? ? ? ? ? ? 2017一共看了三部劇，《權(quán)力的游戲》，《人民的名義》，以及《那年花開》，前兩部看的非常精彩，但是在過癮之后卻沒有留下只言片語，劇中所展現(xiàn)的深刻道理以及人生智慧，也隨著時(shí)間慢慢的流失了，所以在看《那年花開》的時(shí)候，特意在看完了之后，決定要寫下點(diǎn)什么，以備以后學(xué)習(xí)回味，否則的話時(shí)間成本太大，這也是這大半年閱讀經(jīng)濟(jì)讀物以來，一直想刻意培養(yǎng)的一個(gè)習(xí)慣（盡管目前還未養(yǎng)成）。光看名字，我還以為是一部青蔥偶像愛情古裝劇，但是在無意中看到大象公會(huì)公號(hào)上面一篇介紹主人公周瑩的文章之后，才知道，歷史上確有周瑩此人，而且還是貨真價(jià)實(shí)的陜西女首富，于是決定觀看此劇，總體來說是一部商戰(zhàn)劇，講述了周瑩跌宕、傳奇、智慧的一生。引人入勝之處是它不僅僅用簡(jiǎn)單的商業(yè)邏輯展示了成功商人的思維、技能、價(jià)值觀；它還用家族興衰的主線折射出了清末一個(gè)國家的興衰存亡。周瑩原本生于陜西三原，自幼被父母送人，隨養(yǎng)父街頭賣藝度日，在遇著陜西涇陽首富吳蔚文之子吳聘之后，嫁入?yún)羌?，自此，才開始了她傳奇開掛的一生，時(shí)逢清末，西方已經(jīng)憑借著工業(yè)的文明積累了大量的財(cái)富，而此時(shí)的大清王朝卻危在旦夕，大廈將傾，貴族勢(shì)力明爭(zhēng)暗斗，爾虞我詐，劇中對(duì)有些人物雖未提及姓名，但我們也能從時(shí)代背景中略知一二，有吳家背后的左宗棠，有洋務(wù)派的領(lǐng)袖李鴻章，以及保守貴族勢(shì)力派的代表王爺，還有腐朽，沒落，卻依然主宰著中華大地的慈禧以及受她控制的木木呆呆的光緒皇帝，103天就宣告失敗的戊戌變法等等，大廈將傾，焉有完卵，然中國自上而下，所有有話語權(quán)者皆各自為政，名為舍身報(bào)國，實(shí)為借機(jī)斂財(cái)。上者不為，下者不化，云云總總，都無不深刻地表現(xiàn)了在錯(cuò)綜復(fù)雜的政治環(huán)境中，商業(yè)成功的不易。

? ? ? ? ? ? 在一個(gè)女子無才便是德的時(shí)代，在一個(gè)女子必須依附于男權(quán)才能生存的時(shí)代，周瑩歷經(jīng)喪夫、坐牢、沉塘、破產(chǎn)、心灰意冷、又到東山再起的跌宕人生，在生命的各個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，她都能絕處逢生，轉(zhuǎn)危為安，并最終成為陜西女首富，無不表現(xiàn)了她高超的人生智慧與人生格局。

棄車保帥

? ? ? ? ? ? 周瑩在嫁入?yún)羌也痪椭?，她的丈夫以及她的公爹就被?jìng)爭(zhēng)對(duì)手設(shè)計(jì)殺害，將一個(gè)破敗的東院留給了她，于是，娘兩的生計(jì)以及吳家東院以后的振興就全部落在周瑩一人的身上了，中院的茶行、西院的土布、以及南院的典當(dāng)行原本都是東院的家產(chǎn)、但是她爹死的時(shí)候，為了保護(hù)吳家的產(chǎn)業(yè)不被查抄，于是就寫了字據(jù)統(tǒng)統(tǒng)將這些分給了他的三個(gè)兄弟，但是字據(jù)都沒有加蓋“世易堂”大印，（在吳家，家族內(nèi)的任何生意往來須加“式易堂”大印才能生效），于是周瑩就想收回這些家產(chǎn)，但是她初來乍到，又出身寒微，一時(shí)難以服眾，剩下的幾個(gè)叔叔又怎會(huì)輕易將到手的產(chǎn)業(yè)拱手相讓，周瑩第一次挨個(gè)去要家產(chǎn)對(duì)方都以經(jīng)濟(jì)拮據(jù)為由搪塞推脫，碰了一鼻子灰，于是她果斷放棄收益甚小的中院茶行跟西院土布，并給他們的字據(jù)上面加蓋式易堂大印，表示這些產(chǎn)業(yè)她再也不會(huì)要回了，既做了順?biāo)饲?，也收服了二叔跟四叔的心，于是二叔跟四叔便心甘情愿的從三叔手里幫她要回了典?dāng)行。（后期雖因?yàn)橐恍┢渌氖碌洚?dāng)行并未成功盈利，已是后話）。

先知先覺，果斷加倉，重金壟斷

在典當(dāng)行被燒之后，周瑩便開始上街尋找賺錢的門路，凡是賺錢的生意，都需要很大的本金，后來他發(fā)現(xiàn)種植罌粟可以賺錢，于是就拿出了自己家最后的也是唯一的可變動(dòng)資產(chǎn)50畝地來種植罌粟，但是眼看著家丁被鴉片害的家破人亡之后，她一把火燒了即將帶來收益的50畝罌粟，隨之夠買種子的2000兩銀子也付諸東流，于是她不得不另尋賺錢的門路，籌劃著如何翻盤，她發(fā)現(xiàn)去年關(guān)中種植棉花的農(nóng)戶太多，導(dǎo)致了去年棉花價(jià)格極低，所以她覺著受去年影響，今年種植棉花的農(nóng)戶會(huì)減少，棉花價(jià)格自然就會(huì)上漲，關(guān)中向來是全國棉花的重要產(chǎn)地，如果供給不足，全國的客商過來，肯定不愁賣。，她覺著這是一個(gè)機(jī)會(huì)，

她想要干就大干一把，小打小鬧是發(fā)不了財(cái)?shù)?。但是她種植鴉片已經(jīng)折騰了一次了，家里已經(jīng)拿不出一分錢再讓她折騰了，于是她便將50畝不動(dòng)產(chǎn)當(dāng)了2000兩白銀，又投了婆婆2000兩白銀，拿著這4000兩白銀提前低價(jià)訂購了關(guān)中地區(qū)80萬斤的棉花。等到棉花成熟的時(shí)候，她估算了一下，估計(jì)當(dāng)年能賺兩萬兩，但是這兩萬兩，等于是她用50畝土地抵押貸款外加婆婆的2000兩白銀保證金，傾全家之力全倉加注的，收益10倍。

當(dāng)她順利的收購了關(guān)中80萬斤的棉花之后，就形成了價(jià)格壟斷，去年60文一斤的棉花，今年可以漲到120文一斤，足足翻了一倍，而全國的客商又不得不買，如果不在這里買的話，那今年就收不到棉花了，關(guān)中地區(qū)絕大多數(shù)的棉花都在周瑩手里，這一次賺錢也是周瑩振興吳家的第一桶金，由此也開啟了他開掛的商業(yè)人生。

其實(shí)人生質(zhì)的飛躍有時(shí)候就取決于僅有的那么幾次機(jī)會(huì)，哈佛大學(xué)的調(diào)研也顯示每個(gè)人一生中改變命運(yùn)的重要選擇機(jī)會(huì)只有7次，看準(zhǔn)方向之后，重倉搏一把賺來的財(cái)富往往可以大大的改善生活，甚至是命運(yùn)。不斷的小打小鬧并未有任何意義，有的人會(huì)關(guān)注多干幾個(gè)小時(shí)賺點(diǎn)加班費(fèi)，其實(shí)倒不如想想有沒有機(jī)會(huì)讓自己的存款翻翻。富時(shí)重風(fēng)險(xiǎn)，窮時(shí)賭翻盤。富裕的時(shí)候要擔(dān)心的是資產(chǎn)不要縮水，所以盡可能降低投資風(fēng)險(xiǎn)。但是如果你山窮水盡，就不必要考慮什么風(fēng)險(xiǎn)了，而是抓住一次關(guān)鍵的機(jī)會(huì)翻盤（當(dāng)然我現(xiàn)在還處于并將長(zhǎng)期處于掙加班費(fèi)的隊(duì)伍）。當(dāng)然這在某些時(shí)候也充滿著賭性，因?yàn)槿魏我粋€(gè)高收益的項(xiàng)目都是伴隨則高風(fēng)險(xiǎn)的，這也就是為什么大多數(shù)的公司，為什么公司的效益跟你的收入關(guān)系并不是特別大的原因，因?yàn)槔习宄惺芰烁蟮娘L(fēng)險(xiǎn)，所以自然就理應(yīng)獲得相應(yīng)的回報(bào)。而你不管公司效益如何，都會(huì)拿到工資，旱澇保收，承擔(dān)了更小的風(fēng)險(xiǎn)。相應(yīng)的就獲得了更少的回報(bào)。

整合資源 ?打通上下游 ? ?形成產(chǎn)業(yè)鏈

在賣掉棉花賺得第一桶金之后，周瑩發(fā)現(xiàn)賣棉花的利潤(rùn)并不如賣布的，那些客商將棉花低價(jià)回收到南方織成布之后，再運(yùn)回北方，高價(jià)出售，這一來一去，價(jià)格就翻了好幾番，在這條全部的產(chǎn)業(yè)鏈里，賣棉花只是最底層的，利潤(rùn)也是最低的，只有全產(chǎn)業(yè)鏈利潤(rùn)的3成，于是她便聯(lián)合中院的土布作坊與西院的土布行重新建立了吳氏布業(yè)。

在一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中，不同的環(huán)節(jié)，利潤(rùn)率不盡相同，利潤(rùn)的高低也會(huì)隨著政策、經(jīng)濟(jì)來回變化和波動(dòng)，此時(shí)，如果只做產(chǎn)業(yè)鏈中的一個(gè)環(huán)節(jié)，其實(shí)往往蘊(yùn)含著比較大的風(fēng)險(xiǎn)，比如煤炭跟發(fā)電，煤炭漲價(jià)了，煤企盈利，那么電廠就虧了，反之，如果煤企價(jià)格得到控制，電廠盈利了，煤企就虧了，所以現(xiàn)在改革的一大舉措就是風(fēng)險(xiǎn)對(duì)沖相關(guān)企業(yè)的合并，比如國電跟神華（我就在這里搬磚，合并后為國家能源投資集團(tuán)）的合并。好多大的公司都是在產(chǎn)業(yè)鏈上各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行擴(kuò)展，打通整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，比如三星、華為等。從而對(duì)沖、分散掉一些風(fēng)險(xiǎn)。

另辟蹊徑 ?拓展銷售渠道，搶占發(fā)展中市場(chǎng)

周瑩發(fā)現(xiàn)自己織的布賣不出去，原因是受到了洋布的沖擊，原來洋布不僅質(zhì)量上乘，而且價(jià)格低廉，自然受到了人們的追捧，眼看著吳家三院花費(fèi)了重磅資金投資的吳氏布業(yè)卻賣不出去，于是她叫人上街去調(diào)查看那些賣洋布的客商把布都賣到了什么地方，最后發(fā)現(xiàn)他們只是賣到了商業(yè)氣息隆重的中原地帶，最遠(yuǎn)也猜到瓜州，所以她想，瓜州之外的地方，土布應(yīng)該還有市場(chǎng)，于是她千里迢迢只身前往瓜州之外的迪化，果然，在迪化她不僅在不降價(jià)的情況下將自己的土布悉數(shù)賣出，不僅賺了十多萬兩銀子，而且還意外的爭(zhēng)取到了迪化最大的財(cái)閥的中原供貨總代理，為吳家未來的利潤(rùn)奠定了基礎(chǔ)。

兵家必爭(zhēng)之地往往耗財(cái)耗力還利潤(rùn)稀薄，反而 在一些商家關(guān)注不到的地方能產(chǎn)生更大的商業(yè)價(jià)值。再者，吳家生意的要訣就是兩個(gè)字，誠、信。在小打小鬧的時(shí)候，這兩個(gè)字也許還看不出有什么實(shí)際的價(jià)值，但是當(dāng)企業(yè)做大做強(qiáng)時(shí)，這兩個(gè)字就尤為重要，這也是為何周瑩能爭(zhēng)取到迪化最大財(cái)閥總代理的原因。

慧眼獨(dú)具 先下手為強(qiáng)

由于洋務(wù)運(yùn)動(dòng)，各地都開始學(xué)習(xí)洋人開辦織布局，但是保守派堅(jiān)決不同意，因?yàn)檫@會(huì)損害到一些既得利益者的利益，他們散步各種謠言，說機(jī)器會(huì)吃人，讓想辦的人也人心惶惶，這時(shí)候陜西改革派趙白石，要開辦織布局的時(shí)候，大部分商人都成觀望態(tài)度，僅有一兩個(gè)開竅的最終也因?yàn)楦鞣N的原因而放棄了，于是，周瑩便成了第一個(gè)吃螃蟹的人，在當(dāng)初千里迢迢遠(yuǎn)赴迪化銷售土布時(shí)，周瑩就想到了洋布終有一天會(huì)傳到迪化，土布終有一天會(huì)被取代，因?yàn)樗H眼目睹了機(jī)器織布的高效、可靠?，F(xiàn)在看來這就是生產(chǎn)力進(jìn)步的體現(xiàn)。先進(jìn)的生產(chǎn)力終會(huì)淘汰落后的生產(chǎn)力。

這一次她又傾全家之力，砸鍋賣鐵湊夠20萬兩白銀，全部認(rèn)購，當(dāng)時(shí)的吳家的生意才剛剛有所起色，所有人都不想冒險(xiǎn)，都想穩(wěn)定。但她費(fèi)盡九牛二虎之力最終還是做到了。當(dāng)時(shí)二叔的意見是先認(rèn)購100股，不全認(rèn)，周瑩說要認(rèn)就全認(rèn)，認(rèn)100股成與不成都沒太大意義。

一個(gè)新生事物的出現(xiàn)，都需要有一個(gè)接受的過程，所有人都還沒有醒悟過來能不能賺錢的時(shí)候，趁大家還沒回過神來的時(shí)候就要搶占先機(jī)，等到別人都醒悟過來，確認(rèn)一件事情確實(shí)能夠賺錢的時(shí)候，你也許只能分杯羹了，只要抓住機(jī)會(huì)就要占盡先機(jī)。這也就是馬爸爸常說的絕大多數(shù)人對(duì)新生事物的都持“看不見，看不懂，看不起，來不及”的態(tài)度。

其實(shí)任何賺大錢的機(jī)會(huì)都不可能是確定性很強(qiáng)的，如果確定能賺錢，參與的人就多了，也就稀釋了每個(gè)參與者的利益。沒有風(fēng)險(xiǎn)而賺大錢的機(jī)會(huì)，基本不存在。。。轉(zhuǎn)自一位名人說過的話“所有人都意識(shí)到機(jī)會(huì)存在之時(shí)，往往也就是機(jī)會(huì)結(jié)束之時(shí)。機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)在懷疑中產(chǎn)生，在爭(zhēng)論中壯大，在分歧彌合時(shí)達(dá)到高潮，并迅消失”

勇于創(chuàng)新，眾人持股，快速融資

保守派忽悠原來的織工砸毀了織布局，周瑩傾全家之力花費(fèi)20萬兩白銀籌建的機(jī)器織布局又顆粒無收了，她再一次破產(chǎn)，但是她想不能這么就算了，這機(jī)器織布在未來是大勢(shì)所趨，她必須重開織布局，而重建的話則又需要10萬兩白銀，從哪里來呢？吳家的錢在上一次建織布局時(shí)已經(jīng)用完了，后來周瑩就想了一個(gè)辦法，就是拿出了吳家生意一半的股份來，讓伙計(jì)們來認(rèn)購，這樣大家在工作的同時(shí)還能享受到吳家生意的分紅，對(duì)大家來說也是一個(gè)好事。但是對(duì)于小戶人家來說，承擔(dān)不起風(fēng)險(xiǎn)，怕周瑩將自己攢了半輩子存下的資金又打了水漂，于是，周瑩便拿吳家的物件來抵押，要是到期還是沒有效益的話，伙計(jì)們就可以直接拿走自己選中的物件?？恐@樣的方法，周瑩快速的融到了10萬兩白銀，東山再起。

周瑩這一創(chuàng)新性的舉措，在現(xiàn)在看來并不新鮮，但是在商業(yè)規(guī)則以及金融市場(chǎng)遠(yuǎn)未成熟的清末，這一做法可以說相當(dāng)前衛(wèi)，首先，鼓勵(lì)員工持股，可以極大的調(diào)動(dòng)員工工作的積極性，節(jié)省公司各級(jí)管理運(yùn)營成本，從而達(dá)到更大的收益，其次，公司的業(yè)績(jī)與自身利益相關(guān)，所以員工更會(huì)努力工作，形成員工與公司的命運(yùn)共同體，為公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展建言獻(xiàn)策，鞠躬盡瘁

鐵血手腕 ?步步為營 ?斗垮敵人

周瑩經(jīng)營的機(jī)器織布局效益越來越好，年收益可達(dá)200兩白銀，這引起了權(quán)謀家的嫉妒與興趣，最終政府沒收了周瑩機(jī)器織布局的全部股份，并被政府以反叛罪判了斬監(jiān)侯，吳家又傾全家之力給王爺500萬兩銀子，換回了周瑩的性命，吳家又一次的山窮水盡了，周瑩出來之后，重整旗鼓，因?yàn)槿狈Y金，所以她找到了當(dāng)時(shí)的洋人貸款，洋人憑什么又會(huì)貸款給她呢？靠的就是對(duì)周瑩所開涇陽織布局未來的信任，這是現(xiàn)代金融體系的開端，以及股票等產(chǎn)品初步形成的雛形，

仇家日昌和跟權(quán)貴王爺合作，被王爺榨取了很大的現(xiàn)金，但是從周瑩手中收走了機(jī)器是布局后，由于管理松散，經(jīng)營不善，導(dǎo)致機(jī)器織布局虧損嚴(yán)重，但是為了財(cái)務(wù)報(bào)表好看，就需要日昌和貼補(bǔ)，所以日昌和便調(diào)撥了100萬兩白銀給機(jī)器織布局，以解燃眉之急。

就在這個(gè)時(shí)候，周瑩發(fā)現(xiàn)：機(jī)器織布局的工人跑到了她這邊來找工作，原因是幾個(gè)月都不發(fā)薪水了，周瑩覺得他們的經(jīng)營肯定出了問題，但是翻看他們的財(cái)務(wù)報(bào)表確實(shí)盈利的，于是她便猜到是日昌和在為機(jī)器織布局貼補(bǔ)，所以她暗中操作，讓日昌和的資金鏈斷裂，從而使沈家破產(chǎn)。

這個(gè)時(shí)候，日昌和為了及時(shí)獲得現(xiàn)金而發(fā)了大量的貼票，用以解決現(xiàn)金不足的危機(jī)，大家可以想一下，日昌和是古代的錢莊，放到現(xiàn)在那就是銀行，貼票利率是20%。也就是你100倆買的貼票，到期后可以兌現(xiàn)120倆銀子。這是一個(gè)典型的頭寸緊張的信號(hào)，短期急需銀子救急才會(huì)大量發(fā)貼票。

這個(gè)時(shí)候周瑩命人將200萬兩白銀存進(jìn)日昌和，讓他們打消顧慮，欲擒故縱，讓他們掉以輕心，在另外一邊，周瑩命人跟沈家談5000包生絲的生意，說是急需用錢，希望沈家吃掉，再偽造外國客商向沈家訂購400包生絲，考慮到有下家接貨，而且這個(gè)價(jià)格比市場(chǎng)上面還便宜一成，很快沈家便吃了這5000包生絲，這讓本來就現(xiàn)金緊張的日昌和又出去了十幾萬兩銀子。

當(dāng)然這個(gè)外國客商也是周瑩叫人偽造的，沈家收的這些生絲壓根就賣不出去。擠壓庫存不能變現(xiàn)，這樣日昌和的頭寸越來越緊張。

此時(shí)，周瑩決定收網(wǎng)，她命人從西安，北京，上海三地同時(shí)取出那200兩白銀，分開取得目的是避免單次取出金額過大，引起他們的發(fā)現(xiàn)，等對(duì)方反應(yīng)過來的時(shí)候，為時(shí)已晚。這時(shí)，沈家的賬戶上面只有幾千兩銀子了。

這個(gè)時(shí)候，周瑩又讓人營造貼票貶值，沈家跑路的風(fēng)聲，并讓下面的人拿著500兩的貼票低價(jià)轉(zhuǎn)讓，這樣就形成了貼票持有人之間的擠兌，最終貼票無法提現(xiàn)的儲(chǔ)戶們燒了日昌和，日昌和宣布破產(chǎn)。

任何時(shí)候都要知道如何規(guī)避資金鏈斷裂破產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)。沈家開錢莊之后就逐漸放棄了一些之前的生意，比如茶葉啊，馬匹啊，棉花布啊之類的。主要原因是錢莊賺錢快，那些實(shí)業(yè)賺錢太慢了。當(dāng)時(shí)周瑩說其實(shí)別看我們的傳統(tǒng)生意賺錢慢，但是各管各的，互相不影響，一個(gè)行業(yè)不行，另外一個(gè)總行，總的來說風(fēng)險(xiǎn)可控。但是錢莊看起來賺錢快，一旦出問題就可能牽連到所有的生意，敗的也快。這是一個(gè)樸素的道理，希望你都懂。

興趣是最好的老師 堅(jiān)持是成功的前提

在連續(xù)觀看的過程當(dāng)中，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)很有趣的現(xiàn)象，就是長(zhǎng)達(dá)72集的電視劇，我在完全上班的情況下，用了11天就看完了，而年初定下了要看一堆經(jīng)濟(jì)金融學(xué)的書籍，卻連一半都沒有實(shí)現(xiàn)，平均每天觀看4.6小時(shí)，是什么動(dòng)力促使我堅(jiān)持下去呢？很簡(jiǎn)單就是人的惰性（看電視屬于視覺系的信息攝入，一般會(huì)快速的帶動(dòng)人的情緒，而無法達(dá)成深入的思考，而思考畢竟是費(fèi)力氣的事情，由于人的趨利避害天性，自然就選擇不愿意思考了），第二點(diǎn)就是自身的興趣，很簡(jiǎn)單就是任何事情只要從心底里愿意，就都能擠出時(shí)間去做，如果換做是其他的話，我肯定不會(huì)保證每天都會(huì)拿出4.6個(gè)小時(shí)來消費(fèi)。第三點(diǎn)就是復(fù)利的效果，72集共計(jì)4000分鐘51個(gè)小時(shí)，乍一看是個(gè)很艱巨的任務(wù)，打心底里就要打退堂鼓了，但是將任務(wù)分解之后，每天只要消費(fèi)4個(gè)多小時(shí)并持續(xù)堅(jiān)持下去，長(zhǎng)此以往，效果總會(huì)是驚人的， ?我們知道巴菲特投資靠的就是最實(shí)用最簡(jiǎn)單也是最普遍的復(fù)利原理，他曾經(jīng)說過，人生就像滾雪球，重要的是發(fā)現(xiàn)很濕的雪和很長(zhǎng)的坡，其實(shí)巴菲特是用滾雪球比喻通過復(fù)利的長(zhǎng)期作用實(shí)現(xiàn)巨大財(cái)富的積累，雪很濕，比喻年收益率很高，坡很長(zhǎng)，比喻復(fù)利增值的時(shí)間很長(zhǎng)。巴菲特與芒格這對(duì)黃金搭檔就是靠著這個(gè)創(chuàng)造了有史以來最優(yōu)秀的投資紀(jì)錄：在過去40年里，伯克希爾以年均24%的增速突飛猛進(jìn)，創(chuàng)造了商界奇跡。驚人的復(fù)利原理，希望每個(gè)人都能運(yùn)用到生活的各個(gè)方面。