在物欲橫流的世界，有多人為了收割利益，利益最大化，會(huì)想盡辦法營(yíng)銷各種產(chǎn)品，這是商人。而從商人到企業(yè)家的轉(zhuǎn)變，不是誰都能做得到，這不只是行動(dòng)上的改變，而是認(rèn)知的提升，價(jià)值觀的改變，才有的結(jié)果。
他是一個(gè)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，每當(dāng)他把一個(gè)產(chǎn)品做成爆款之后，他就會(huì)把公司賣給別人，自己再找別的機(jī)會(huì)再創(chuàng)業(yè)再做爆款。你也許不知道他的名字，但你可能會(huì)聽過他做過的產(chǎn)品:背背佳、好記星、E人E本、8848手機(jī)和小罐茶。
他就是記者李翔離開行業(yè)5年之后，重新開始采訪的對(duì)象杜國(guó)楹?！对斦?杜國(guó)楹》這本書，通過采訪的形式記錄了杜國(guó)楹，從做短期的爆款產(chǎn)品到內(nèi)在價(jià)值觀的轉(zhuǎn)變的過程，以及他為什么決定在做茶這條道路上堅(jiān)持走下去的決心。
小罐茶今天能被大家熟知，不僅是簡(jiǎn)單狹義上的營(yíng)銷，更多是杜國(guó)楹的智慧打造出來的一款中國(guó)茶。
1.產(chǎn)品是1,營(yíng)銷是0
杜國(guó)楹認(rèn)為，如果一個(gè)產(chǎn)品是靠營(yíng)銷切入市場(chǎng)的，最終結(jié)果是會(huì)導(dǎo)致破產(chǎn)。只有好的產(chǎn)品和服務(wù)，營(yíng)銷才有意義。
在杜國(guó)楹第一次創(chuàng)業(yè)做背背佳的時(shí)候，他在產(chǎn)品需求上抓住了顧客心理，產(chǎn)品創(chuàng)新也做得很到位，基于廣告效應(yīng)，他當(dāng)時(shí)賺錢的速度來的太快了，產(chǎn)品質(zhì)量沒跟上，那時(shí)候就認(rèn)為營(yíng)銷就是萬能。最后，因?yàn)楫a(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題讓他破產(chǎn)，一夜之間回到解放前。
有了第一次破產(chǎn)的教訓(xùn)，日后在他創(chuàng)業(yè)過程中，對(duì)于產(chǎn)品的開發(fā)和質(zhì)量上都很小心謹(jǐn)慎，產(chǎn)品一定是要?jiǎng)?chuàng)新，保質(zhì)保量的。
特別是歷經(jīng)了前面的4次創(chuàng)業(yè)后，在小罐茶上面，他更是耗時(shí)四年，花了3700多萬，才把茶做出來。
雖然茶上市之后引來了一些言論，但并沒有動(dòng)搖他在茶行業(yè)做下去的決心。反而更加堅(jiān)定，要持續(xù)干下去的執(zhí)念，要做出一個(gè)中國(guó)茶的品牌。
2.利他之心理念開創(chuàng)小罐茶
價(jià)值觀決定你在做一件事上能持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間。
杜國(guó)楹以前創(chuàng)業(yè)時(shí)，只要公司做到天花板就撤了。自從做了茶之后，不管做得好不好都要繼續(xù)做下去，因?yàn)橛胸?zé)任，有使命在里面，他是真想把茶好好做下去。
他認(rèn)為，愛分為三個(gè)層次，一是最基礎(chǔ)的愛就是責(zé)任，比如說對(duì)家人的愛就是最基本的愛；二是熱愛，只是因?yàn)橄矚g而愿意去做的一個(gè)行業(yè)；三是利他。
而他現(xiàn)在就是在往利他這件事上去做。就是一定要做到產(chǎn)品對(duì)客戶是有價(jià)值的，不然客戶為什么要買你的產(chǎn)品。
比如說，杜國(guó)楹前面花了四年的時(shí)間，就想做好一個(gè)茶品牌。于是，他跑遍全國(guó)各地的茶廠考察，建立生態(tài)示范園，帶動(dòng)茶葉戶按照標(biāo)準(zhǔn)去種植，任意一片葉子都不能有農(nóng)藥殘留。
在茶葉出廠前，檢了又檢，往往茶的旺季都跟他們無緣。但這并不代表錯(cuò)過旺季，客戶就不買他們的茶。反而是讓客戶更加信賴他們的茶。
因?yàn)?，小罐茶從一而終，本著為客戶的利益著想，做客戶想要的茶。從2012年開始研究和構(gòu)思做茶，2016年生產(chǎn)出第一款茶，2018年的零售額就超過了20億元。杜國(guó)楹看到了市場(chǎng)為自己的價(jià)值觀買單，頭次嘗到價(jià)值觀的紅利，為此，堅(jiān)定用價(jià)值觀去做茶是對(duì)的。
其實(shí)，利他就是最好的利己，當(dāng)你為客戶解決他想要你價(jià)值時(shí)，錢只是利他的這個(gè)理念的附加品而已，還有很多無形中看不到的價(jià)值也會(huì)隨之附加而來。
3.小罐茶贏在“倒做”
任何一個(gè)產(chǎn)品，如果沒有從用戶需求和場(chǎng)景出發(fā)，是做不長(zhǎng)久的。
杜國(guó)楹做小罐茶用的是“倒做”思維，并不是做小罐茶才有的想法，而是，從他一開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候就已經(jīng)開始有的思維方式，所以才鑄造了他連續(xù)創(chuàng)業(yè)都能做出爆款產(chǎn)品。
他說的“倒做”，也就是先判斷市場(chǎng)客戶的需求，找到客戶的痛點(diǎn)在哪里，根據(jù)這些需求去生產(chǎn)客戶喜歡的茶。
客戶想要什么茶，他們就做什么茶，比如，讓客戶不管什么時(shí)候買到的茶，喝的時(shí)候都是一樣的標(biāo)準(zhǔn)，口感、香氣、干凈，一下就能夠識(shí)別這就是小罐茶。
抓住了茶行業(yè)的消費(fèi)痛點(diǎn)，朝著這個(gè)方向去解決，給客戶提供了核心價(jià)值，這就是小罐茶的過人之處。
《詳談:杜國(guó)楹》這本書還介紹了很多杜國(guó)楹對(duì)營(yíng)銷、對(duì)產(chǎn)品和對(duì)創(chuàng)業(yè)的看法。如果你也正在這條路上，讀一讀它，或許會(huì)給到你一個(gè)新思路。
