1.年輕人要敢于開高價

讓高價為你開路：好處一，滿足客戶多元需求，好處二，幫助年輕人建立職業(yè)自信，好處三，立于不虧之地。定高價，對自己的產(chǎn)品或服務(wù)形成自我保護，表明價值，這樣傳遞出去的信號就是，我的產(chǎn)品不愁賣，你不買自然會有人買哦。這個定價的度，也要把握好，不要指望一蹴而就，可根據(jù)市場反應(yīng)進行調(diào)整。

2.在讓步中談成交易

沒有人喜歡讓步，每個人都希望自己的要求能在談判中獲得最大程度的滿足，但有趣的是，幾乎沒有人能單靠出價，而談成一筆交易，所有人都是靠著成功的讓步策略，讓對方點頭的。

3.砍價中，要學(xué)會掀桌

掀桌砍價三步法：第一步表達上桌意愿，把對方也拉到談判桌上來。第二步，等對方上桌，再講出還有不太友好的其他人也在桌上。第三步，條件成熟，果斷掀桌。掀桌的核心不在于掀桌這個行為，而在于先把對方請上桌，營造一張安全網(wǎng)，掌握了這兩點，再配合最后掀桌，不僅會讓我們的掀桌更有力，也能讓我們失敗后全身而退。

4.跳崖式讓步法則

生活中其實每個人都有過談判的經(jīng)驗，最簡單的討價還價也是一種談判。所以，“跳崖”就是一開始我們一步都不退，等對方的壓力累積到了一定程度后，再一口氣做出一個戲劇性的大讓步。跳崖式讓步，最關(guān)鍵的就是一次降價后決不能再降，不然之前的努力就會白費，又進入擠牙膏式循環(huán)。

5.談判陷入僵局時，不如擱置

當(dāng)談判陷入僵局，當(dāng)我們彼此的沖突，一時無法化解的時候，與其冒著觸礁的風(fēng)險急著推動進度，還不如試著轉(zhuǎn)化或擱置主要矛盾，從其他雖不相關(guān)但還談的下去的議題入手。其實確認什么東西不需要談，也是談判的進展之一。

6.尋找原因，化解談不下去的危機

談判陷入僵局，先別著急，改變自己提出的條件，不妨先通過試探，收集對方潛在的信息，拉平雙方的話語權(quán)，之后再做打算。

7.把是非題變成選擇題

例如，在跟客戶談生意時，一到對方老是在問，可不可以再便宜一點的時候？我們應(yīng)該認真地點頭附和說，“沒問題啊，這本來就是要看您更在意的是質(zhì)量還是價格”。一道是非題，一下變成了要質(zhì)量還是要價格的選擇題。

8.要辭職，怎么說？

辭職要素一，告知去處。要素二，慎選理由。要素三，表示感激。說到底都是為了讓辭職順利，也能給自己帶來收獲，其中最關(guān)鍵的其實是平和的心態(tài)，切不可因為對方的指責(zé)或挽留就自亂了陣腳。

9.演講，靠語言的力量贏得觀眾的好感

在五維話術(shù)體系中，演講是形式最簡單，也最能體現(xiàn)一個人是否會說話的一項，雖然人人都會說話，但很少有人敢于，善于對眾人說話，做到自信，流暢，清晰，生動的表述。

10.克服公開演說的緊張感

緊張是演講的第一道難關(guān)，不管是事先有所準(zhǔn)備，還是臨場發(fā)揮，甚至不管你是老鳥還是菜鳥，都難免有一定程度的緊張。演講時，不妨把自己當(dāng)成一個善意的觀眾，放輕松，別緊張，沒人在意你的尷尬，只要你從這個角度去看，不是什么大問題的錯誤，就不用擔(dān)心有什么負面的影響。