最近打法有所變化，從原來的陌生拜訪逐步走向從上往下打，效果和之前確實有所變化，業(yè)務直接和老板談，省去了許多中間環(huán)節(jié)，效率也提升了很多。

另外就是之前我們服務的客戶逐步有了些回報，有兩個之前做了主業(yè)的服務，一個我們還幫助其開拓市場，現(xiàn)在逐步有了回報。

一家企業(yè)先是委托我來買檢測設備，被我婉拒了，當時是比較忙，當然了也有點不好意思，又委托我?guī)椭渥鲎詣踊O備、招聘勞工、做代工等，初始我沒有放在心上，后來其找了幾次，我便聯(lián)系了一位學長，幫助這家企業(yè)介紹了自動化裝備，我個人當然也從中獲取了收益。

另外一家企業(yè)，則是我為他們做了產(chǎn)品開發(fā)服務，尤其在緊要關頭，幫了他們的忙，他們現(xiàn)在打算把一個生產(chǎn)的任務給到我們，目前還處于交流階段，但是又讓公司有了新的業(yè)務增長點，為未來做實體又打下了良好的基礎。

接下來要做的事情：

第一，突出重點，圍繞幾家核心的企業(yè)展開，多用自己的專業(yè)技術、主機廠的背景、行業(yè)人脈等，幫助他們解決研發(fā)、生產(chǎn)以及市場的一系列問題。通過服務，和老板之間建立一種信任的關系，為未來做業(yè)務打下良好的基礎。

第二，自己的主業(yè)還是要抓住，尤其是些頭部客戶，還是要用心去做，尤其是借助第三方資源做事情的，務必要做到做好質量和進度的把關。確實沒有能力做的事情，適當放棄，不要為了做，而壞了自己的口碑。

第三，最近的項目出現(xiàn)了一些質量和進度方面的問題，要建立和完善項目管控機制，如在項目啟動前計劃的制定，過程的跟蹤，結果的評審，整體的質量把關等。

第四，現(xiàn)在的項目逐步多起來了，后續(xù)需要招聘一個人來從事基礎工作，可以輔助目前的專業(yè)做些基礎性的工作，這樣我們可以把更多的精力解放出來，可以做更多的事情。

第五，和合作伙伴處理好關系，不要說過激的言論，學會包容對方的缺點和不足，用人之長，有容人之量，才能夠成就更大的事業(yè)。

寫在最后，有一段時間沒有更新總結了，缺少總結，便意味著退步，還是要努力提升，不斷總結，每天都能夠進步。