2018.10.06? 星期六

《先發(fā)影響力》p101--144

感悟：

? ? ? ? 羅列今天所學(xué)內(nèi)容中的新詞匯：

輪流發(fā)言效應(yīng)? 認(rèn)知閉合? 內(nèi)隱自大

? ? ? ? 今天閱讀的是“如何保持注意力”和“語(yǔ)言聯(lián)想”兩個(gè)章節(jié)的內(nèi)容。

? ? ? ? “注意力吸鐵石”是有趣極了的內(nèi)容。因?yàn)椤鞍炎⒁饬σ龑?dǎo)到特定刺激上可以帶來(lái)說(shuō)服優(yōu)勢(shì)”，其中“有關(guān)自己的信息是一枚極為強(qiáng)大的注意力吸鐵石”，那么談話者在開(kāi)場(chǎng)白里使用“你”這個(gè)代詞，再加上與自己相關(guān)的一些線索，就會(huì)讓受眾預(yù)先進(jìn)入狀態(tài)，先發(fā)影響力的效果充分顯示威力。

? ? ? ? 羅伯特先生親自發(fā)現(xiàn)了為受眾設(shè)置一個(gè)迷的開(kāi)頭，展現(xiàn)反駁的力量在故事和講解當(dāng)中，最后揭示答案。尤其他在自己的課堂教學(xué)中采用了神秘故事的形式，讓學(xué)生更深刻的領(lǐng)悟他所設(shè)置的教學(xué)點(diǎn)，更是效果顯著。（詳情見(jiàn)p112、113）特摘抄歸納了一下他給提供的做法順序。（書中有詳盡的案例配合理解。）

1.呈現(xiàn)一個(gè)謎。

2.強(qiáng)化神秘感。

3.考慮其他解釋并提供反對(duì)的證據(jù)，把范圍收窄到正確的解釋上。

4.為正確的解釋給出線索。

5.揭開(kāi)謎底。

6.從所研究的現(xiàn)象中的出解釋。

? ? ? ? 他說(shuō)自己運(yùn)用了這一方法講課后，他的課堂一反常態(tài)，學(xué)生們不再是還剩五分鐘就開(kāi)始收拾書包了，而是不等到答案決不讓下課。學(xué)生們的考試分?jǐn)?shù)飛速上漲，他寫的書也是按照這一原則編寫，力求能讓普通大眾接受，因此銷量上漲。我趕緊把這本書翻到第一章，果然，開(kāi)篇就設(shè)計(jì)了問(wèn)題，讓大家著急。因?yàn)榇藭r(shí)我的注意力已被影響，特意在讀完這兩章時(shí)關(guān)注了一下結(jié)束段：一個(gè)揭示謎底，一個(gè)如同中國(guó)評(píng)書“要知后事如何，且聽(tīng)下回分解”般吊人胃口。羅伯特大師親自教導(dǎo)的方法與實(shí)踐案例的講解，讓我對(duì)先發(fā)影響力中的“套近乎”和“設(shè)謎局”的威力可是佩服的五體投地??！