問(wèn)你一個(gè)問(wèn)題，如果你看到一個(gè)人動(dòng)不動(dòng)笑，是認(rèn)為他樂(lè)觀開(kāi)朗好結(jié)交他人，還是性格木訥不喜交際？

如果你下意識(shí)地做出了是或否的判斷，那么不好意思，無(wú)論你的答案是什么，你可能掉入了心理陷阱。因?yàn)槟銉H僅憑借下意識(shí)的主觀判斷做出結(jié)論，這種結(jié)論并不可靠。

如果你不僅不回答，反而質(zhì)疑我：這么少且關(guān)聯(lián)度并不高的條件，讓我如何判斷一個(gè)人的性格？

那么恭喜你，你至少有能力擺脫眾多心理陷阱中的一個(gè)——以偏概全。

不知道有多少人輕易做出了結(jié)論，不自覺(jué)的就掉入了心理陷阱呢？

無(wú)論是讓人討厭的PUA、詐騙電話，還是讓人欲罷不能的電影、游戲等，實(shí)際上都或多或少地利用著人的心理弱點(diǎn)。

他們大聲呼喊著：快來(lái)看我??！

你不假思索地大聲回應(yīng)著：好啊，就來(lái)就來(lái)！

你先別急著反對(duì)，想想你讀中學(xué)的時(shí)候躲在被窩里看小說(shuō)的場(chǎng)景吧，想想你玩游戲玩得入迷時(shí)，你老爸老媽不斷叫你吃飯你都似乎沒(méi)有聽(tīng)到的場(chǎng)景吧。

很多套路都來(lái)源于對(duì)人性的洞察，對(duì)心理的把控。

如果你想看穿這些套路，并找到破解的方法，那么，就一定要知道，到底有哪些常見(jiàn)的心理陷阱。

暈輪效應(yīng)

以偏概全的心理陷阱。

為什么叫做“暈輪效應(yīng)”呢？

“暈輪”，是一種光學(xué)現(xiàn)象，學(xué)過(guò)攝影的朋友們大概了解一些，是由于懸浮在大氣中的冰晶把太陽(yáng)光或月光折射或者反射，使得太陽(yáng)周?chē)霈F(xiàn)一輪光圈，遠(yuǎn)遠(yuǎn)看去，太陽(yáng)好像擴(kuò)大了許多。

而實(shí)際上呢？

太陽(yáng)并沒(méi)有擴(kuò)大，只不過(guò)冰晶的折射反射讓我們產(chǎn)生了一種錯(cuò)覺(jué)，放大的光芒掩蓋了我們對(duì)太陽(yáng)本身特質(zhì)的正確了解。

關(guān)于“暈輪效應(yīng)”，有個(gè)著名的實(shí)驗(yàn)。

美國(guó)社會(huì)心理學(xué)家哈羅德·凱利，為了研究該效應(yīng)，招募了兩組學(xué)生作為志愿者，分為A、B兩組。

這兩組學(xué)生被分別告知，將有一名研究生為他們代課，并分別告訴兩組學(xué)生該研究生的情況。

A組學(xué)生被告知，該研究生性格熱情。

B組學(xué)生被告知，該研究生性格冷漠。

過(guò)了一段時(shí)間，代課任務(wù)結(jié)束后，凱利分別調(diào)查了兩組學(xué)生對(duì)該研究生的評(píng)價(jià)。

結(jié)果，A組學(xué)生對(duì)該研究生普遍評(píng)價(jià)良好，而B(niǎo)組學(xué)生卻表現(xiàn)冷淡，甚至下課后敬而遠(yuǎn)之。

我們能憑借他人的只言片語(yǔ)就對(duì)某個(gè)人做出整體性的評(píng)價(jià)嗎？

當(dāng)然不能，道理我們都知道，但遇到類(lèi)似事情的時(shí)候，我們往往把這個(gè)簡(jiǎn)單明了的道理拋在一旁，從容自覺(jué)地掉入“以偏概全”的大坑中。

沉錨效應(yīng)

第一印象的心理陷阱。

為什么叫做“沉錨效應(yīng)”呢？

錨，是什么？

一種停船工具，把錨拋在水底，可以使船停穩(wěn)。

而將沉錨放在此處，比喻的，便是將你的思維固定在某處，這個(gè)錨點(diǎn)，便是你所得到的第一印象或者信息。

人們做決策之前，思維往往會(huì)被所得到的的第一信息所左右，從而使個(gè)體產(chǎn)生先入為主的歪曲認(rèn)識(shí)，進(jìn)而失去發(fā)散思維的能力，導(dǎo)致不利的后果。

所以，就有了這樣一個(gè)眾所周知的大道理：第一印象很重要。

但我們卻又都知道，看一個(gè)人到底怎么樣，僅憑借第一印象肯定是不夠的。

明知道，但就是做不到，這是為什么呢？

首先，與人的生理記憶功能有關(guān)，隨著年齡的增長(zhǎng)，人們此前積累的經(jīng)驗(yàn)愈發(fā)豐富，而此后的人生大多是從前時(shí)光的重復(fù)，重復(fù)事件是不會(huì)被轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)時(shí)記憶存檔的，這就使得首次接觸到的信息所形成的印象，對(duì)人們以后的行為活動(dòng)和評(píng)價(jià)造成深刻的影響。

其次，人的懶惰性，一旦受到思維慣性影響，就會(huì)導(dǎo)致個(gè)體面臨判斷或者決策時(shí)，懶于深入分析，不從當(dāng)前實(shí)際情況出發(fā)。

于是，事件的復(fù)雜性，和個(gè)體采取輕松的處理方式之間，就無(wú)可避免產(chǎn)生矛盾。

沉錨效應(yīng)常常被營(yíng)銷(xiāo)界所利用，比如我們看到名氣偉光正的帥哥美女明星，給某個(gè)以前從來(lái)都不知道的產(chǎn)品打廣告，就會(huì)下意識(shí)地認(rèn)為，這個(gè)產(chǎn)品應(yīng)該還行。

為什么還行？

因?yàn)閹浉缑琅餍墙o它打廣告。

如果是個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳，又其貌不揚(yáng)的明星給某個(gè)新產(chǎn)品做代言，你是不是就會(huì)下意識(shí)地認(rèn)為，這個(gè)產(chǎn)品不咋地，不值得購(gòu)買(mǎi)？

為什么不咋地？

因?yàn)榇匀恕安恍小卑。?/p>

但再反問(wèn)你一句，你沒(méi)試過(guò)產(chǎn)品怎么就說(shuō)產(chǎn)品不行？

你怎么回答？

?路西法效應(yīng)

外部情境的心理陷阱。

為什么叫做“路西法效應(yīng)”呢？

路西法是基督教中的墮落天使，天使，無(wú)疑是“好人”的象征，而“好人”墮落，自然而然就是“壞人”。

那么，好人為何會(huì)變成壞人？

這個(gè)效應(yīng)，源于美國(guó)心理學(xué)家菲利普·津巴多斯坦福監(jiān)獄實(shí)驗(yàn)，這個(gè)實(shí)驗(yàn)太經(jīng)典了，我必須要先給大家簡(jiǎn)答的介紹一下。

一批身心健康、情緒穩(wěn)定的大學(xué)生，走進(jìn)了“斯坦福監(jiān)獄”。

他們并沒(méi)有犯罪，只是受募到“監(jiān)獄”——斯坦福大學(xué)的一個(gè)精心布置的地下室，接受一項(xiàng)試驗(yàn)。

大學(xué)生們被隨機(jī)地分為“獄卒”和“犯人”，然后開(kāi)始了為期兩周的試驗(yàn)。

然而，試驗(yàn)僅僅進(jìn)行了一周，原本單純的大學(xué)生，已變成了殘暴的獄卒和崩潰的犯人。

一套制服一個(gè)身份，就輕易讓一個(gè)人性情大變，原定兩周的實(shí)驗(yàn)不得不宣告終止。

情境對(duì)人的影響有多大？

人性到底有多脆弱？

有興趣的朋友可以去看看這本書(shū)《路西法效應(yīng)：好人是如何變成惡魔的》。

在某一特定情境下，無(wú)論你的本性如何，哪怕你所承擔(dān)的角色，和你的原本人格截然相反，你也會(huì)陷入該角色給你的人格劃定的圈中。

這個(gè)實(shí)驗(yàn)對(duì)我產(chǎn)生了極大的心理沖擊，不禁引發(fā)我的思考：

沒(méi)有恒久不變的道德，只有社會(huì)情境的約束讓你展現(xiàn)何種道德，實(shí)現(xiàn)人的可塑、去個(gè)人化，并通過(guò)權(quán)威迫使或者潛移默化的讓你服從，進(jìn)而認(rèn)同自己在整個(gè)社會(huì)中扮演的角色。

為什么會(huì)產(chǎn)生“路西法效應(yīng)”呢，我分析了這幾點(diǎn)原因，和大家探討一下：

人是主觀易變的，不善于從客觀角度出發(fā)分析情境，做不到出離自身，所以容易被情境代入

從眾心理，雖然明知道群體被情境同化，明知道其他人一反常態(tài)，但因?yàn)閾?dān)心或者遭遇群體壓力，便不敢“特立獨(dú)行”。

人們對(duì)外部情境也常常表現(xiàn)出盲目現(xiàn)象，如別人有不錯(cuò)的際遇，買(mǎi)的股票暴漲賺了很多或者升職加薪，就出現(xiàn)嫉妒心理，有時(shí)候自己也奇怪為何會(huì)出現(xiàn)這種心態(tài)。

還有個(gè)常見(jiàn)的例子，就是買(mǎi)學(xué)區(qū)房和校外培訓(xùn)，中國(guó)的內(nèi)卷教育情境將原本年輕開(kāi)朗的家長(zhǎng)們，演化成了“雞娃”高手，為了孩子的教育不計(jì)代價(jià)。

鏡中我效應(yīng)

自我認(rèn)知的心理陷阱。

為什么叫“鏡中我”效應(yīng)呢？

“鏡中我”的概念由美國(guó)社會(huì)心理學(xué)派代表人物之一庫(kù)利提出，他認(rèn)為真正的自我不完全是主觀的，是一個(gè)社會(huì)的我，受到他人態(tài)度評(píng)價(jià)影響，其形成是主客觀的結(jié)合過(guò)程。

庫(kù)利的“鏡中我”理論有三重含義：

第一重：自我想象階段。個(gè)體設(shè)想自己在他人面前的行為方式。

第二重：解釋或定義階段。個(gè)體做出行為后，設(shè)想他人給予自己形象的評(píng)價(jià)。

第三重：自我反映階段。經(jīng)過(guò)上面兩個(gè)階段后，根據(jù)自己對(duì)他人評(píng)價(jià)的想象，產(chǎn)生的自我評(píng)價(jià)。

如果社會(huì)評(píng)價(jià)和自我評(píng)價(jià)不一樣，甚至是負(fù)面的，可能會(huì)誘發(fā)人們的抵觸情緒或者自尊心，巴爾扎克一生為錢(qián)驅(qū)使，就是活生生的例子。

巴爾扎克矮小丑陋沒(méi)錢(qián)，外界對(duì)他的評(píng)價(jià)多是貶損，導(dǎo)致其心理自卑，自卑誘發(fā)了自尊心進(jìn)而引發(fā)自負(fù)，巴爾扎克揚(yáng)言要通過(guò)小說(shuō)賺大錢(qián)，憋了幾個(gè)月寫(xiě)出了處女作《克倫威爾》。

結(jié)果被人嘲諷說(shuō)：你這個(gè)人干啥都行，就是別當(dāng)作家。

外界的嘲諷更加激發(fā)了巴爾扎克，為了獲取錢(qián)財(cái)，他開(kāi)始寫(xiě)“顏色”小說(shuō)和奇遇記，并以此獲得更多錢(qián)財(cái)，進(jìn)行投資，但投資無(wú)一例外全都以失敗告終。

為了償還債務(wù)，并維持奢靡的生活，巴爾扎克不斷的寫(xiě)小說(shuō)，創(chuàng)造了《人間喜劇》等名著。

為了能夠躋身貴族，讓別人瞧得起他，他不惜承擔(dān)巨額債務(wù)搞排場(chǎng)，厚著臉皮去法國(guó)古老貴族參加舞會(huì)。

巴爾扎克一生，活在他人的評(píng)價(jià)之下，為了證明自己的優(yōu)秀，不斷追求金錢(qián)和地位。

但如果他在追求名利的過(guò)程中，接納了自己，認(rèn)清了自己就是這么個(gè)人，這也算是一種不錯(cuò)的活法。

實(shí)際上，我們?cè)谶@里評(píng)價(jià)他，也存在片面性，所以，社會(huì)評(píng)價(jià)無(wú)法決定一個(gè)人到底是個(gè)什么樣的，自我的評(píng)價(jià)同樣至關(guān)重要，任何時(shí)候都不要丟失了自我。

樂(lè)隊(duì)花車(chē)效應(yīng)

主動(dòng)跟隨的心理陷阱。

為什么叫“樂(lè)隊(duì)花車(chē)”效應(yīng)呢？

英文中有一個(gè)短句“jumping on the bandwagon”（跳上樂(lè)隊(duì)花車(chē)），通俗意思就是“進(jìn)入主流”。

在花車(chē)大游行中搭載樂(lè)隊(duì)的花車(chē)。參加者只要跳上了這臺(tái)樂(lè)隊(duì)花車(chē)，就能夠輕松地享受游行中的音樂(lè)，又不用走路。

其實(shí)我不是很理解這個(gè)解釋?zhuān)贿^(guò)這不重要，我們將之理解為主動(dòng)從眾心理就行了，即個(gè)體為了不讓自己處于社會(huì)的孤立地位，做出和大多數(shù)人同樣的選擇。

為什么會(huì)出現(xiàn)主動(dòng)從眾心理？

個(gè)體置身于群體壓力影響下

社會(huì)有固有的道德評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)

同，則受到肯定，不同，則遭遇斥責(zé)。

社會(huì)的一切，不以個(gè)人的價(jià)值觀念為轉(zhuǎn)移，而價(jià)值觀念決定了個(gè)人的行為，主動(dòng)從眾者，即主動(dòng)放棄了自己的價(jià)值觀。

群體是缺乏思辨的，是無(wú)意識(shí)的，個(gè)體的從眾造就了群體的從眾，而最開(kāi)始的從眾是如何產(chǎn)生的呢？

我想，應(yīng)該是源于某個(gè)在特定領(lǐng)域極有影響力的人物吧。

很多敢于與眾不同的個(gè)體，往往多年后才在機(jī)緣巧合之下被正名，很多沉寂多年的服裝風(fēng)格，數(shù)十年后又重新引領(lǐng)潮流，典型的如漢服，可以說(shuō)社會(huì)的風(fēng)尚沒(méi)有固定的標(biāo)準(zhǔn)。

回到從眾心理陷阱。

它最常見(jiàn)，卻又難以避免，一招不慎，就會(huì)深陷災(zāi)厄。

荷蘭郁金香泡沫，郁金香的價(jià)格暴漲暴跌，置身在此浪潮中人，大多數(shù)盲目跟隨，從而自食惡果，少數(shù)人冷眼旁觀，獨(dú)善其身于風(fēng)暴之外。浪潮一過(guò)，遍地雞毛，荷蘭也從此失去了海上霸主地位，經(jīng)濟(jì)陷入大蕭條。

茅臺(tái)的價(jià)格也曾一度暴漲暴跌，讓很多投機(jī)之人損失慘重。

事物的發(fā)展不按規(guī)律，無(wú)中生有并瞬間爆發(fā)，而人性本就懶于思考，追漲殺跌，盲目跟從者如果入局的心理準(zhǔn)備，必然會(huì)心態(tài)大起大落，一旦承受不住心理壓力，就會(huì)影響身心健康甚至惡性事件發(fā)生。

福勒效應(yīng)

自我暗示的心理陷阱。

為什么叫“福勒效應(yīng)”呢？

1948年由心理學(xué)家伯特倫·福勒通過(guò)試驗(yàn)證明了一種心理學(xué)現(xiàn)象：人們常常認(rèn)為一種籠統(tǒng)的、一般性的人格描述十分準(zhǔn)確地揭示了自己的特點(diǎn)，當(dāng)人們用一些普通、含糊不清、廣泛的形容詞來(lái)描述一個(gè)人的時(shí)候，人們往往很容易就接受這些描述，并認(rèn)為描述中所說(shuō)的就是自己。

看到這個(gè)解釋?zhuān)闶紫葧?huì)聯(lián)想到的是什么？

是不是算命、星座之類(lèi)的？

沒(méi)錯(cuò)，讓很多人趨之若鶩的星座分析，就是典型的“福勒效應(yīng)”的運(yùn)用結(jié)果。

用一般性的描述，去描述不同的人，卻讓人認(rèn)為其分析有理，似乎就是為自己量身定制的描述。

這就類(lèi)似于大道理能適用于任何具體場(chǎng)合，但都是言之無(wú)用、對(duì)解決實(shí)際問(wèn)題沒(méi)有多少幫助的廢話，不過(guò)星座分析似乎更能被人接受，或者說(shuō)唬住人，因?yàn)槠溲哉Z(yǔ)描述，不是大家都知道的不關(guān)乎自身的廢話，而是一大堆無(wú)用的大家都很少知道的關(guān)乎自身的廢話。

再說(shuō)一個(gè)用心險(xiǎn)惡的例子，俗話說(shuō)：言者無(wú)心，聽(tīng)者有意。

比如對(duì)他人的無(wú)意中的對(duì)話，認(rèn)為是在用看似普通又帶有廣泛性和模糊性的語(yǔ)言暗示，在含沙射影地談?wù)撟约?，盡管事實(shí)上與自己無(wú)關(guān)。

這個(gè)時(shí)候，如果你認(rèn)真了，就輸了，但如果是言者有心，那聽(tīng)者，又該如何做呢？

大概是選擇有意無(wú)意之間，無(wú)意于對(duì)方的刻意和情緒，有意于事實(shí)分析，這樣才能不掉坑吧。

安慰劑效應(yīng)

自我欺騙的心理陷阱。

為什么叫“安慰劑效應(yīng)”呢？

當(dāng)給病人無(wú)效的治療的時(shí)候，醫(yī)護(hù)人員卻安慰病人，說(shuō)“用過(guò)這個(gè)藥病就好了”之類(lèi)的話語(yǔ)，讓病人“預(yù)料”或“相信”治療有效，結(jié)果竟真的出現(xiàn)病患癥狀得到舒緩的現(xiàn)象。

與之相對(duì)應(yīng)的，有“反安慰劑效應(yīng)”，即病人不相信治療有效，可能會(huì)令病情惡化。

我們的心靈力量是不是很神奇？

安慰劑效應(yīng)的本質(zhì)在于一種積極的心理支持。

當(dāng)個(gè)體獲得某種積極的心理支持時(shí)，其內(nèi)心就會(huì)產(chǎn)生積極正向的力量，從而獲得極大的暗示力量，進(jìn)而產(chǎn)生走出困境或負(fù)面情緒的影響。

不過(guò)，盲目的正向鼓勵(lì)也不行，需要落到一個(gè)實(shí)處，比如給傷兵止疼，空喊口號(hào)，不如注射事先未告知的毫無(wú)止疼作用的生理鹽水，給人一種積極的心理暗示——“這玩意兒打進(jìn)去有用！”。

如果你的孩子需要一個(gè)榜樣，就找一個(gè)看得見(jiàn)摸得著，和孩子有莫大關(guān)系的人，即便那個(gè)人實(shí)質(zhì)上不如描述的那般優(yōu)秀，但孩子的著重點(diǎn)不在于那個(gè)人，而在于那個(gè)人所代表的某些特質(zhì)上，比如為人正義、學(xué)識(shí)淵博等。

恰當(dāng)?shù)倪\(yùn)用自我欺騙，能激起內(nèi)心的力量，是對(duì)抗苦難和折磨的有力武器，也是一往無(wú)前的原動(dòng)力。

毛毛蟲(chóng)效應(yīng)

盲目從眾的心理陷阱。

為什么叫“毛毛蟲(chóng)效應(yīng)”呢？

起源于昆蟲(chóng)學(xué)家法布爾的毛毛蟲(chóng)實(shí)驗(yàn)：

把許多毛毛蟲(chóng)放在一個(gè)花盆的邊緣上，使其首尾相接，圍成一圈，在花盆周?chē)贿h(yuǎn)的地方，撒了一些毛毛蟲(chóng)喜歡吃的松葉。毛毛蟲(chóng)開(kāi)始一個(gè)跟著一個(gè)，繞著花盆的邊緣一圈一圈地走，一小時(shí)過(guò)去了，一天過(guò)去了，又一天過(guò)去了，這些毛毛蟲(chóng)還是夜以繼日地繞著花盆的邊緣在轉(zhuǎn)圈，一連走了七天七夜，它們最終因?yàn)轲囸I和精疲力竭而相繼死去。

和樂(lè)隊(duì)花車(chē)效應(yīng)的主動(dòng)從眾相比，毛毛蟲(chóng)效應(yīng)，是一種不加思考盲目跟隨的從眾狀態(tài)，而很多人卻美其名曰“走自己的路，讓別人說(shuō)去吧”。

然而，一旦外部環(huán)境發(fā)生變化，他們頓時(shí)無(wú)所適從。

事實(shí)上，伴隨著時(shí)代的變化，個(gè)體只有不斷成長(zhǎng)、變換思維、求異創(chuàng)新，才能順應(yīng)當(dāng)下的變化。

瓦倫達(dá)效應(yīng)

患得患失的心理陷阱。

為什么叫“瓦倫達(dá)效應(yīng)”呢？

瓦倫達(dá)是美國(guó)一個(gè)著名的高空走鋼索的表演者，他在一次重大的表演中，不幸失足身亡。他的妻子事后說(shuō)，我知道這一次一定要出事，因?yàn)樗蠄?chǎng)前總是不停地說(shuō)，這次太重要了，不能失?。欢郧懊看纬晒Φ谋硌?，他總想著走鋼絲這件事本身，而不去管這件事可能帶來(lái)的一切。

當(dāng)我們過(guò)多的關(guān)注結(jié)果的時(shí)候，讓我們無(wú)法去集中注意力在過(guò)程上，并不斷出現(xiàn)自我批判和患得患失心理。

而過(guò)程，才是實(shí)現(xiàn)最終結(jié)果的必經(jīng)之路，連必經(jīng)之路都走的歪歪扭扭，想實(shí)現(xiàn)預(yù)期的結(jié)果，難度可想而知。

這也無(wú)怪乎生活中常用些人費(fèi)盡心機(jī)，只為了達(dá)成某件事情，結(jié)果卻事與愿違，而有的人卻看似漫不經(jīng)心行事，卻能達(dá)成所愿，好像他的愿是主動(dòng)貼過(guò)來(lái)無(wú)需爭(zhēng)取一樣。

就因果定律而言，滿足了條件，實(shí)現(xiàn)果是自然而然的事情，無(wú)需過(guò)分擔(dān)憂。

習(xí)得性無(wú)助

自認(rèn)無(wú)力的心理陷阱。

“習(xí)得性無(wú)助”是什么意思？

通俗來(lái)講，就是無(wú)助已經(jīng)成為一種習(xí)慣。

這一說(shuō)法來(lái)源于美國(guó)心理學(xué)家塞利格曼的實(shí)驗(yàn)：

起初把狗關(guān)在籠子里，只要蜂音器一響，就給以難受的電擊，狗關(guān)在籠子里逃避不了電擊，多次實(shí)驗(yàn)后，蜂音器一響，在給電擊前，先把籠門(mén)打開(kāi)，此時(shí)狗不但不逃而是不等電擊出現(xiàn)就先倒在地開(kāi)始呻吟和顫抖，本來(lái)可以主動(dòng)地逃避卻絕望地等待痛苦的來(lái)臨。

當(dāng)一個(gè)人一次又一次的陷入困境而無(wú)法沖破出來(lái)的時(shí)候，巨大的心理壓力會(huì)讓他陷入一種自暴自棄的抑郁狀態(tài)，這種無(wú)助的心境成為了一種常態(tài)。

“習(xí)得性無(wú)助”在日常生活中再常見(jiàn)不過(guò)了，你身邊一定有這樣的人：ta經(jīng)常抱怨自己過(guò)得不如意，卻又不思改變得過(guò)且過(guò)，讓原本可以改變的結(jié)局越來(lái)越糟。

嘴上說(shuō)對(duì)現(xiàn)實(shí)無(wú)能無(wú)力，實(shí)際上，連力都沒(méi)出，是現(xiàn)實(shí)對(duì)ta無(wú)力還差不多。

積極心理學(xué)之父的塞利格曼認(rèn)為，這種消極的人通常認(rèn)為，好的事情僅僅限于一件事情（specific），而且好的原因要?dú)w功于外界因素（external），而且這種好是暫時(shí)的（unstable），而由自己（internal）造成的，而不好的事情則屢見(jiàn)不鮮（global），而且以后會(huì)始終如此（stable）。

如何破除“習(xí)得性無(wú)助“呢？

塞利格曼提出快樂(lè)三要素：

享樂(lè)（興高采烈的笑臉）、參與（對(duì)家庭、工作、愛(ài)情、嗜好等的投入程度）、意義（發(fā)揮個(gè)人長(zhǎng)處，達(dá)到比我們個(gè)人所期更大的目標(biāo)）。

如果你有自暴自棄的傾向，那么馬上讓自己快樂(lè)起來(lái)吧！

此外，他還提煉出一個(gè)幸福公式（Happiness formula）：

總幸福指數(shù)=先天的遺傳素質(zhì)+后天的環(huán)境+你能主動(dòng)控制的心理力量，即H=S+C+V，H是幸福指數(shù)，S是先天遺傳素質(zhì)，C是后天環(huán)境，V是你能主動(dòng)控制的心理力量。

看吧，我們的幸福指數(shù)，是可以自己控制的，哪里不足，我們就補(bǔ)哪里。

自我服務(wù)偏差

自我歸因的心理陷阱。

何為“自我服務(wù)偏差”？

是一種傾向于以過(guò)分有利的方式，看待自己的思維方式。

從現(xiàn)象角度來(lái)解釋?zhuān)褪?b>把成功歸于自己的付出，把失敗歸咎于他人的問(wèn)題或外部環(huán)境的不利，以推卸自己的責(zé)任，減輕自己的內(nèi)疚心理。

自戀，就是一種典型的自我服務(wù)偏差，用兩個(gè)“虛假”來(lái)說(shuō)明。

虛假一致性：表現(xiàn)為個(gè)體經(jīng)常過(guò)高地估計(jì)他人對(duì)自己觀點(diǎn)的贊成度，從而支持自己。

虛假獨(dú)特性：則表現(xiàn)為個(gè)體會(huì)認(rèn)為自己的才智和品德超乎尋常，從而滿足自己設(shè)定的自我形象。

但事情的發(fā)展規(guī)律是客觀的，不是由人的主觀臆想所能決定的。

而要認(rèn)清這一點(diǎn)，對(duì)掉到“自我服務(wù)偏差”大坑中的自戀者來(lái)說(shuō)，是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)。

如何突破自我歸因心理陷阱？

把注意力從自己身上轉(zhuǎn)移到事物身上，客觀分析，出離自己。

學(xué)會(huì)換位思考，在自戀的時(shí)候，想想別人的感受，在大多數(shù)人都自戀的情況下，你如果自認(rèn)為沒(méi)錯(cuò)，那錯(cuò)的只能是別人，作為自戀的人，怎么可能承認(rèn)自己是錯(cuò)的呢？勢(shì)必要跟你唱反調(diào)。

如果你主動(dòng)剖析自己的問(wèn)題，別人再自戀的話，那就是盲目自大，在外人眼里看就是不知天高地厚。

被鄙視的多了，還好意思自戀嗎？

庫(kù)里肖夫效應(yīng)

自以為是的心理陷阱。

庫(kù)里肖夫效應(yīng)：最重要的不是演員的行動(dòng)，而是觀眾對(duì)演員行動(dòng)的反應(yīng)，這也是電影藝術(shù)最大的秘密。

蘇聯(lián)電影導(dǎo)演列夫·庫(kù)里肖夫?yàn)榱伺宄商娴牟⒘凶饔?，給俄國(guó)著名演員莫茲尤辛拍了一個(gè)無(wú)表情的特寫(xiě)鏡頭。

記住，是無(wú)表情。

當(dāng)這個(gè)鏡頭分別和一盆湯、一口安放死者的棺材、一個(gè)小女孩的鏡頭并列剪輯在一起，觀眾在觀看過(guò)程中認(rèn)為莫茲尤辛演技非常好，非常恰當(dāng)?shù)谋憩F(xiàn)出了饑餓，悲傷及愉悅的感情。

問(wèn)題是，莫茲尤辛明明什么表情都沒(méi)流露?。?/p>

腦補(bǔ)的力量是強(qiáng)大的，可以實(shí)現(xiàn)無(wú)中生有，人果然不愧是善于想象的動(dòng)物，很多時(shí)候，我們信以為真的東西，可能不過(guò)是內(nèi)心世界的投影。

比如很多品牌，都會(huì)借助庫(kù)里肖夫效應(yīng)，讓人發(fā)揮聯(lián)想，如娃哈哈，看到這個(gè)品牌名，就讓人聯(lián)想到一張可愛(ài)的笑臉，比如可口可樂(lè)，讓人聯(lián)想到飲料的可口讓人快樂(lè)滿足。

這樣的例子不計(jì)其數(shù)。

廣告、電影、小說(shuō)等等傳播承載形式，想盡辦法讓你看到你想看到的，讓你不斷自覺(jué)或不自覺(jué)地發(fā)揮聯(lián)想，只有這樣，才能讓傳播更廣泛，影響更大。

但是，對(duì)你自身來(lái)說(shuō)，內(nèi)心世界的投影會(huì)化作思想指導(dǎo)實(shí)踐，而非客觀分析下的主觀思考可能帶你走向錯(cuò)誤的道路。

同樣，被外界影響，他人內(nèi)心世界的投影的放大，遮蓋了你的內(nèi)心世界，對(duì)道路形成的是雙重蒙蔽，這種蒙蔽讓你更加辨不清道路。

當(dāng)然，對(duì)于他人所施加的影響，我們應(yīng)該辯證看待，如果這種影響增加了自我認(rèn)同，而這種自我認(rèn)同對(duì)實(shí)現(xiàn)”果“有利，就無(wú)妨，如果對(duì)實(shí)現(xiàn)”果“無(wú)利，那么就需要冷靜思考，脫離自戀，出離自身。

總而言之，超脫于自身之外的客觀分析，才能盡可能避免各種心理陷阱。