引例：

? ? 你賣一個1000元的鍋，為了促銷，送50元的勺子，但是大多顧客不買賬，因為只占了5%。

概念：比例偏見

? ? 在很多場合，本來應(yīng)該考慮數(shù)值變化，但是人們更加傾向于比例和倍率的變化。也就是說人們對比例的感知，比對數(shù)值本身的感知更加敏感。

應(yīng)用：

? ? 運用1：換購

? ? 對于第一個例子，可以這樣做：買1000元的鍋，加1塊錢可以得到50塊的鍋。第一種情況下顧客會拿50和1000對比，第二種情況會顧客會拿1塊和50塊進行對比。

運用2：比較

? ?如果你是賣電腦的，你想把一個4G內(nèi)存條，單獨賣個客戶200元，客戶可能買或者不買。但是你告訴他一個4G內(nèi)存條的電腦買4800,8G內(nèi)存條的電腦賣5000，給客戶的感覺就是多花200塊錢，性能得到了1倍的提升。

小結(jié)：運用方法

第一：促銷時，價格低的商品用打折的方式，可以讓消費者感受到更多的優(yōu)惠感，價格高的商品可以用降價的方式讓消費者感到優(yōu)惠。

第二：使用換購的方式，讓消費者在心理上把注意力放在價格變化比例很大的小商品上，這樣會產(chǎn)生更劃算的感覺。

第三：把廉價的配置品，搭配在一個非常昂貴的東西上面上去賣，那相對于單獨賣這個廉價的商品，會更容易讓消費者感受到價值感。