每日盤點(diǎn)華與華所有出品，拼圖華與華創(chuàng)意流水線-華與華干法。
前言：「華與華干法」的包裝干法告一段落，下面開始進(jìn)入持續(xù)改善的「干法」，這是華與華第三大技術(shù)。為什么選擇這個(gè)干法，一方面是持續(xù)改善相比其他創(chuàng)意和設(shè)計(jì)，更多現(xiàn)場盤點(diǎn)和策略，更容易流程化；另一方面，我曾經(jīng)用2年時(shí)間，斷斷續(xù)續(xù)整理了《如何打造超級賣貨的銷售現(xiàn)場-線下篇》共4萬字，原本計(jì)劃再擴(kuò)充出版，現(xiàn)在就把它作為干法的一部分，用嚴(yán)絲合縫、沒有遺漏的流程邏輯，再拼圖一遍。
2025年3月30日? ? 資料：《如何打造超級賣貨的銷售現(xiàn)場》、《足力健百萬大獎(jiǎng)賽》
我們說降低成本的其中一環(huán)是吸引流量，進(jìn)行體驗(yàn)，體驗(yàn)里介紹了試吃、試用等，還有夢百合的「有獎(jiǎng)體驗(yàn)」，試睡送枕頭，除此之外，華與華的一個(gè)典型案例就是-足力健的免費(fèi)測腳型，這應(yīng)該算免費(fèi)服務(wù)體驗(yàn)吧。
在足力健免費(fèi)測腳型上，帶給我們一個(gè)很重要的視角，就是每一個(gè)動(dòng)作都是服務(wù)于企業(yè)使命的。我們雖然在思考的是銷售現(xiàn)場，但是現(xiàn)場的每一個(gè)動(dòng)作也是企業(yè)戰(zhàn)略中的一環(huán)，是企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的一個(gè)，我們在思考時(shí)，不僅是服務(wù)于銷售現(xiàn)場，也是承接企業(yè)戰(zhàn)略的一部分。
首先，足力健為什么會(huì)做老人鞋，老年人一般過了60歲之后，腳都會(huì)變寬變高，出現(xiàn)足弓塌陷、足跟裂、大腳骨、雞眼等等很多問題。大部分老年人可能會(huì)選擇買大一碼，但買大一碼可能左右合適了，前后又不合適了。這樣走路的時(shí)候腳不舒服，甚至?xí)菀姿さ?，很危險(xiǎn)。
所以，足力健的企業(yè)使命：“讓每一位老人都穿上專業(yè)老人鞋”。
于是，足力健就從7個(gè)維度（腳長、腳寬、掌圍、腰圍、背圍、兜跟圍、腳趾厚度）對老人的腳型進(jìn)行專業(yè)的數(shù)據(jù)分析，并和陳國學(xué)老師達(dá)成合作，共同來解決老人穿鞋的問題。
足力健致力于提供好穿、舒適、不貴的老人鞋，滿足老年人一年四季和不同功能場景下的穿鞋體驗(yàn)，它的每一款產(chǎn)品都是專為老人腳型設(shè)計(jì)：
·鯰魚頭鞋型，寬松舒適不擠腳。·足力健鞋前加寬，鞋腰加高，放大鞋內(nèi)空間。·老年人腳踝脆弱，元寶鞋幫可以保護(hù)腳踝?！し阑?，大花紋設(shè)計(jì)，讓老年人走路不易滑……所有的功能設(shè)計(jì)都是在滿足老年人需求，解決老年人痛點(diǎn)。
足力健在鞋上的研究怎么傳達(dá)給消費(fèi)者呢？
接著就意識(shí)到，足力健要承擔(dān)起“解決老人穿鞋難”的社會(huì)問題，必然要為消費(fèi)者提供“足部健康科學(xué)知識(shí)”。因此，華與華協(xié)助足力健創(chuàng)意了 “老人選鞋有方法，先測腳型再選碼”的測腳型活動(dòng)，教育老年消費(fèi)者“先測腳型再選碼”的專業(yè)選鞋法。讓更多老年人學(xué)到足部健康科學(xué)知識(shí)，了解自己的腳型，選擇適合自己的鞋款。
其實(shí)，這個(gè)方法很多人都有體會(huì)，在買跑鞋時(shí)，專業(yè)跑鞋也會(huì)有測腳型的服務(wù)，跑鞋核心關(guān)注的是足弓，正常足弓、高足弓、扁平足弓，對應(yīng)不同款式的鞋子。
這種體驗(yàn)不僅會(huì)通過免費(fèi)體驗(yàn)，吸引來往的人流，而且，體驗(yàn)本身就是創(chuàng)造了非常富裕的銷售時(shí)間，最重要的是，這樣專業(yè)的體驗(yàn)，本身就是在傳達(dá)產(chǎn)品的價(jià)值，傳達(dá)產(chǎn)品的購買理由！
所有，即使一個(gè)服務(wù)于獲客轉(zhuǎn)化的改善，最好能夠成為經(jīng)營使命的一部分，能夠更好的傳達(dá)產(chǎn)品價(jià)值拉動(dòng)銷售，也能夠形成企業(yè)獨(dú)特經(jīng)營活動(dòng)，建立難以模仿的價(jià)值壁壘。
今天拼圖就到這里。
隨手記：
讓每一個(gè)動(dòng)作都是在高效積累：昨天也是跟朋友聊到積累的事情，我們最重要要讓每一個(gè)動(dòng)作都是在積累，但多數(shù)的人、多數(shù)的情況下，都是在沒有目的的積累，每一件事情都能帶來能力提升、成果物，但是如果這個(gè)是攤平了向四面八方都積累的，就會(huì)每一個(gè)最后都是「水過地皮濕」，永遠(yuǎn)不能在一個(gè)領(lǐng)域成為高峰。
那積累的方向是什么？其實(shí)流水線也是我在思考積累的一種，就是實(shí)現(xiàn)不返工。但是，除了這種模式之外，專業(yè)領(lǐng)域是一頭扎進(jìn)哪個(gè)領(lǐng)域呢？
目前有一個(gè)想法是超級符號(hào)的復(fù)利。這也是大佬提醒，我們的核心價(jià)值是什么？
當(dāng)然這個(gè)超級符號(hào)不僅是圖形也是口號(hào)等等?，F(xiàn)在大家通常認(rèn)為超級符號(hào)是第一年的事情，之后，就會(huì)需要更多類似營銷日歷、產(chǎn)品開發(fā)的課題，但是，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)如果我們思考這些的維度是散裝的，那就會(huì)是不斷的立新題，有些積累了超級符號(hào)，有些可能沒積累那么多。
我記得之前一個(gè)項(xiàng)目上，我向客戶提出了「品牌復(fù)利」，就是品牌是一種復(fù)利，要持續(xù)的投資，形成一種復(fù)利！超級符號(hào)本身就是，用的越多，就越值錢，是復(fù)利式的增長。
所以，我們要做的產(chǎn)品開發(fā)、營銷日歷，一切都要圍繞超級符號(hào)的復(fù)利效應(yīng)。華與華品牌資產(chǎn)是，一切的動(dòng)作都要服務(wù)于形成品牌資產(chǎn)，對應(yīng)我們可以理解為，一切的動(dòng)作都要形成超級符號(hào)的復(fù)利。當(dāng)然，對此，基于復(fù)利的原理，超級符號(hào)的投資一刻不能停！
所有人使用一條流水線 所有人改善一套流水線
最高的效率是不返工，最快的進(jìn)步是不退步，華與華創(chuàng)意流水線就是讓過去的經(jīng)驗(yàn)都能沉淀！
不退步的方法就是格物致知，每一個(gè)成功作品沉淀出良品基準(zhǔn)，之后每一個(gè)出品都經(jīng)過良品基準(zhǔn)的品控。所以，每日盤點(diǎn)華與華所有出品，形成華與華創(chuàng)意流水線-華與華干法。
