221年9月22日，成都，61歲的劉備，身穿袞冕端坐御座。悠揚的禮樂聲中，群臣三跪九叩，章武“漢”國正式掛牌成立。此時氣溫正好，但人人一身禮服，禮儀繁瑣，大家額頭微微冒汗，一張張油膩的面孔，難掩作為原始股東的興奮。御座上的劉備，腦海中突然浮現(xiàn)當年擺攤的情景。畫面遙遠卻極清晰，之后鏡頭慢慢移動，漸漸與朝堂合二為一。他嘴角上翹，露出一絲淺淺的微笑。

人生不怕起點低，哪怕擺地攤都有機會。作為世界上彈性最大的職業(yè)，因其門檻低、投入少，擺攤深受初級創(chuàng)業(yè)者的青睞，源遠流長。

三皇五帝時便已興盛，據(jù)《五帝本紀》記載：舜年輕的時候，到歷山耕種，在雷澤捕魚，在黃河之濱制作陶器，在壽丘制作生活用具，生意做得不亦樂乎。春秋時并稱“士農(nóng)工賈”，“賈”就是擺地攤的人，亮閃閃的四大金牌職業(yè)。

“宰相必起于州郡，猛將必發(fā)于卒伍”。擺攤最貼近市場一線，最有人間煙火氣，所以能了解國情，洞察人心。甚至可以說，沒擺過攤的創(chuàng)業(yè)者是沒有靈魂的。

兩千年后，全民創(chuàng)新、萬眾創(chuàng)業(yè)的時代，諸多商界大咖也崛起于擺攤，柳傳志、任正非、宗慶后、黃光裕、劉強東……名單足足一大串。

治大國若烹小鮮，創(chuàng)小國先擺地攤。劉備先生的人生經(jīng)歷，充分證明了地攤與建國的相通之處。

首先，選擇位置：地段

擺攤的第一要務(wù)，是必須找到人流量大的有利位置。

如何找？要做好調(diào)查工作，觀察附近區(qū)域，哪里人多哪里人少，一定要選人多的區(qū)域，比如車站附近、醫(yī)院、學校、旅游景點、批發(fā)市場等等……這很好理解，就連釣魚，不也要找個魚多的地方下餌嗎？

同樣的區(qū)域，位置也有好壞。要認真觀察，哪個位置更好？一般情況下要么臨街，要么居中。當然也要和產(chǎn)品相匹配，賣油鹽醬醋離居民區(qū)近點更好，成人用品店則相對偏僻點更妥。

還要了解別人擺攤都在賣什么，盡量避開同類競品區(qū)。同樣賣早點，人家賣包子，你就賣油條，要么煎餅，否則都沒得賺。能互補則更好，人賣襪子我賣鞋，人賣涼皮我賣肉夾饃。

劉備創(chuàng)業(yè)初期，三顧茅廬邀諸葛亮出山?？酌鞯摹堵≈袑Α?，即確定了劉備集團的戰(zhàn)略方向，所謂“未出茅廬，先定三分天下”。說到底，談的也是“地段”問題。

曹操立足中原，擁百萬之眾，挾天子令諸侯，咱打不過。孫權(quán)據(jù)有江東，已歷三世，國險民附，只能結(jié)盟不能打。荊州為必爭之地、益州沃野千里，地廣人多主無能，不拿白不拿。

李嘉誠總結(jié)決定房地產(chǎn)價值的話，同樣適用：第一是地段，第二是地段，第三還是地段。

第二，確定產(chǎn)品：定位

擺攤的第二件事，便是要確定產(chǎn)品。

地攤本質(zhì)要薄利多銷，多銷才是王道。為此，要遵循三個原則：一是不能太貴，地攤的客戶群體，決定了走大眾路線，價格要親民；二是剛性需求，生活的必備品，日常需求量大；三是有持續(xù)性，受季節(jié)、天氣影響要小，如雨傘、雨衣便不適宜。

劉備選擇草鞋作為主打產(chǎn)品，眼光就非常到位，完全符合此三大原則，價格親民、生活必須、持續(xù)性好。

產(chǎn)品切忌求多求全，一定要專注。賣內(nèi)衣就是內(nèi)衣，賣鞋子就是鞋子，這樣才能讓客戶形成牢固的認知。劉備牌草鞋，就如武大郎炊餅那般響亮。后世一位叫特勞特的美國人將此總結(jié)為“定位”，居然被評為“史上百本最佳商業(yè)經(jīng)典”之首。

蜀漢創(chuàng)業(yè)階段，曹操得天時，孫權(quán)得地利，劉備要實現(xiàn)突圍，唯有定位“人和”，才能實現(xiàn)突破，鼎足而立。如何打好人和的牌？走情感路線，絕對沒毛病。

桃園三結(jié)義，不求同年同月同日生，但求同年同月同日死，關(guān)羽張飛誓死追隨；三顧茅廬，頻頻問天下之計，打動諸葛亮出山，鞠躬盡瘁死而后已；長坂坡摔阿斗，逃避曹操兵鋒，猶攜十余萬眾同行，趙云肝腦涂地，民眾萬眾歸心。

但凡提起劉備，皆是仁厚的人設(shè)，所謂定位定天下。

第三，自我修煉：心態(tài)

練攤過程，就是最好的自我修煉。

錘煉心態(tài)。整天風里來，雨里去，但并不是付出都有收獲。運氣好，一會能賣出10雙草鞋，運氣不好，一天都沒開張。生意有起伏，心態(tài)要看淡。耐得住寂寞，堅持等待，只要不放棄，永遠有機會。

學會識人。看得清誰是真正客戶，誰是隨口問問而已?？蛻舻纳矸萑绾危蠈嵉亩嘁c，賊精的少賺點，遇到投緣的白送也行。長時間的生存訓練，練就一雙識人的慧眼，能夠透過皮相，看穿人心。

寬廣胸懷。正確看待同行，大家不需你死我活，都為了生活而已。保持良好關(guān)系，自己過得去，也讓別人過得去。擺攤歸根結(jié)底是補缺思維，是填補市場空缺的，不是去搶實體店生意的。

這種磨礪而出的智慧，讓劉備受益一生。有識人眼光，故能于草莽之中，相中了擺攤同行，賣棗子的關(guān)羽，賣豬肉的張飛，并相持相扶。二人質(zhì)量之高，能力之強，皆為三國萬人敵。

心態(tài)堅強。即使年近五十功業(yè)未建，劉備大發(fā)“髀肉之嘆”，仍不放棄夢想；即便若喪家之犬四處流浪，投陶謙、奔曹操、依袁紹、附劉表，猶能屢敗屢戰(zhàn)，生命力堪稱打不死的小強。

逆境不失信念，順境低頭做人。無比堅韌，百般折挫，也不放棄。一窮二白不可怕，寄人籬下無所謂，挫敗也不重要。只要心有定力，一步一步壯大，一點一點增加影響力，未來可期。

不要小覷每一個攤主，他們?yōu)樯疃?，為家庭而奮斗，就值得我們尊敬?？此票拔⒌男腔穑瑓s蘊藏著人生無限的可能。夢想總是要有的，萬一實現(xiàn)了呢？

公元223年，劉備在白帝城病逝，享年63歲，謚號昭烈帝，葬在了惠陵?；乜此囊簧坏貌徽f劉備是個高瞻遠矚的人。他沒有曹操強大的家族勢力，也沒有孫權(quán)祖輩留下的遺產(chǎn)江東。但因為從小就知道自己想要什么，目標性很強，他一直無比努力。逆境不失去信念，順境提醒自己低頭做人，小心謹慎，凝心聚力，從擺地攤做起，一步一步登頂人生巔峰。

劉備告訴我們：抱最大的希望，才能做最大的努力。決定了方向，才能義無反顧，并全力以赴。因為選擇了，就要走下去。