十一：信息對(duì)稱(chēng)了，你賺什么錢(qián)
劉潤(rùn)5分鐘課堂《商業(yè)篇》規(guī)則之縫?信息對(duì)稱(chēng)
你知道的，他也知道，這叫信息對(duì)稱(chēng)。
你知道的，他不知道，這中信息不對(duì)稱(chēng)。
信息不對(duì)稱(chēng)是做生意的好機(jī)會(huì)，借著信息不對(duì)稱(chēng)，你可以賣(mài)高價(jià)，可以提高利潤(rùn)，但是隨著信息嚴(yán)重透明化的今天，消費(fèi)者也被市場(chǎng)一輪一輪的洗禮著，變精了，更懂了，靠信息不對(duì)稱(chēng)來(lái)賺錢(qián)的模式，就會(huì)走下坡路了。所以信息透明后，應(yīng)該怎么賺錢(qián)呢？
舉個(gè)例子，以前在國(guó)內(nèi)專(zhuān)柜買(mǎi)化妝品，信息透明后，發(fā)現(xiàn)國(guó)外更便宜，然后代購(gòu)火了，都去跟代購(gòu)買(mǎi)了，那么國(guó)內(nèi)專(zhuān)柜的生意就下滑了。如果這時(shí)國(guó)內(nèi)的專(zhuān)柜舉行給客戶(hù)免費(fèi)化妝，參加線下沙龍，那么客戶(hù)對(duì)此感興趣，就會(huì)重回柜臺(tái)。
再比如，還是化妝品代購(gòu)，大家發(fā)現(xiàn)原來(lái)有天貓國(guó)際，嗨淘、亞馬遜、考拉等購(gòu)物網(wǎng)站時(shí)，大家就從代購(gòu)轉(zhuǎn)為網(wǎng)購(gòu)了。
如果這個(gè)代購(gòu)發(fā)布自己在專(zhuān)柜采購(gòu)的視頻，提高客戶(hù)的信任感，客戶(hù)還是會(huì)繼續(xù)選擇她的，因?yàn)楹芏嗑W(wǎng)站，也不知道是真是假。
十二：網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，幫你留住客戶(hù)
劉潤(rùn)5分鐘課堂《商業(yè)篇》網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)
當(dāng)我發(fā)現(xiàn)支付寶開(kāi)始發(fā)狀態(tài)，建立好友通訊錄時(shí)，我感嘆到，一夜之間，所有的APP都在搞社交了。
我曾經(jīng)想不通，一個(gè)好好的網(wǎng)上支付工具，它保存好用就行了，為什么要加上社交功能。
上了老師的講，我懂了，支付寶作為一個(gè)擁有龐大用戶(hù)群的支付工具，也想發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)呀。
什么叫網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，讓用戶(hù)和用戶(hù)溝通起來(lái)，這就是網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。最經(jīng)典的例子，微信就是網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)很大的工具，因?yàn)槟愕呐笥押湍愕墓ぷ骰锇槎荚谖⑿派?，你可以不用它付款，不用它?gòu)物，但是無(wú)法不用它聊天。
所以網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的基本是用戶(hù)，用戶(hù)量要大到足以產(chǎn)生交流和溝通。那么用戶(hù)群體不足以達(dá)到多絡(luò)效應(yīng)怎么辦？可以采取多家商家聯(lián)盟，讓聯(lián)盟變成你的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)載體。
十三：降低邊際成本等于提高利潤(rùn)
劉潤(rùn)5分鐘課堂《商業(yè)篇》邊際成本
收獲啥？邊際成本指的是每多生產(chǎn)或者每多賣(mài)一件產(chǎn)品，所帶來(lái)的總成本的增加。邊際成本的結(jié)構(gòu)性改變，是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)最重要的一個(gè)沖擊。
想到啥？傳統(tǒng)制造業(yè)，我們打樣生產(chǎn)某些商品時(shí)，他會(huì)告訴我第一批有開(kāi)模費(fèi)，往往是幾萬(wàn)元，價(jià)格不菲，用這個(gè)開(kāi)模費(fèi)就是邊際效應(yīng)的很大影響因素，如果我首批生產(chǎn)一千件，就會(huì)背負(fù)10元的邊際成本，如果生產(chǎn)十萬(wàn)件，那么邊際成本就是0.1元。這個(gè)邊際成本近爾影響到我貨物本身的成本價(jià)了。
怎么用？如果我要再生產(chǎn)東西，可以聯(lián)系某些商家或者是代理商，一起拼量，把量降下來(lái)，成本也就下來(lái)了。
再發(fā)散：虛擬商品、互聯(lián)網(wǎng)渠道會(huì)降低邊際成本
十四：因?yàn)殚L(zhǎng)尾效應(yīng) 大冷門(mén)也能變成大熱門(mén)
劉潤(rùn)5分鐘課堂《商業(yè)篇》長(zhǎng)尾效應(yīng)
學(xué)到啥：書(shū)接上文，邊際成本降到零，能滿(mǎn)足小眾化、個(gè)性化的需求即是產(chǎn)生了長(zhǎng)尾效應(yīng)。
想到啥：特別適合互聯(lián)網(wǎng)，尤其是網(wǎng)店，地面店要是東西越多，相應(yīng)的陳列費(fèi)和房租會(huì)貴，而互聯(lián)網(wǎng)不存在，所以你在能滿(mǎn)足大眾需求的同時(shí)，可以發(fā)開(kāi)小眾商品及需求，滿(mǎn)足小眾人群和個(gè)性化需求，以達(dá)到尋求新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)的目的。
怎么用：爆款滿(mǎn)天飛的時(shí)代，爆款流量成本也在增加，如果尋求具有長(zhǎng)尾效應(yīng)的小眾、個(gè)性化商品，再利于其邊際成本低的特點(diǎn)，換一種思路來(lái)引流，來(lái)打市場(chǎng)，也是一種方法。
十五：警惕免費(fèi)陷井
劉潤(rùn)5分鐘課堂《商業(yè)篇》免費(fèi)
學(xué)到啥：天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐，所有的免費(fèi)都是為了二次收費(fèi)。
? ??????免費(fèi)轉(zhuǎn)收費(fèi)三種方式
交叉補(bǔ)貼：例如免費(fèi)租用專(zhuān)業(yè)打印機(jī)。主體免費(fèi)，但是你需要購(gòu)買(mǎi)耗材。
先免后收：視頻APP免費(fèi)試看5分鐘，微博定閱專(zhuān)欄，付費(fèi)看全文。
向第三方收費(fèi)：酒吧，女性免費(fèi)，男性收費(fèi)?？此泼赓M(fèi)，實(shí)際上你獲利了男性用戶(hù)的注意力，男性用戶(hù)會(huì)產(chǎn)生消費(fèi)。
想到啥：免費(fèi)是一個(gè)很好的獲取用戶(hù)的手段，但是怎么讓客戶(hù)二次付費(fèi)才是關(guān)鍵。
怎么用：比如護(hù)膚品免費(fèi)試用，但是請(qǐng)?jiān)囉玫目蛻?hù)發(fā)買(mǎi)家秀和好評(píng)，吸引其它人購(gòu)買(mǎi)下單。
