簡單

想想你是否經(jīng)歷過不愉快或毫無意義的活動，但由于核心驅(qū)動力8：虧損與逃避心的激勵，你仍然繼續(xù)投入其中，它帶給你怎樣的感覺，怎樣你才會停止這種行為？

前幾天抽獎（其實明知道是營銷手段）獲得了當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的圖書滿減券，看了滿減的范圍，那些書其實是可有可無的，但是最終還是買下來了，就是感覺怕自己虧了一樣。后來我就設(shè)置了比較困難的支付方式，讓支付過程變得復(fù)雜，這樣才克制住了購買的欲望。

中等

想想你是否正在使用一款一直喜歡的產(chǎn)品，但是有一天想要退出的時候，很可能陷入沉浸成本監(jiān)獄？是不是有很多個人數(shù)據(jù)，比圖照片或者勞動果實存在其中？是否有重要聯(lián)系人存在產(chǎn)品內(nèi)，無法割舍？是否有重要的組織數(shù)據(jù)和觀點記錄在系統(tǒng)中，幾乎不能導(dǎo)出？仔細(xì)考慮這些公司如何精心打造沉浸成本監(jiān)獄，而你仍然很喜歡他們的服務(wù)，想想如何才有可能逃避它。

在玩陰陽師這款游戲的時候就有這種想退但又不舍的感覺，游戲的賬號里有費勁千辛萬苦抽到的SSR稀有式神，還有一些比較玩得來的網(wǎng)友，游戲的設(shè)計很好的運用了所有權(quán)和獲得感，讓玩家有不停玩下去，收集式神，收集特殊服飾的動力，而且通過對獲得物品的展示和分享，讓這種感覺更加突出，讓玩家有了榮譽(yù)感。

困難

試一試在你的項目中應(yīng)用虧損與逃避心吧！

在股權(quán)激勵學(xué)習(xí)方案中，我設(shè)定的最終獎勵有兩個，一是1000元以內(nèi)清空購物車，二是參與者享受產(chǎn)品銷售額10%的永久分成權(quán)，在這基礎(chǔ)上，可以將第一個獎勵改為按作業(yè)完成次數(shù)累計清空購物車的獎勵金額，但是兩次未按時完成作業(yè)的就要退出學(xué)習(xí)，獎勵清零，并且小組喪失獲勝的機(jī)會。