更新時間 5月30 ?更新內(nèi)容
黃金思維圈的出處，來自于作者的在TED演講的一個視頻，名字是《偉大的領(lǐng)袖如何激勵行動》
詳細(xì)的闡述了這個原理，更重要的是闡述了這個黃金思維圈的法則的第一性原理是來自于生物學(xué)，關(guān)于大腦構(gòu)造的相關(guān)功能。
生物學(xué)—— 大腦不同部位不同功能——
大腦皮層負(fù)責(zé)我們所有的理性和邏輯的思考和語言功能。
邊腦負(fù)責(zé)我們所有的情感。信任和忠誠，也負(fù)責(zé)所有的行為和決策。
當(dāng)我們由外向內(nèi)交流時。人們可以理解大量的復(fù)雜信息，比如特征優(yōu)點事實或者圖表。但不足以激發(fā)行動
當(dāng)我們由內(nèi)向外交流時，我們是直接在控制行為的那一部分大腦對話，然后我們由人們理性的思考，我們所說和做的事情。這就是那些發(fā)自內(nèi)心的決定的來源。
我聚個例子我要賣一個東西給你（本質(zhì) 是我控制你的行為）
我先跟你的 大腦內(nèi)部溝通 感性的那個部分 ，我的產(chǎn)品理念是什么，也就是 WHY的部分。這個部分認(rèn)可了
再分析 我跟你介紹的 ?產(chǎn)品有哪些賣點 特征
然后 你也認(rèn)可了 我的產(chǎn)品屬性 功能 可以幫你實現(xiàn) WHY
至于 what 的層面，就是購買我的產(chǎn)品
跟叫獸的梯子理論，可以橫向聯(lián)系
視頻里闡述，黃金思維圈法則，可以激勵和影響別人，可以應(yīng)用在銷售里，可以應(yīng)用在推廣策略里，引爆點，可以應(yīng)用在溝通說服里，可以應(yīng)用在文案寫作里，從戰(zhàn)略到感受，到內(nèi)容層，到文案，四個層級。
作者簡介
西蒙·斯涅克（SimonO.Sinek，1973年10月9日－）是一位作家，因發(fā)現(xiàn)黃金圈法則而得名。
他的TEDx演講“偉大的領(lǐng)袖如何激勵行動”是TED大會里最多觀看視頻的第7名。
他2009年關(guān)于這話題的書籍《從“為什么”開始：偉大的領(lǐng)袖如何激勵行動》闡述了他所述的一切都起源于人為激勵的“為什么”的“黃金圈”法則，從而建立企業(yè)、領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)業(yè)、激勵他人等。
我想從書中了解的問題是
1、為什么操縱的方式無法贏得別人的忠誠和信任？
自己的答案：操縱的方式，就算贏得別人的忠誠和信任，也許只是表面，用利益或者誘惑等方式操縱對方，應(yīng)該要能讓對方心服口服。怎么讓對方心服口服，不清楚
書中的答案：大部分操縱人的方式，比如威逼利誘、鼓勵表揚、罰款懲罰。也有的是運用了從眾心理、恐懼心理、權(quán)威效應(yīng)等心理效應(yīng)，甚至還運用到統(tǒng)計學(xué)、大數(shù)據(jù)來研究如何操縱消費者。
利：運用了各種操縱手段，以及各種心理學(xué)的方法，可以讓顧客頻繁的來購買產(chǎn)品，
弊：也不代表能擁有顧客的忠誠度。
為什么這些手段無法讓顧客擁有忠誠度？僅靠低價策略，是引發(fā)的是購買你的產(chǎn)品，沒有對你的品牌文化產(chǎn)生認(rèn)可，容易哪里便宜就買誰的產(chǎn)品
因為操縱：通常帶來的是交易，是短期收益。
怎樣猜能讓顧客擁有忠誠度—— ? 買的不是你的產(chǎn)品，而是你的理念
用黃金圈法則是感召的方式吸引和自己有相同內(nèi)在動機的人，帶來的是信任，是長久的經(jīng)營。
一定要有自己的產(chǎn)品調(diào)性，文化。
2、蘋果公司的產(chǎn)品價格不菲，粉絲為什么還愿意徹夜排隊甚至高價購買
自己的答案，品牌溢價，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量，精美的外觀，宣傳深入人心，更是一種身份的象征。
因為買的的是蘋果產(chǎn)品的理念，與眾不同 品牌（前提 產(chǎn)品質(zhì)量也要好）
3、為什么萊特兄弟能制造出飛機，而擁有天時地利人和的蘭利卻不行？
自己的答案：不清楚
4、黃金全思維的思考順序是什么
比如：要去做一件事情，以往的思路是，這件事情是什么，然后怎么去做
黃金思維圈的思考順序是：
①為什么要做這件事情？目的是什么？
② 搞清楚了目的，再想怎么做可以達(dá)到這個目的？
③ 想清楚怎么做了，做什么也就浮出水面了
5、要讓別人對你建立信任，就要做到黃金圈的均衡，這又怎么才能做到？
就是思維里的 Why、How、What 均衡一致。換句話說，你的價值觀、采取的策略，和最后做的事情必須是相互映襯的、互相支持的。
說到要做到，比如詳情頁里說，30天無理由退換貨，就一定要做到。
6、什么是黃金思維圈？
是一種思維模式，把思考和做決策的思路畫成3個圈
what: 是什么，通常是事情的表象
How：怎么做
why：為什么？表象背后的本質(zhì)是什么？
黃金圈法則的思考順序是“從內(nèi)向外”，也就是按 Why—How—What 的順序思考。
7、為社么黃金思維圈有用？背后的原理是啥
先從why的角度去思考問題，能夠和別人迅速的達(dá)成共識，產(chǎn)生信任。
物以類聚，大家都是相同理念的人，那接下來就更容易影響你。影響你就可以達(dá)成交易、招聘、讓你做我想讓你做的事情。
8、黃金思維圈如何應(yīng)用在自己的實際工作和生活中
可以應(yīng)用在工作中———— 解決問題或者要開展一項工作，比如每天寫本書，要先清楚 WHY 我每天寫一本書的筆記，是吸收知識，輸出知識，以教為學(xué)，尋找底層邏輯知識，學(xué)以致用，
可以應(yīng)用在生活中————，比如說服人，以往的方式，媳婦，你拖下地吧，以往都是直接說是什么？ ?有一種操縱或者控制的感覺，讓對方容易引起反感。應(yīng)用黃金思維圈法則。先說為什么，再說希望媳婦怎么做，會更容易讓人接受你的建議
應(yīng)用在寫文案的時候，不要總是表達(dá)是什么，而要用黃金思維圈的思路去寫
應(yīng)用范圍非常之廣泛
做用戶調(diào)查—— 追問5個為什么，獲得用戶洞察
痛點的真?zhèn)危?/b>偽需求是what層面的需求， ?真需求是what表象之后挖掘后的本質(zhì)，從why入手
要讓別人對你追求的信念和價值建立信任，就要做到黃金圈的均衡，即 Why、How、What 均衡一致。換句話說，你的價值觀、采取的策略，和最后做的事情必須是相互映襯的、互相支持的。
最大價值：透過問題的表象看到問題的本質(zhì)
9、黃金思維圈的基石假設(shè)是什么？
假設(shè)這個WHY， 一定要是正確的，才能推導(dǎo)后面的行為和最終的結(jié)果都是正確。
所以要充分的思考第一步。
核心內(nèi)容：
什么是黃金思維圈
黃金圈法則，是世界上最有影響力的領(lǐng)袖都在用的思維模式。
本書的核心內(nèi)容是：
一、為什么要用黃金圈法則來這種思維來思考；
假設(shè)：是影響別人，說服別人
用操縱的手段來影響別人的行為。 操縱手段有xxxx
操縱的利弊是什么？ ?利：重復(fù)購買，。弊：但無忠誠度，短期行為
人們買的不是你的產(chǎn)品，而是你的信念。
用黃金思維圈法則，可以建立自己的 影響力，產(chǎn)生信任、吸引和你價值觀相同的人。
操縱手法 VS 黃金思維圈
短期收益，無法獲得忠誠 ?VS ? 感召的方式，吸引和自己相同理念的用戶，帶來信任，長期經(jīng)營
你深入思考WHY的時候，會發(fā)現(xiàn)答案和剛剛開始想的完全不一樣，從而可以提高效率，少做無用功
二、怎么樣使用黃金圈法則；
什么是黃金思維圈？
是一種思維模式，把思考和做決策的思路畫成3個圈
what: 是什么，通常是事情的表象
How：怎么做
why：為什么？表象背后的本質(zhì)是什么？
黃金思維圈的法則是 由內(nèi)而外的思考順序
第一步：思考為什么，明確你的想法
你為什么要xxxx
第二步，思考 HOW ? 尋找怎么做，如何實現(xiàn)上面說的 why的方法
用什么去落實你的理念、價值觀
第三步，what ?清楚具體要做的結(jié)果
三、如何用黃金圈法則來影響和激勵別人。
1、建立信任，做到黃金圈的平衡，就是 why how what 都是一致的，說到做到。
2、吸引真正和你相同價值觀的人
3、創(chuàng)造能夠支持團隊實現(xiàn)信念的環(huán)境
以教為學(xué)
出處：TED ?偉大的領(lǐng)袖如何激勵行動
金句：
1. 影響別人可以利用一系列的操縱手段來實現(xiàn)，可是卻無法因此贏得忠誠和信任。
2. 人們買的不是你的產(chǎn)品，而是你的信念。
3. 黃金圈法則對思考的順序是有要求的，需要我們“從內(nèi)向外”思考：先想 Why，再到 How，最后是 What。
4. 偉大的公司和有影響力的人，都不是先招有能力的人，再激發(fā)他們的動力，相反，他們都是招那些已經(jīng)認(rèn)同自己并非常有動力的人，然后啟發(fā)、鼓舞并喚醒他們的能力。
5. 平庸的公司是給員工分配任務(wù)，而有創(chuàng)新有影響力的公司，都是給員工指明方向、承擔(dān)責(zé)任。
