? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 淺談拍賣會前期工作

? ?一場成功的拍賣會，取決于諸多因素：拍賣環(huán)境、社會經濟條件、競買人的條件、會前的準備工作、拍賣師的經驗與水平等。我認為，要想成功舉辦一場拍賣會，前期準備是至關重要的，前期工作做得好，可以達到事半功倍的效果。否則，可能會使本來有希望成功的拍賣會反而以失敗告終。根據多年來的親身經歷與實踐，現將拍賣會前期工作的重要性歸納以下幾點：

??????????? ??一、宣傳工作的重要性

?? 舉辦拍賣會，首先通過宣傳，大家才能獲得信息，才能了解所拍物品，不同拍品適用于不同類型的客戶，不同客戶會有不同的市場。拍賣宣傳工作要求細致、新穎和廣泛，不同的拍品有不同的宣傳方式。拍賣宣傳工作做得好，是拍賣會成功的前提，如果前期工作做不好，或因為宣傳方式不當，錯登、誤登，都會給拍賣會造成不同程度的損失。

??????????? ?二、做好市場調查，充分了解拍品

? ? 首先要落實所拍物品是否為國家法律法規(guī)所允許、或專項拍賣的（如煙草、石油），產權是否明晰；房屋、汽車在主管部門是否登記，手續(xù)是否相符。其次，因每次拍賣會都有其特定背景、社會因素制約，拍品的種類繁多，互不類同，市場價格瞬息萬變，故必須深入市場、熟悉市場、分析市場、掌握市場行情。只有這樣才能定出公平、合理、最有依據的底價。第三，詳細了解拍品的瑕疵、質量、型號、產地，搞清它的現狀及用途，只有這樣，在拍賣會上才能做到游刃有余，不會因為對問題不清楚而回答不上來。

?????????? ???三、確定合理底價

? ? 拍賣能否成功與底價合理性有密切關系。底價應結合當時市場行情，把影響價格的各種因素結合起來，根據所了解和掌握的市場信息提出自己的意見和見解。不能以委托人所持意見為依據而輕率認同其看法。

??????? ?四、準備好拍賣所需物品，會場上各有分工

? ? 前期工作在大的方面都能照顧到，但往往忽略小細節(jié)。比如忘帶拍賣槌、成交確認書、工作牌等，只要會上所需，都應一一備齊，否則將以小失大，給造成不必要麻煩。

??? 綜上所述，一場成功的拍賣會，充分而有序的前期準備工作，是拍賣成功的首要保障。