二十一：看見看不見的手，等于看見新商機(jī)

劉潤五分鐘商家院《商業(yè)篇》供需理論

在競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)中，供給和需求的相對(duì)稀缺性，決定了商品的價(jià)格和產(chǎn)量。這就是著名的供需理論是。

說的越直白就是越稀缺越有機(jī)會(huì)賣高價(jià)。

在商業(yè)行為中，應(yīng)該一直遵循供需理論的核心，保持制造稀缺性。做到人無我有，人有我優(yōu)。同時(shí)也等于細(xì)分了市場(chǎng)，讓目標(biāo)人群更快的找到，讓你迅速的積累忠實(shí)用戶。

二十二：老客戶，請(qǐng)你留下來。

劉潤五分鐘商家院《商業(yè)篇》邊際效應(yīng)

邊際效用對(duì)應(yīng)邊際成本，一個(gè)針對(duì)客戶，一個(gè)針對(duì)商家。

對(duì)應(yīng)商家，邊際越大，成本越低；對(duì)應(yīng)客戶，邊際越大，滿足感越低。

這就是一個(gè)有趣的商機(jī)，如果是一個(gè)賣飲料的，它邊際越大時(shí)，利潤會(huì)越高，但是如何加大客戶的邊際效應(yīng)呢？

第二杯半價(jià)，三人同行，一人免單，團(tuán)購特價(jià)送果盤……這些小小的技巧就很實(shí)用了。

P個(gè)S，以前做銷售時(shí)，往往注重首單，后來一個(gè)管理者，他說把握住老客戶的成本要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于開發(fā)新客戶，咱們要注重老客戶，原來這就是邊際效應(yīng)呀。

二十三：你所有的選擇都在暗中標(biāo)好了價(jià)碼

劉潤五分鐘商家院《商業(yè)篇》機(jī)會(huì)成本

曾經(jīng)有個(gè)故事，說地上有100美金，比爾蓋茨都不會(huì)去撿，因?yàn)樗麚戾X的時(shí)間能賺幾十倍甚至是幾百倍的錢。

我當(dāng)時(shí)很疑惑，說，他撿這100美金也不耽誤賺更多的錢呀，這100美金是額外的收入呀。

聽了老師講機(jī)會(huì)成本，我懂了，他是沒在錢上有損失，但是他失去的是機(jī)會(huì)成本呀。

機(jī)會(huì)成本是指你做了某項(xiàng)選擇，而不得不因此失去的其他利益。比如，如果做出選擇A，就必須放棄B的話，B就是A的機(jī)會(huì)成本。

所以生活中很多選擇看似是收益，其實(shí)是損失更多，比如，之前我從網(wǎng)上免費(fèi)下載了一個(gè)視頻編輯軟件，結(jié)果十分不穩(wěn)定，東西做完了，軟件崩潰了，所有的東西沒保存，我花一天完成的工作就等于零，還浪費(fèi)了我的時(shí)間精力，還耽誤了工作的整體進(jìn)程。而我花錢買軟件，只需要幾百元，可以無限期使用。

所以我們?cè)谧鲞x擇時(shí)，不止要注重眼前的收益，還要看背后的機(jī)會(huì)成本。

二十四：自私是共同獲利的源動(dòng)力

劉潤五分鐘商家院《商業(yè)篇》激勵(lì)相容

人性本來自私，趨利而行。如果能有一種制度安排，你越自私，公司就越賺錢，這種制度，就是“激勵(lì)相容”的制度。

比如設(shè)定高提成的銷售，你想拿更多的錢就得創(chuàng)造更高的價(jià)值。

其它崗位，也可以將員工和公司綁成一個(gè)共同命運(yùn)體，成為事業(yè)合伙人。

二十五：中國合伙人

劉潤五分鐘商家院《商業(yè)篇》交易成本

你想買美國本土品牌的護(hù)膚品，為此你辦簽證，買機(jī)票，住酒店，這就是你買到護(hù)膚品的交易成本。

你想吃一碗牛肉面，去買面，買鍋，買肉，自己做，這些時(shí)間和購買的食材就是你的交易成本。

你是一家公司，要開發(fā)一個(gè)軟件，你為此請(qǐng)了好多軟件開發(fā)師，人員成本和時(shí)間成本就是你的交易成本。

在做決策時(shí)，不妨思考一下，有沒有更省心更力的方式

比如，尋求代購，點(diǎn)外賣，業(yè)務(wù)外包。

再延展到職場(chǎng)中人，以后的公司發(fā)展，必然是小而美、簡(jiǎn)而精的結(jié)購，你不妨想想，你有什么核心技能，能提供什么服務(wù)，是可以當(dāng)公司的核心成員呢，還是成為合伙人。