不管是新文案人還是文案老手，都在乎一件事，那就是讓讀者充分信任，而且信任度越強(qiáng)，也就代表自己的文案越成功，但現(xiàn)實(shí)中這樣的愿景卻總是啪啪打臉。
你希望你的讀者讀完之后久久不能忘懷，被自己的詞藻和產(chǎn)品的功能所臣服，最后壓抑不住自己的心情，只想速速剁手，但是讀者卻往往在想這個(gè)產(chǎn)品真的功效那么好？這個(gè)價(jià)格真的是最實(shí)惠的嗎，會(huì)有更便宜的嗎？這個(gè)系列為何之前沒聽說過，是屬于大品牌嗎？等等這些問題都是用戶在乎的問題。
因此文案人得準(zhǔn)備出無數(shù)條佐證，試圖詮釋產(chǎn)品的完美主義，然后反復(fù)證明自己所說均為事實(shí)，但是依舊不乏不信任者抱著懷疑的態(tài)度看待著你打磨了，或許一天或許一個(gè)星期甚至更長(zhǎng)時(shí)間的作品。
那么這有解決方案嗎？有，但首先得了解其原因，每個(gè)人都是一個(gè)獨(dú)立的個(gè)體，都有其固有的看法，以及大眾都知道的認(rèn)知，他的選擇都來源于過去帶給他的看法，是過去的生活留下的偏好，以及只相信腦子里相信的結(jié)果。
因此產(chǎn)生了現(xiàn)在的觀念和立場(chǎng)，不管是正的還是偏的，但始終在這條路上走著。
因此你的文案得怎樣寫呢，得不斷引導(dǎo)他的固有認(rèn)知，指向你希望的方向，讓他充分認(rèn)同并相信你所說的事情是無比正確的，所以你得還原他曾經(jīng)有過的觀念? 過往? 想法，進(jìn)而影響他。
1.在深信不疑的認(rèn)知上延展
有些認(rèn)知已經(jīng)固化在人的意識(shí)中里很久了，形成了獨(dú)有的價(jià)值觀，無論是否對(duì)錯(cuò)，但終究在一些人腦子里發(fā)揮著作用，你所要塑造的就是借用人們固有的認(rèn)知，從而讓你的文案更加具有信服力。
比如六個(gè)核桃，談到核桃人們第一會(huì)想到它有什么效果呢？有朋友會(huì)說一定是補(bǔ)腦，沒錯(cuò)核桃肉的形狀就類似腦部的內(nèi)部結(jié)構(gòu)，因此很多人都知道補(bǔ)腦買核桃就對(duì)了，由此飲品品牌六個(gè)核桃問世的文案就是：
經(jīng)常用腦，多喝六個(gè)核桃?！鶄€(gè)核桃
再如市面大眾品牌：凌晨?jī)牲c(diǎn)不打烊，至今已接待六千萬顧客——XX火鍋店等
這些無疑都是在固有認(rèn)知上引導(dǎo)的經(jīng)典案例。
2.建立權(quán)威背書
無論是虛擬產(chǎn)品（知識(shí)產(chǎn)品 IP產(chǎn)品 ）還是實(shí)體產(chǎn)品都需要在背書上下功夫，因此很多文案都會(huì)以獲得的榮譽(yù)，以及獎(jiǎng)項(xiàng) 代言人等等民眾信任的基礎(chǔ)點(diǎn)來做到信任度的提升。
如XX一款啤酒，這款啤酒在國(guó)內(nèi)是個(gè)新品，所獲得的認(rèn)可并不多，因此可拿出的東西并不多，那如何提升呢？
這款啤酒作為一個(gè)精釀啤酒國(guó)內(nèi)喝的人比較少，但當(dāng)為這款啤酒做調(diào)研時(shí)，發(fā)現(xiàn)曾經(jīng)有位德國(guó)大使喝過此款啤酒，并驚訝于這款精釀啤酒的品質(zhì)，德國(guó)作為精釀啤酒的主要生產(chǎn)國(guó)，聞名于世界，讓德國(guó)大使都驚訝的啤酒，一定品質(zhì)不錯(cuò)，由此這款啤酒就以這個(gè)例子打開了新的大門，大大的提升了人們的認(rèn)可度。
再比如知識(shí)IP課程，常見的大咖推薦，看似只是一個(gè)引導(dǎo)，但卻大大提升了人們的關(guān)注度，可能這個(gè)課程含金量并不高，但是推薦的名人名家是他所愛的，得益于對(duì)這位名人的信任度，從而不假思索的購(gòu)入了這門課程。
3.打造他熟悉的場(chǎng)景
人類生來就對(duì)熟悉的事物感到有安全感，因?yàn)槲粗碇謶?，就像一個(gè)小孩生來就喜歡粘著媽媽，這是人類一出生就有的屬性，因此在一定程度上人類會(huì)有排斥陌生事物的態(tài)度，但文案所闡述的東西又是新概念 新用途 ，那么如何讓這件事變得讓大眾能夠更好的接受呢，最佳的方法莫過于建立熟悉的場(chǎng)景。
這里最經(jīng)典的例子莫過于喬布斯曾經(jīng)發(fā)布iphone時(shí)的那句至今傳頌的文案，收音機(jī)+iPod+電話+游戲機(jī)=iphone，說完之后臺(tái)下的觀眾立馬就掌聲雷動(dòng)了，對(duì)于初代的新奇產(chǎn)品，人們是不解的，是懷疑的，當(dāng)喬老爺子將過去產(chǎn)品的功能全部集成于一個(gè)產(chǎn)品時(shí)，無疑代表著顛覆舊產(chǎn)品的時(shí)代開啟了，從此讓蘋果邁入了新的征程。
看到這的你，是否對(duì)于以后的文案有了新的看法呢，如果還有其他困擾，歡迎留言，或者與我交流哦！奈斯！
