我們往往一進店就直接問價格，問后回價不滿意扭頭就走，以為會被喊住，然后就沒有然后了，其實應該如何來做？請看以下三步。
- 把對方拉到談判桌上
- 告訴他有個不友好的第三者，建立安全網
- 忽然把他踢下去，斷崖式砍價
舉個栗子分析講解
一哥們去買商場買相機，進去之后先不問價格，而是仔細研究產品，詳細詢問，甚至問到很多細節(jié)，感覺這產品已經是他的了，一直持續(xù)10~20分鐘，既表達出自己對產品的喜愛，又表達出購買的強烈欲望。給對方一種成交預期，穩(wěn)賺的感覺，比起一問價就走對方只會覺得少賺了，而這次如果不成交就虧了，同時花了大量的時間在上面，產生了沉沒成本。這樣就把對方拉到談判桌上。
在聊的過程中，還就自言自語，唧唧歪歪的說老婆就是不支持他搞攝影，而且已經有個相機了，覺得沒必要再買。這就是告訴對方有個不友好的第三者，建立安全網
最后去結賬，把錢包都拿到手上，然后問需要付多少錢，對方說出價格后，他立即做出非常驚訝，而且又立即把錢包放了回去，表示太貴。（注意一些小細節(jié)和動作），這個時候往往對方立即拋出一個大折扣或者叫他砍價，這時他就斷崖式的砍價，理由主要是老婆的問題，因為有這安全網，雙方都將不滿放到第三者上，有緩沖的機會，也使得雙方不至于翻臉。當然不是每次都成功，當還的價格低于對方必須的價格時，確實需要也有臺階可下，不管老婆了，我就是喜歡，買！
延伸
在職場中，往往會承擔一些困難有風險的項目，如何確保不受控的結果不讓老板怪罪，其實也可用這一技巧。
項目一開始，就盡量營造出成功后的美好遠景，同時模擬出挫折及問題，多去向老板請示和匯報，不要嫌煩，一直要問出參與感，問出同理心，拉到同一張桌子上，最后就算結果不好，他覺得自己也有份，就不容易遷怒于你。
簡文堂曰
砍價談判的關鍵點在于先通過表達美好預期，耗費對方時間和精力的方式將對方拉到一張談判桌上，同時也要拉入虛擬的第三人作為假敵設置安全網。這兩步做好后才能在掀桌時有威力，失敗后也有退路。
