1、盡管缺乏創(chuàng)造力，但湯姆智商很高。他喜歡按部就班的簡單生活，喜歡干凈整潔的環(huán)境，屋子里的物件要擺放得規(guī)規(guī)矩矩。他寫的文章枯燥，偶爾會寫一些老掉牙的雙關(guān)語，或者迸發(fā)出類似科幻小說的火花，文章還顯得有那么點生動。他頗具競爭意識。此外，湯姆待人冷淡，缺乏同情心，也不愿與他人接觸。盡管他總是以自我為中心，但卻有強烈的道德觀念。

按照上文描述，預(yù)測湯姆與某個專業(yè)典型學(xué)生的相似度進行排序。用1表示最相像的專業(yè)，9表示最不像的?？晒┻x擇的專業(yè)有：

工商管理

計算機科學(xué)

工程學(xué)

人文教育

法學(xué)

醫(yī)學(xué)

圖書館學(xué)

自然科學(xué)與生命科學(xué)

社會科學(xué)和社會工作

2、關(guān)于概率或可能性的問題引起了思維的發(fā)散性，讓人想起比較簡單的問題的答案。其中一個簡單的答案就是對典型（代表性）的自動評估——在我們理解語言時這種現(xiàn)象很常見。

3、“她會贏得競選，你明白她肯定會贏”，“他學(xué)習(xí)成績好不了，看那一身文身吧”，聽到有人這樣說時，他們一定是受到了典型性啟發(fā)式的影響。

4、即使啟發(fā)性具有一定的真實性，但絕對依賴啟發(fā)效應(yīng)就是違背統(tǒng)計學(xué)邏輯，是有嚴(yán)重“罪過”的。

5、典型性的第一宗罪就是，它過于喜愛預(yù)測不可能發(fā)生的（低基礎(chǔ)比率的）事件。如果你看見一個人在紐約地鐵里閱讀《紐約時報》，下面哪種情況與讀報者更吻合？

她有博士學(xué)位。

她沒有大學(xué)文憑。

典型性會告訴你應(yīng)該選有博士學(xué)位那位，但這樣做并不一定是明智的。你應(yīng)該充分考慮第二個選項，因為紐約地鐵里更多的是沒有大學(xué)文憑的人，而不是有博士學(xué)位的人。

6、典型性的第二宗罪是它對證據(jù)質(zhì)量不夠敏感。請回想系統(tǒng)1的眼見即為事實的原則。在湯姆的問題中，激活你聯(lián)想機制的是對湯姆的描述，且這個描述不一定是真實的。

7、應(yīng)該讓基礎(chǔ)比率在預(yù)測時起主導(dǎo)作用。

8、用貝葉斯定理來約束直覺。

9、貝葉斯定理詳細(xì)說明了最強烈的信念（在本章的實例中指的是基礎(chǔ)比率）應(yīng)該與證據(jù)分析相結(jié)合，這樣才能更接近假設(shè)而不是偏離到其他方向上。

10、第一，基礎(chǔ)比率十分重要，即便是在手頭的案例已有證據(jù)的情況下依然如此；第二，通過分析證據(jù)得到的直觀印象通常都會被夸大。眼見即為事實與聯(lián)想一致性的結(jié)合易使我們相信自己編纂的故事。

11、以相對合理的基礎(chǔ)比率對結(jié)果的可能性作出判斷。

質(zhì)疑你對證據(jù)的分析。

12、草坪修整得很好，接待員看起來很能干，家具也十分搶眼，但這并不意味著這是一家經(jīng)營狀況良好的公司。我希望董事會不要依照典型性啟示作出判斷。

13、我們知道這份報告絕對是具有毀滅性意義的，也許它的證據(jù)十分確鑿，但我們憑什么相信呢？我們必須在做計劃時保持一定的懷疑態(tài)度才行。

專業(yè)術(shù)語：

典型性啟示

基礎(chǔ)比率

貝葉斯定理