明確增長(zhǎng)杠桿、進(jìn)?深?分析和匯報(bào)并輔之以客戶調(diào)查，這?項(xiàng)結(jié)合起來(lái)就可以解鎖并優(yōu)化增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

增長(zhǎng)最快的公司正是那些學(xué)習(xí)最快的公司。開展的試驗(yàn)越多，學(xué)習(xí)到的東西也就越多。道理就是這么簡(jiǎn)單。團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該開展?量的試驗(yàn)，因?yàn)?多數(shù)試驗(yàn)都不會(huì)產(chǎn)?你想要的結(jié)果。有的試驗(yàn)會(huì)產(chǎn)??些成功的跡象但是?法得出絕對(duì)的結(jié)論，這樣的試驗(yàn)結(jié)果不?以證明可以在更?范圍實(shí)施被測(cè)試的?法。有的試驗(yàn)會(huì)取得?幅的成功，但并不會(huì)帶來(lái)實(shí)質(zhì)性的變化。只有少之又少的試驗(yàn)會(huì)帶來(lái)巨?的成功。也就是說(shuō)，尋求試驗(yàn)的成功是?個(gè)以量取勝的游戲，每?次成功不論??都很重要。

請(qǐng)記住，增長(zhǎng)?客的巨?成功往往來(lái)??連串?成功的累加。?點(diǎn)?滴的認(rèn)知學(xué)習(xí)都會(huì)帶來(lái)更好的表現(xiàn)，催?出更好的試驗(yàn)想法，進(jìn)?帶來(lái)更多成功，最終將?次次?幅的改善轉(zhuǎn)化為壓倒性的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

緩慢起步，逐漸提速

增長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)的試驗(yàn)量和試驗(yàn)節(jié)奏因公司規(guī)模和可?資源的多少?各不相同。很多領(lǐng)先的增長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)通常每周會(huì)做20~30次試驗(yàn)，還有?些團(tuán)隊(duì)的試驗(yàn)量更?。初創(chuàng)公司可能每周只能啟動(dòng)?到兩次試驗(yàn)，然后逐漸累積到更?的試驗(yàn)量，?較成熟的創(chuàng)業(yè)公司或者?型企業(yè)每周可以啟動(dòng)的試驗(yàn)量則?得多。?論企業(yè)或團(tuán)隊(duì)規(guī)模如何，為使試驗(yàn)量最?化、結(jié)果最優(yōu)化，必須遵循?個(gè)?常嚴(yán)格的試驗(yàn)過(guò)程，使團(tuán)隊(duì)能夠形成充?的試驗(yàn)想法儲(chǔ)備并?效地排定試驗(yàn)優(yōu)先順序。這能夠保證團(tuán)隊(duì)以最快的速度持續(xù)開展試驗(yàn)，避免執(zhí)?松散、試驗(yàn)結(jié)果?效或者在選擇下?次的試驗(yàn)想法時(shí)陷?耗時(shí)的頭腦風(fēng)暴和討論過(guò)程中。

我們的建議是，團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)緩慢起步，在這?新的試驗(yàn)過(guò)程站穩(wěn)腳跟之后再逐漸提速。?開始便試圖啟動(dòng)太多試驗(yàn)可能會(huì)導(dǎo)致試驗(yàn)執(zhí)??佳，使團(tuán)隊(duì)成員感到困惑，或因?yàn)樵囼?yàn)結(jié)果不理想?使??受挫。開展漫??的或設(shè)計(jì)不當(dāng)?shù)脑囼?yàn)可能得不償失。就像你不應(yīng)該在沒(méi)有進(jìn)??夠的訓(xùn)練和熱?的情況下參加鐵?三項(xiàng)賽?樣，你同樣不應(yīng)該以太快的速度?頭扎進(jìn)增長(zhǎng)?客過(guò)程中去，這樣做的結(jié)果必然是失敗。

我們摸索出?個(gè)分四步進(jìn)?的增長(zhǎng)循環(huán)以及?系列簡(jiǎn)單易?但又?分有效的?具，以確保增長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)像?臺(tái)精?設(shè)計(jì)、精確校準(zhǔn)、?速運(yùn)轉(zhuǎn)的試驗(yàn)機(jī)器。