如何做好社區(qū)團(tuán)購？最近看了幾十個(gè)視頻，我給大家總結(jié)幾個(gè)要點(diǎn)：

1、單品爆品（優(yōu)質(zhì)低價(jià)、應(yīng)季應(yīng)節(jié)應(yīng)時(shí)、剛需）地推引流拉群。

2、有個(gè)實(shí)體店更好，信任感更強(qiáng)，放貨的空間的更大，方便貨賣堆山；沒實(shí)體店就用小轎車或者小貨車流動(dòng)送貨到小區(qū)門口通知客戶自提，感覺原來拉車擺攤賣單品的老板，加上社群運(yùn)營，很容易轉(zhuǎn)型做社區(qū)團(tuán)購。

3、實(shí)體店利用社區(qū)團(tuán)購引流，建議用單品爆品，如果做多多和美團(tuán)等大平臺(tái)的團(tuán)長，分貨取貨售后都比較費(fèi)時(shí)間，貨多又占地方，又有點(diǎn)影響現(xiàn)有店面形象，違背了通過社區(qū)團(tuán)購幫店鋪引流的初衷。實(shí)體店做單品和爆品團(tuán)的優(yōu)勢就是比大平臺(tái)更有溫度感，這樣讓客戶覺得東西好更認(rèn)可你，而不是認(rèn)可某個(gè)平臺(tái)。

4、建群后不要推很多品，團(tuán)購頻次一周一兩次比較好，先拉近關(guān)系，告訴群友你是誰，你在做什么，你有多大價(jià)值（用戶思維），建立信任感，比如可以發(fā)些采購選品的場景視頻。文案有自己的風(fēng)格，比如每次會(huì)重復(fù)說某一句話等。

5、前期貨帶人，引流建立信任，同時(shí)留意群友的人群畫像，是寶媽多還是中老年人多，便于針對(duì)性地選品和規(guī)格選擇；中后期人帶貨，打造個(gè)人品牌，做好留存，增加開團(tuán)頻次。

6、有資金實(shí)力可以玩大貨，提前預(yù)售，再集中采購，剛開始可以跟別人拼貨。

7、起步階段，供應(yīng)鏈不是重點(diǎn)，重點(diǎn)在運(yùn)營（思維）和堅(jiān)持。