)確的體驗(yàn)時(shí)間和開盤時(shí)間。

4.員工被通知加長時(shí)間并且沒有準(zhǔn)確時(shí)間很不滿意，且起了反作用，激勵(lì)不動(dòng)。

我的想法和需求：

對(duì)于公司來說，公司和館主是甲乙方關(guān)系，考慮到甲方情況特殊，答應(yīng)館主不到500延期開盤，這可能不是錯(cuò)誤的決定，但起碼這個(gè)承諾和指令不正確。

公司可以考慮到甲方付出的心血多給出承諾，這是秉著甲方第一的價(jià)值感做的決策，但我作為店長要根據(jù)實(shí)際情況，而不是館主有多可憐。我是為了館戰(zhàn)斗，做這一片的市場，而不是為了館主的要求做無畏掙扎拉長戰(zhàn)線。根據(jù)市場情況和目前數(shù)據(jù)一直下滑來說，搞到500個(gè)定金至少再40天，反而影響了前面收的定金，加長時(shí)間還大概率的會(huì)使數(shù)據(jù)不能按40天平穩(wěn)的出到500個(gè)定金，同樣我也是秉著甲方第一的價(jià)值觀的心理做出相應(yīng)的決策。

員工只是兵，我作為實(shí)戰(zhàn)帶頭兵而不是線上領(lǐng)導(dǎo)，我不能夠跟公司完全統(tǒng)一，我要根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況來匯報(bào)，而不是一味服從拉長戰(zhàn)線從而讓員工跟我遠(yuǎn)離起反作用。

我必須給員工一個(gè)準(zhǔn)確的時(shí)間，這比游戲獎(jiǎng)勵(lì)更好的激勵(lì)員工使最后一把勁。

決策：

20~29體驗(yàn)課10天，9月1日～9月3日開盤三天.? 保證開盤前350-380個(gè)定金，從明天開始做轉(zhuǎn)介紹活動(dòng)，轉(zhuǎn)介紹成功送一周團(tuán)課，轉(zhuǎn)介紹的辦卡后加送一個(gè)月團(tuán)課。

月底微姐結(jié)束，把項(xiàng)目上的人帶過來下市場，拉訪，談單。館里必須二期前招前臺(tái)招保潔，現(xiàn)有員工全心搞二期業(yè)績，拉訪?？傮w業(yè)績必須完成80-100萬。