馬克思說:透過現(xiàn)象看本質(zhì)。

世間萬物皆有其本質(zhì)，我們做事情都只需看清其本質(zhì)。

從本質(zhì)出發(fā)，就是人生的大智慧。

001 選擇摯友的智慧

愛因斯坦說過:世間最美好的東西，莫過于有幾個頭腦和心地都很正直的嚴正的朋友。

這句話道出了擇友的標準。

這個標準就是從人的本質(zhì)出發(fā)而得來的。

每個人性格愛好做事風格不同，但究其本源離不開頭腦和心地，也就是能力和品德。

一個朋友在創(chuàng)業(yè)時，與眾多風險投資人面談。

風險投資人與他面談不僅僅是談項目和產(chǎn)品的設計以及規(guī)劃，還有很大一部分是在閑聊，閑聊生活和過去的經(jīng)歷。

這兩部分對應的就是能力和品德。

這兩者缺一不可。

002 打造品牌的智慧

一個商標成為品牌，不外乎以下兩點∶

1.要讓大眾熟悉

2.持久的留在大眾記憶里

讓大眾熟悉，就要經(jīng)常出現(xiàn)在大眾面前，得混個臉熟。持久的留在大眾的記憶里，就要每隔一段時間制造個亮點來強化一下大眾對你的認識。

英特爾之所以戰(zhàn)勝摩托羅拉，就是勝在了第二條。相比摩托羅拉36個月出一款速度是之前4倍的處理器，英特爾是每隔18個月出一款速度是之前2倍的處理器，從而提高了強化大眾對英特爾記憶的頻率。

企業(yè)品牌是這樣，個人品牌也是這樣。

遠的不說，就說讀書營里這半年來，你第一時間能想起誰？你所能想起的，多半兒是做到了以上兩點的。

003 商業(yè)模式的智慧

商業(yè)的目的就是讓用戶買單。

那么讓用戶買單的本質(zhì)是什么？

當然是滿足用戶的需求，滿足用戶對產(chǎn)品和信息的需求。

所以，建立商業(yè)模式的秘訣就是提供對用戶有用的產(chǎn)品和信息，而產(chǎn)品和信息是否是自己的并不重要。比如京東，得到和千聊。

個人銷售也是一樣，滿足用戶需求，同時刺激用戶產(chǎn)生新的購買，在整個過程中要讓用戶感覺舒服和開心。

比如美容和保健品行業(yè)，滿足了用戶對追求美和健康的需求，用療程來刺激新的購買，用讓客戶滿意的服務來留住客戶。

看清萬物本質(zhì)，以本質(zhì)為核心，所有行為都圍繞本質(zhì)進行，即便不能成為王健林，你也不會太差！