一、什么是競品分析？

從字面意思上理解，競品是競爭的產(chǎn)品、競爭對手的產(chǎn)品；那么競品分析則是對競爭對手的產(chǎn)品進(jìn)行比較和分析，（競品分析不是抄襲），是為了找出產(chǎn)品生存的可行性，學(xué)習(xí)到好的，有助于產(chǎn)品成長。

競品分析是安排在功能設(shè)計之前的工作，也是在整個需求調(diào)研與分析環(huán)節(jié)中必不可少的一個步驟。

做競品分析報告最主要目的是為了要對用戶特別的了解，我們做競品分析，不僅僅表面上是在分析競爭對手，實(shí)際上呢，是通過對競品的調(diào)研，幫助我們對自己的目標(biāo)用戶有更深入的洞察。

二、為什么要寫競品分析？

在進(jìn)行需求調(diào)研分析時候，一般的人都會習(xí)慣性的使用“用戶思維”或者“主觀判斷”，說這個產(chǎn)品應(yīng)該很好很多人用怎么怎么樣。。。從而啟動這個項(xiàng)目。你有想法，很好，但是你沒有數(shù)據(jù)說話就無法讓人信服，那你的用戶從哪里來、需求從哪里找？等等這都是需要用事實(shí)數(shù)據(jù)來作依據(jù)的。

雖然說很多的產(chǎn)品經(jīng)理會依據(jù)經(jīng)驗(yàn)來進(jìn)行說明，將這競品分析步驟進(jìn)行了省略，但是對于產(chǎn)品新人小白來說，絕對不可采用！對于產(chǎn)品新人，競品分析的撰寫是必備技能。

1.寫競品分析的原因：（知己知彼，百戰(zhàn)不殆）

快速了解市面上的競品有哪些﹖

快速的知道市場的情況是怎么樣的?

快速的清楚公司的產(chǎn)品和市場上產(chǎn)品的區(qū)別、差距等等。

期望在競品分析輸出的結(jié)果中看到一些對公司產(chǎn)品有幫助的點(diǎn)。

2.競品分析主要三個目的：

確定市場規(guī)模、市場形勢、市場前景

確定典型用戶，了解用戶痛點(diǎn)，怎么解決用戶痛點(diǎn)

對比市面上的競品，找到一個能夠殺出重圍的方向

三、怎么做競品分析？

第一步——了解市場

不管是宏觀pest還是微觀的市場行情，從各大專業(yè)的行業(yè)報告去挖取有利于我們做市場分析的數(shù)據(jù)，分析分析一定要拿真實(shí)數(shù)據(jù)分析，這里注意有近幾年的就用最新的數(shù)據(jù)，時代在變換，行業(yè)也在不斷更新，就像不可能說當(dāng)今的政策都變了，你這個產(chǎn)品有違背國家政策時，國家在打壓，你的產(chǎn)品就會因?yàn)闆]有走上國家的道路就會毀滅，（近來幾個月，國家出臺雙減政策等等政策，都在對K12教育機(jī)構(gòu)進(jìn)行打壓，禁止教育機(jī)構(gòu)上市和不得有盈利性質(zhì)，造成了如今巨人教育等數(shù)千家教育機(jī)構(gòu)倒閉的局面）。所以切記，用最新的數(shù)據(jù)和報告去分析產(chǎn)品問題，產(chǎn)品要順應(yīng)時代潮流和規(guī)則，才能活下去。

方式：以用戶和產(chǎn)品兩個角度去分析，我舉個網(wǎng)絡(luò)二手書市場的例子，

用戶方面：隨著科技以及網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，書本離我們的生活其實(shí)是越來越遠(yuǎn)的，取而代之的是電子書，廣播，視頻等等，但是為什么二手書市場規(guī)模會越來越大呢？找一找網(wǎng)絡(luò)上的回答，針對大家為什么會看紙質(zhì)的書本（懷舊，環(huán)保，保護(hù)眼睛，更有閱讀體驗(yàn)等等），那以后這樣的用戶會不會越來越多？對平臺對我的產(chǎn)品是否會有影響？

從產(chǎn)品角度：二手書交易平臺目前存在很多平臺，他們受到大眾喜歡的原因各有不同，在各種平臺競爭的情況下，是否會淘汰一部分，行業(yè)高速發(fā)展再趨于穩(wěn)定？

二手交易與二手書交易不是一個概念，二手書是很小眾的一部分，而且隨著時間推移，二手書的數(shù)量會越來越少，這個就涉及到前面新書的發(fā)行量了，后期二手書的交易可能更多的涉及到收藏，愛好或者其他原因？

政策，經(jīng)濟(jì)，技術(shù)，對于二手書市場可能都有促進(jìn)，但是最重要的是社會的因素，如果用戶越來越少，雖然政策支持，經(jīng)濟(jì)和技術(shù)都越來越好，但是行業(yè)發(fā)展不一定越來越好。

總得來說，分析市場時，既要發(fā)展環(huán)境好的一方面的時候，同樣也要考慮是否會有變差的可能，而深度去思考背后的原因才是你需要做的，為后面風(fēng)險分析一塊中，對行業(yè)風(fēng)險評估時作提前準(zhǔn)備，才能在進(jìn)行對評估的風(fēng)險給出精準(zhǔn)有力的對策。

第二步——了解用戶

誰在用你的產(chǎn)品？你的產(chǎn)品賺的是誰的錢？誰又是你的核心用戶？了解目標(biāo)用戶的使用場景，以及他們在這個場景下使用產(chǎn)品的過程是怎樣的？對你的用戶畫像（用戶標(biāo)簽——用戶行為——用戶群體——用戶場景和痛點(diǎn)）越清晰，你的產(chǎn)品才能越精準(zhǔn)投放，步步為贏。

這一塊雖然是分析我們的用戶，但是這里依然離不開要分析發(fā)展趨勢，舉個例子，漫游鯨APP二手書的用戶群體是20-29歲的愛閱讀群體，那么就要考慮是恒定的這個年齡段的人會去做二手書交易，還是目前這個年齡段的人去做，而隨著時間的推移，這部分人越來越老，那么二手書交易的人就會越來越少。二手書市場會不會隨著時間推移，改變方向？

注意：說個題外話，做分析時千萬不要吝嗇想法，你的思維可以大膽去想放開去想，每個初步結(jié)論再去多問幾個為什么，這就是為什么小白寫文章總是缺少深層次的維度，其實(shí)每個現(xiàn)象每個數(shù)據(jù)的出現(xiàn)背后必定有原因，而且我們是做產(chǎn)品的，是產(chǎn)品的管家，因此做分析時，也千萬不能意淫需求，脫離了產(chǎn)品本質(zhì)。

第三步——了解產(chǎn)品

所謂知己知彼，百戰(zhàn)百勝。對產(chǎn)品的所在市場和核心用戶以及商業(yè)進(jìn)行分析后，再來考慮產(chǎn)品本身的優(yōu)劣勢，那么就要到競品分析最最關(guān)鍵的點(diǎn)——競爭，了解自己的產(chǎn)品也要了解競爭的產(chǎn)品。

商業(yè)模式：標(biāo)準(zhǔn)的話就是要分析商業(yè)畫布的9個方面，用戶細(xì)分、價值主張、渠道、客戶關(guān)系、核心資源、重要伙伴、關(guān)鍵業(yè)務(wù)、收入來源和成本結(jié)構(gòu)。簡單來說他們的模式，特色為什么會有所不同，是不是針對的不同的人群，哪一類有可能走的路更遠(yuǎn)，哪一類可能一段時間后就會被時代淘汰？

產(chǎn)品框架結(jié)構(gòu)：你與其他競爭者產(chǎn)品的功能結(jié)構(gòu)是不同的，之所以結(jié)構(gòu)的不同，就是針對不同的客戶，他們各自的架構(gòu)是否可以更進(jìn)一步的專精，他們的用戶群體是否可以持續(xù)使用，用戶會不會隨時間推移而變得沒有？

產(chǎn)品功能：產(chǎn)品的初心——以人為本，為用戶服務(wù)。產(chǎn)品最終是否成功，最重要的是用戶，只有用戶增加，產(chǎn)品才是一個好產(chǎn)品，首先要清楚，這個行業(yè)用戶是怎么分布，有什么需求，如何可以讓用戶量增加，單純的某個核心功能是否可以滿足？

既然是競品分析，就要清楚知道對手哪些優(yōu)于自己，哪些東西是自己不適合用的，自己是否可以發(fā)明新的東西錦上添花，寫清楚什么功能/板塊可取，哪些舍棄，總結(jié)的東西盡量寫細(xì)，列12345條都可以，不要寫根據(jù)某平臺完善自己，做差異化，提升體驗(yàn)度，要寫根據(jù)某平臺的優(yōu)點(diǎn)，自己增加優(yōu)點(diǎn)從而實(shí)現(xiàn)什么功能，根據(jù)某平臺的A，做與A不同，實(shí)現(xiàn)哪方面的差異化，根據(jù)某平臺的B，自己做什么，提升體驗(yàn)度還是提升價值感。

好啦，關(guān)于小白怎么做好競品分析，我對此做了關(guān)鍵三步驟的分享，大家有其他觀點(diǎn)想法可以在評論區(qū)發(fā)表。