自序，找到你生命中的貴人。

? ? ? 其實(shí)關(guān)系并不是中國(guó)特有的，在美國(guó)或其他國(guó)家，關(guān)系也是無(wú)處不在的。人脈是一個(gè)非常形象的詞匯，脈是彼此關(guān)聯(lián)，相互影響是動(dòng)態(tài)的。

? ? ? 如何找到你生命中的貴人？這些貴人不一定比你的身份更高貴，地位更顯赫，經(jīng)濟(jì)更富足，而是在某些方面比你優(yōu)秀，給你帶來(lái)一道光，吸引著你，讓你想去認(rèn)識(shí)，去了解，去欣賞，去學(xué)習(xí)。你認(rèn)識(shí)誰(shuí)比你知道誰(shuí)更重要！

? ? 真正的人脈關(guān)系，絕不僅是認(rèn)識(shí)而已，把陌生人變成熟人，完成認(rèn)識(shí)這一步容易，但更重要的是如何把熟人變成知己，你的智囊，你的人脈網(wǎng)上積極的一部分，讓他們?cè)敢鉃槟愦顦颍敢鉃槟惚硶?shū)，愿意助你成功，這才是真正有意義的人脈。

? ? ? 從1到N。第一種人到用時(shí)方恨少，自己平時(shí)不作為，而且沒(méi)有什么可以用的資源，這時(shí)候去求人辦事兒，印證了人們對(duì)人脈功利的解說(shuō)。第二種就是不敢去結(jié)交，尤其害怕向上結(jié)交，覺(jué)得自己沒(méi)有什么價(jià)值，別人怎么會(huì)想跟我交往呢？人脈力并不只眷顧那些擁有交易天賦的人，而是實(shí)實(shí)在在可以習(xí)得的。

? ? ? 1.保有一顆孩童般的好奇心，對(duì)世界、對(duì)他人真正的感興趣，渴望通過(guò)人與人的交往看到更加廣闊的世界，通過(guò)對(duì)人的深入了解，認(rèn)識(shí)他們的本真。

? ? ? 2、真誠(chéng)、溫暖敲門(mén)磚，用你的真誠(chéng)，用語(yǔ)言、用行動(dòng)傳達(dá)給對(duì)方。

? ? ? 3.為他人創(chuàng)造價(jià)值，是以路燈做十絕，不要從利己和功利的角度出發(fā)，而是真正想到如何為別人創(chuàng)造價(jià)值。技能。

第一章，如何打造自己的人脈力

? 依靠人脈，我成為了學(xué)霸。成為非典型學(xué)霸的理由有兩個(gè)，第一個(gè)就是臉皮厚，第二就是人緣兒好，在求知求問(wèn)這方面，千萬(wàn)不能臉皮兒薄，臉皮兒薄的人往往是自尊心太強(qiáng)，自卑感也強(qiáng)，這兩者在這里實(shí)際上是統(tǒng)一的，就是太在乎別人對(duì)自己的評(píng)價(jià)，說(shuō)到根兒就是不自信。你去求教，直接就說(shuō)自己沒(méi)聽(tīng)懂，可不可以給我講？不在乎別人說(shuō)你是不是笨。因?yàn)槲抑牢也⒉槐?，就是一直沒(méi)有理解到。從他人身上積極而謙虛的學(xué)習(xí)，是我從小就掌握了的秘籍。

? 再說(shuō)人緣兒好這個(gè)事兒。當(dāng)我看見(jiàn)別人身上的長(zhǎng)處，就自然而然地想靠近，想學(xué)習(xí)，他們就像發(fā)光體一樣吸引著我。同時(shí)通過(guò)觀察，我又能清晰地知道他們每個(gè)人的特長(zhǎng)在哪里，我應(yīng)該去哪里尋求誰(shuí)的幫助。讓學(xué)霸們總結(jié)一下，為什么喜歡和我交朋友？答案涵蓋以下：

? 第一就是主動(dòng)，人和人的交往都是相互的吸引。我的法寶就是做一個(gè)主動(dòng)的人，主動(dòng)結(jié)交，主動(dòng)問(wèn)候，主動(dòng)幫助。到如今主動(dòng)聯(lián)系的還是我。出差到某地，總是給自己的老同學(xué)、老客戶、老朋友打個(gè)電話聊上幾句。每逢過(guò)年過(guò)節(jié)，我也總是主動(dòng)打電話、發(fā)短信和發(fā)微信給其他人拜年，哪天想到每個(gè)朋友也就一個(gè)電話打過(guò)去問(wèn)候幾句。這么多年?duì)幦≈鲃?dòng)的習(xí)慣，我一直沒(méi)有改。這40年的人生中，我沒(méi)有丟掉一個(gè)好朋友，隨時(shí)都可以再和他們聯(lián)系上。

? 第二就是真誠(chéng)。我對(duì)別人好，是從心底里真心實(shí)意的對(duì)別人好。真誠(chéng)表現(xiàn)在哪里？首先是全神貫注的聆聽(tīng)。每個(gè)人都從心底里希望都被別人關(guān)注，所以在和別人說(shuō)話的時(shí)候，你的注意力是不是在對(duì)方身上。其次就是身體語(yǔ)言，眼睛是心靈的窗口，與別人說(shuō)話時(shí)對(duì)視是非常重要的。心里放松了，就會(huì)把對(duì)方當(dāng)朋友一樣自然的交往。再次就是了解對(duì)方思考的角度，不帶評(píng)判心的去和別人交往。聽(tīng)到別人說(shuō)的話不急于下結(jié)論，多問(wèn)問(wèn)題，去了解對(duì)方為什么這么說(shuō)！

? ? 第三是喜歡幫助別人。

第四就是別具一格，有新奇的點(diǎn)子。做一個(gè)頭腦比較活絡(luò)的人。有一些奇思妙想讓朋友們覺(jué)得有趣又不可思議。同時(shí)認(rèn)識(shí)很多人，常常能幫助他們建立連接，讓甲幫助乙解決困難，你又可以給丙提供資源，所以大家都覺(jué)得我很有資源。

第五，習(xí)慣贊美他人，非常正能量。練習(xí)觀察別人的長(zhǎng)處，只要不是說(shuō)瞎話，那么就把贊美說(shuō)出來(lái)，對(duì)人對(duì)己都是積福的事情！

第六，真實(shí)能暴露出自己脆弱的一面。對(duì)友情的需要，對(duì)知己的需求。第一章如何打造自己的人脈力？

二、克服恐懼是你必須要過(guò)的一關(guān)。

第一，要有自我認(rèn)知的能力

克服恐懼的第一個(gè)要素就是增強(qiáng)自我認(rèn)知力，如果人具有高度的內(nèi)在自我認(rèn)知，卻沒(méi)有對(duì)外評(píng)價(jià)的了解，就會(huì)陷入自我的主觀世界中，有可能狂妄自大或者妄自菲薄，怎么才能從內(nèi)外兩方面增強(qiáng)自己的認(rèn)知呢？? ? ? 首先需要從自己的人生經(jīng)歷中了解自己，回首過(guò)去的經(jīng)歷，哪些成就讓我們引以自豪？比如說(shuō)天賦是，哪些失敗使我們得到重要的教訓(xùn)。自己從小就有什么天賦？最擅長(zhǎng)什么技能？我最擅長(zhǎng)的天賦是書(shū)畫(huà)。做什么事，會(huì)進(jìn)入心流的忘我狀態(tài)，自己的書(shū)畫(huà)。你最喜歡的環(huán)境是什么？禪意空間，茶室小院。你的人生目標(biāo)是什么？實(shí)現(xiàn)自己所有的理想，成為一名書(shū)畫(huà)老師。巔峰時(shí)刻就是書(shū)畫(huà)展，書(shū)畫(huà)比賽獲獎(jiǎng)。事業(yè)目標(biāo)就是能夠在營(yíng)運(yùn)主管這條路上干到退休。

? ? 其次是時(shí)常的自我回顧和反思，。最后我們還要學(xué)會(huì)從周?chē)挠H人、朋友、同事、老板處吸收反饋。

? 一個(gè)人擁有很強(qiáng)的自我認(rèn)知力，那么她就會(huì)是一個(gè)自信的人，因?yàn)樗羁痰亓私庾约旱膬?yōu)勢(shì)，卻不驕傲，也了解自己的缺點(diǎn)而不氣餒，在對(duì)外交往當(dāng)中有一份平常心，還有什么可以害怕的呢？第二就是端正態(tài)度，擁有成長(zhǎng)型的心態(tài)，擁有成長(zhǎng)型的心態(tài)，把每一次的挫折和失敗當(dāng)成成長(zhǎng)和學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，他們會(huì)及時(shí)的總結(jié)教訓(xùn)，修正錯(cuò)誤，跌倒了馬上爬起來(lái)，為下一次行動(dòng)做好準(zhǔn)備。

? ? 出外活動(dòng)能建立幾個(gè)有意義的深層次連接才是你的目的。搭建人脈，我鼓勵(lì)你把固定型心態(tài)轉(zhuǎn)換為成長(zhǎng)型心態(tài)，有了好奇心，把每一次與他人的接觸都當(dāng)作是自己成長(zhǎng)和學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，就是社交的心理準(zhǔn)備。

? ? ? 第三，建立一份恐懼清單，與現(xiàn)實(shí)相對(duì)照。擔(dān)心沒(méi)有認(rèn)識(shí)的人被孤立，“我并不是一個(gè)唯一的陌生人，別人有可能也感到孤單，我可以主動(dòng)找單飛的人搭話＂。擔(dān)心一定會(huì)搞砸自己的講話。“只要我做好準(zhǔn)備，就應(yīng)該胸有成竹＂。擔(dān)心別人會(huì)覺(jué)得我沒(méi)意思、沒(méi)價(jià)值，不愿意接觸我，＂可以著重思考如何為他人提供價(jià)值，別人可能會(huì)需要我的幫助。＂

三、我和他怎樣從陌生人變成好朋友呢？

其實(shí)非常簡(jiǎn)單，我們需要做到真誠(chéng)地關(guān)注他人，找到和他人的連接點(diǎn)，主動(dòng)為別人提供幫助。做把人和人聯(lián)系起來(lái)的連接人，不要怕麻煩朋友，對(duì)幫助過(guò)我們的人積極真誠(chéng)地表達(dá)感恩之情。你才能跟陌生人真正建立一個(gè)深層次的關(guān)系，才能把陌生人變成朋友，這也是一個(gè)做有緣人的秘訣。你和這些人有任何可以連接起來(lái)的共同點(diǎn)嗎？你能給對(duì)方提供任何價(jià)值嗎？你本身有什么樣的吸引力呢？人類(lèi)心理自覺(jué)不自覺(jué)地都有向上社交的愿望。能不能交到一個(gè)朋友就看你的能力了。好在我每次參加社交活動(dòng)的目的，不是把見(jiàn)到的每個(gè)人都變成朋友，而是建立一兩個(gè)深度連接即可。只要我們有著開(kāi)放的心態(tài)，總會(huì)碰到有緣人的！

四、溝通得體者得天下。

人和人之間的分寸感最難拿捏，什么時(shí)候應(yīng)該親切熱烈，什么時(shí)候應(yīng)該有距離感，什么時(shí)候正式，什么時(shí)候隨意，能把與人相處的分寸感掌握好，真是一門(mén)兒技術(shù)。對(duì)年長(zhǎng)的異性應(yīng)該保持一定的距離感，不能像平輩兒一樣隨便，不要開(kāi)玩笑，以免給人以舉止輕浮的感覺(jué)，讓對(duì)方知道你的尊重、感激之情。開(kāi)始上班后給對(duì)方匯報(bào)一下自己的感受和進(jìn)程，讓對(duì)方參與到你的事業(yè)發(fā)展中，這樣很自然地會(huì)增強(qiáng)導(dǎo)師的指導(dǎo)關(guān)系。

? ? 人生中能得到貴人的相助是運(yùn)氣，邀請(qǐng)他們參與到你的成功中，這些貴人才能真正成為你的人脈。當(dāng)你有求于別人的時(shí)候，如何尋求幫助才最合適呢？

一、做好自己的準(zhǔn)備工作，你對(duì)自己的需求了解嗎？你是否已經(jīng)做好了自己的背景及資料？

第二，請(qǐng)把自己的自身需求和期望找到明確方向，提前處理好，用最簡(jiǎn)單直接的方式禮貌地提出來(lái)，讓對(duì)方一下子明白你的來(lái)意。

第三，每一次求人辦事兒都用人脈，都是一次資源的消耗。如果你自己也不清楚怎么辦，先找一下家人和摯友、摯友聊一下，想清楚再去動(dòng)用人脈。

第四，人脈消耗以后要及時(shí)的補(bǔ)充，對(duì)于幫助你的人脈進(jìn)行投資和輸入，包括采取各種方式感激對(duì)方，增加接觸方式，找到能為對(duì)方創(chuàng)造價(jià)值的機(jī)會(huì)。

第五，利用微信來(lái)社交也是有原則的。不建議用語(yǔ)音的方式，更不要大群中使用語(yǔ)音。

? 求人幫忙不管是辦成與否，一定要心存感激，不要因?yàn)闆](méi)有辦成事情而心存厭煩，更不能在別人幫了忙以后過(guò)河拆橋，對(duì)人不理不睬。

? 行事得體的人，第一是真誠(chéng)待人，第二是知恩圖報(bào)，第三是大方大度。得體的人往往能做到這兩點(diǎn)，他們往往喜歡送人禮物或者給予對(duì)方方便和好處，讓別人感受到被惦記的溫暖，他們又不會(huì)計(jì)較細(xì)節(jié)，更不會(huì)小心眼兒、記仇，所以交往起來(lái)讓人感覺(jué)舒服放松。

第四，把握分寸?？鬃诱Z(yǔ)遠(yuǎn)而不疏，近而不狎，講的就是分寸感。人和人要有距離，但也不要拒人于千里之外的疏遠(yuǎn)、親近而不狎昵戲弄。親密而獨(dú)立的關(guān)系，是處事得體的人與人之間的最好描述。

第五，持有謙虛學(xué)習(xí)的態(tài)度，因?yàn)槲覀兠總€(gè)人都沒(méi)有實(shí)現(xiàn)所有問(wèn)題的答案。任何人都有我們不具備的東西，所以在和他人接觸的時(shí)候也報(bào)有學(xué)習(xí)的態(tài)度放低自己，認(rèn)真的去從他人身上汲取知識(shí)，汲取經(jīng)驗(yàn)，汲取智慧。

? ? 第六，持有自信自然的態(tài)度。自信因?yàn)樽灾鴰?lái)的自我肯定，清楚的知道自己是誰(shuí)有什么優(yōu)勢(shì)，有什么特點(diǎn)。一個(gè)人自信，他就不會(huì)無(wú)故懷疑自己，否定自己，給自己設(shè)定障礙。以上六點(diǎn)，就是如何得體地與人相處的門(mén)道。

五、熱情也有錯(cuò)，別忘了一個(gè)度

? 一個(gè)是適度的跟進(jìn)，應(yīng)該是怎樣的呢？第一，孩子錄取后買(mǎi)書(shū)送給校長(zhǎng)表示感謝，第二，和對(duì)方分享了自己喜歡的話題，第三，加了微信，在朋友圈互動(dòng)。下面應(yīng)該怎么辦呢？

1.過(guò)一兩個(gè)月以后，如果你在網(wǎng)上開(kāi)上看見(jiàn)相關(guān)的真知灼見(jiàn)，不妨私信分享給對(duì)方

2.一個(gè)季度左右，在孩子開(kāi)學(xué)前邀請(qǐng)校長(zhǎng)吃一次飯，不帶孩子的工作餐，唯一利用這個(gè)一對(duì)一的機(jī)會(huì)，這種午餐飯局主要是多了解對(duì)方的關(guān)注點(diǎn)興趣點(diǎn)和困惑點(diǎn)，注意多聆聽(tīng)，多學(xué)習(xí)、多吸收。對(duì)校長(zhǎng)的朋友圈點(diǎn)贊和評(píng)論正常進(jìn)行，但不要在一個(gè)月內(nèi)私信對(duì)方。

3、過(guò)一個(gè)月左右，再和對(duì)方分享以對(duì)方興趣點(diǎn)一致的文章。

4、再過(guò)一個(gè)月，可以適時(shí)邀請(qǐng)校長(zhǎng)吃個(gè)工作餐聊一下。

? 人和人的交往有度，尤其是把陌生人變成熟人這一步，除了你和某些人有特殊的化學(xué)效應(yīng)，一見(jiàn)如故，其他都不可能一蹴而就。隨著時(shí)間的推移，你可以通過(guò)創(chuàng)造一起吃飯的機(jī)會(huì)來(lái)加深和對(duì)方的友誼。

六、性格內(nèi)向的人如何擴(kuò)大朋友圈？

內(nèi)向的人內(nèi)心性格豐富，最會(huì)聆聽(tīng)，富有同理心，又守口如瓶。他是任何人都最值得交的朋友。了解內(nèi)向性格這么多優(yōu)勢(shì)，內(nèi)向者如何突破并利用自己的優(yōu)勢(shì)去社交呢？幾點(diǎn)小建議。

第一，把社交提到日程上來(lái)，給自己規(guī)定社交活動(dòng)，每周有計(jì)劃，所以我要想要請(qǐng)你把社交活動(dòng)放進(jìn)自己的待辦清單。當(dāng)你把社交活動(dòng)加入計(jì)劃，比如每周一次跟同事一起用餐，或者每?jī)芍芤淮胃笥押炔?，或者每月參加一次社交活?dòng)，就有一個(gè)外在的推進(jìn)力。

第二，建立一對(duì)一的關(guān)系，和一個(gè)人深入的聊一聊，會(huì)后24小時(shí)跟進(jìn)，每次約朋友，只約一個(gè)，通過(guò)集中精力關(guān)注對(duì)面的人，深入對(duì)方的心，從而成為真正的好朋友。

? 第三，爭(zhēng)取創(chuàng)造一些演講、發(fā)言、講課的機(jī)會(huì)，專(zhuān)業(yè)知識(shí)講授給他人，在這個(gè)輸出的過(guò)程中。當(dāng)你站在主場(chǎng)的位置，站在聚光燈下，那么聽(tīng)眾就會(huì)主動(dòng)跟你接觸，你自然而然的就獲得了人脈。

? 第四，動(dòng)靜結(jié)合讓自己及時(shí)充電。不要把精力耗干，內(nèi)向的人在獨(dú)處中獲得能量，而在與他人相處中消耗能量，一定要注意給自己及時(shí)充電，每周不要頻繁的安排對(duì)外的社交活動(dòng)，找著自己可以應(yīng)對(duì)的頻率，給自己足夠的休息時(shí)間。在家看書(shū)、聽(tīng)音樂(lè)也是對(duì)你的能量恢復(fù)有很大的幫助。

第五，勇敢走出舒適區(qū)，一點(diǎn)點(diǎn)建立自信。你出席一個(gè)行業(yè)會(huì)議，那么你的目標(biāo)不是要成為會(huì)議上的明星，只要認(rèn)識(shí)一個(gè)人，能和你有深度的聯(lián)系的，后續(xù)的跟進(jìn)就可以了。