1
什么是銷售呢？
百度上講，銷售是指以出售、租賃或其他任何方式向第第三方提供產(chǎn)品的行為，包括為促進(jìn)該行為進(jìn)行的有關(guān)輔助活動(dòng)，例如廣告、促銷、展覽、服務(wù)等活動(dòng)。
或者說銷售是指實(shí)現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)成果的活動(dòng)，是服務(wù)于客戶的一場(chǎng)活動(dòng)。
我認(rèn)為的銷售就是賣東西，用一切手段。
所以，我對(duì)銷售有一種本能的抗拒，我給自己下定論，我并不適合做銷售。
2
我認(rèn)為做銷售的人，都是油嘴滑舌的，能說會(huì)道的。這里并沒有貶低的意思，我的一種固化思維。
我認(rèn)為他們向我推銷東西，就是來賺我的錢的。
我認(rèn)為他們推銷的東西多半是不好的，我更喜歡自己去選擇。
我認(rèn)為他們只知道賺錢，紙醉金迷，內(nèi)心空虛。
看吧，我把銷售直接打入十八層地獄了。
我不懈于用銷售來賺錢。
所以，我覺得我就應(yīng)該站在三尺講臺(tái)上，面對(duì)一群純真的孩子。
我覺得我就應(yīng)該躲進(jìn)自己寧靜的小屋里，讀書寫作不食人間煙火。
3
其實(shí)，我錯(cuò)了。
我對(duì)銷售的認(rèn)識(shí)，是從我開始寫作開始。
雖然，寫作，是關(guān)著門，寫外面的世界。
雖然，現(xiàn)在的寫作沒有門檻，只要去寫就是了。
但是，如果自己不把自己的作品發(fā)出去，再好的文章別人也讀不到。
還是要去宣傳。
所以，我不得不打開朋友圈，開通公眾號(hào)，開通一些平臺(tái)，就是要把自己的作品傳播出去，讓更多的人看到自己的作品和自己的價(jià)值觀。
其實(shí)，我就是在銷售，只不過我是自產(chǎn)自銷的，我用自己的作品來銷售，用我的價(jià)值觀來銷售。
與我們平時(shí)認(rèn)為的銷售是不太一樣的，我們平時(shí)看到的銷售，通常是代銷，自己并不生產(chǎn)。
自己能自產(chǎn)自銷當(dāng)然好，如果想把自己的產(chǎn)品賣好一些，一定會(huì)做宣傳或找代言，或找人代銷。
4
銷售其實(shí)不是賣東西，是在銷售個(gè)人。
為什么同一種東西，有人賣得好？有人賣得不好？
跟銷售人員的個(gè)人魅力有很大的關(guān)系。
尤其現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，大家的生意都在網(wǎng)上，別人并看不見你是什么樣的，那只能靠真誠和信任了，也就是靠譜。
互聯(lián)網(wǎng)在一定程度上，淘汰了一部分人，就是那些本來就失德的人。
也一定程度上，凈化了一部分人，一些人不得不重新做人。
也強(qiáng)大了一些人，那些本來就很有魅力的人。
其實(shí)，任何時(shí)候，誠實(shí)可靠才是最重要的，一定程度上，誠實(shí)可靠可以掃除銷售路上的一切障礙。
在誠實(shí)可靠面前，銷售的話術(shù)，顯得微不足道。
5
真正的銷售，要有利他思維。
只利我，不長久。
也就是說，銷售的東西要好，不要因?yàn)橹皇抢麧櫞蠖ヤN售。
如果東西不好，只能銷售一次，絕對(duì)不會(huì)有第二次。
當(dāng)具有了長遠(yuǎn)眼光之后，銷售就變成了一個(gè)有希望的事情，一件可以做得久的事情。
銷售靠的是實(shí)力，而不是暴利。
6
銷售，無處不在。
我以前以為銷售就是賣東西，其實(shí)，我們每天都在銷售。
無論你是不是做銷售的。
當(dāng)你跟你的孩子或給別人講道理的時(shí)候，怎樣讓他們聽進(jìn)你的道理，是不是在銷售你自己。
當(dāng)你新進(jìn)一個(gè)公司上班的時(shí)候，怎樣與大家相處，怎樣適應(yīng)新的工作環(huán)境，是不是也在銷售你自己？
當(dāng)你與別人交往的時(shí)候，怎樣相處融洽，是不是也銷售你自己？
其實(shí)，銷售就是滲透在我們身邊，只不過，我們通常沒有這個(gè)意識(shí)而已。
7
銷售，是剛需。
為什么是剛需呢？
銷售，鍛煉的是全方面的能力，演講能力，溝通能力，洞察能力，邏輯能力，這些背后都需要不斷學(xué)習(xí)才能習(xí)得吧。
高級(jí)的銷售一定是內(nèi)外兼修的，不僅內(nèi)心豐富，外在也更講究，言行舉止面面俱到。
我有一個(gè)朋友，原來在線下是做教培銷售的，銷售業(yè)績(jī)很好，雙減之后，不得不轉(zhuǎn)到線上，但是，并沒有影響她的收入。
雖然，銷售的東西不一樣，但，她轉(zhuǎn)型得很絲滑。
而那些埋頭做教研的人，就不一樣了，他們要面對(duì)的挑戰(zhàn)太大了。
單憑突破銷售心理這一關(guān)就很難過呀。
我們一生不可能只做一種職業(yè)，誰能保證有些工作會(huì)永遠(yuǎn)會(huì)做下去。
所以，鍛煉銷售能力，無疑就是可以抵御風(fēng)險(xiǎn)的一個(gè)有效手段。
而且，銷售能力是需要不斷累積的，可以刻意練習(xí)的，是可以習(xí)得的。
平時(shí)，在生活和工作中，多交流，多學(xué)習(xí)，多思考，誠實(shí)真誠，無疑就是無形中鍛煉自己的銷售能力。
8
銷售，沒有多么高大上，也沒有那么卑微渺小，也不是那么功利世俗。
真正的銷售靠的就是誠實(shí)真誠，是不是一個(gè)靠譜的人，銷售成交的背后一定是信任。
其實(shí)，任何時(shí)候都是這樣，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代尤其如此。?
你認(rèn)為呢？
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