文接上篇，上篇提到品牌包裝大抵是八個(gè)方向，這里展開聊一聊。
所謂包裝是把取得的優(yōu)勢(shì)曬出來(lái)，和品牌運(yùn)營(yíng)不完全是一回事。品牌全案里要考量傳播效率的問題，記憶點(diǎn)的問題，常見的做法是品牌人格化。
人格化有主體的人格化，也有發(fā)聲端的人格化，主體人格化，直白的知乎劉看山，具象化了叫做IP，隱晦的如江小白，也有自己的人設(shè)，他的文案，廣告都是出自一個(gè)畢業(yè)不就，沒那么事業(yè)的年輕人口吻，也就是他們的目標(biāo)客戶。
發(fā)聲端的人格化，一切要從感謝聯(lián)通說起，品牌發(fā)聲端的人格化越來(lái)越多，年輕人愛玩梗嘛畢竟。lol出了手游，端游官號(hào)跑到手游官號(hào)評(píng)論區(qū)問這么好的游戲有沒有端游，然后手游回兌，老女人擱這釣魚呢，評(píng)論區(qū)很活躍，滴滴六月份吧大概，也有三個(gè)部門發(fā)優(yōu)惠券爭(zhēng)寵的戲份，很多博主會(huì)把這類的信息傳播出去。當(dāng)然人格化的終點(diǎn)是黑絲。
人格化說白了就是飯圈的人設(shè)，人又是由故事組成的，故事怎么寫一方面看能找到誰(shuí)，一方面看對(duì)方卡位夠不夠，和飯圈很類似。
拿杜蕾斯說，近期的廣告，和沃爾沃一起開車，強(qiáng)調(diào)安全，基本雙贏，和喜茶搞顏色，一滴都不許剩，著實(shí)惡心了一大批喜茶用戶。哈哈，相關(guān)的東西太多，總是講講就扯了很多，后面開始從電商的人貨場(chǎng)基礎(chǔ)講起。
書歸正題，拆開講講品牌包裝的八大方向，八個(gè)維度。
首先第一個(gè)是熱銷情況，最有名的例子是十來(lái)年前“香飄飄，一年可賣出三億多杯，杯子連起來(lái)可繞地球一圈”，去買新能源車，多半銷售會(huì)跟你說這款是我們的銷冠車型，新能源車領(lǐng)域的心智還不完善，不能達(dá)到普遍共識(shí)，和燃油車幾十年的心智比，銷量數(shù)據(jù)就很重要，幾個(gè)廠家也樂于排名。電商平臺(tái)上，搜索環(huán)境里有銷量排序，活動(dòng)時(shí)候有銷售榜單，利用的是顧客的從眾心理。
第二個(gè)是領(lǐng)袖，也就是KOL，精神領(lǐng)袖、意見領(lǐng)袖在用，釘釘?shù)膹V告，滴滴程維，統(tǒng)一楊壽正，海底撈張勇，還有教父級(jí)別的李開復(fù)等一眾大佬，企業(yè)圈的“領(lǐng)袖”。UBRAS歐陽(yáng)娜娜代言，新生代的意見領(lǐng)袖，李佳琦推薦之類也是如此。（明星代言是品牌人格具象化，信用實(shí)力背書，最后才是給粉絲看的所謂粉絲經(jīng)濟(jì)）
第三個(gè)是地位，行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位，瓜子二手車，銷量遙遙領(lǐng)先（虛假宣傳被告了，但是宣傳的時(shí)候真有效，也就真的領(lǐng)先了），雖然也提到了銷量，領(lǐng)先是表名地位的，所以放在這里來(lái)講，有些廣告實(shí)際是同時(shí)用了多個(gè)方向來(lái)講述的。
汾酒、茅臺(tái)爭(zhēng)當(dāng)國(guó)酒,也是在追尋行業(yè)地位的正名。再比如，行業(yè)內(nèi)最優(yōu)質(zhì)的材料有90%掌握在我們公司里，蠶絲啊，羽絨啊，鈦金屬啊，暗示有能力提供更超值的商品。
第四個(gè)是專家，是某個(gè)領(lǐng)域的專家，可以是人，可以是技術(shù)，公司等，這類多見于美妝日化等類目，護(hù)齒專家，唯一專利等等。
第五個(gè)是歷史，很多近期翻紅的品牌都有很久的歷史，消痘印的馬應(yīng)龍，抄鞋子的回力（鞋子的專利很特殊主要集中在鞋底和配件上，基本可以明目張膽抄款），（其實(shí)阿迪耐克也都?xì)v史悠久，不過資源太好，不太拿出來(lái)說事了），不漲價(jià)的蜂花，百年品牌的鳳凰，歷史其實(shí)是通過經(jīng)久不衰來(lái)錨定均衡品質(zhì)的心智概念的。
第六個(gè)是創(chuàng)新，前面也說道鞋，想到一個(gè)品牌，K－Swiss第一雙全全皮網(wǎng)球鞋，奢品每家的經(jīng)典款都是那個(gè)時(shí)代的創(chuàng)新，撐起了門面，近幾年有把鈦金屬用來(lái)做鍋的，也算是創(chuàng)舉，之前比較常見的鈦，基本是上千塊的眼鏡架上會(huì)用，平時(shí)很少接觸，類似的創(chuàng)新小家電里有很多，大廠的新技術(shù)之類也是如此。
第七個(gè)是工藝，工藝算是比較普通，一般會(huì)與其他的一起說，工業(yè)品注定要經(jīng)過極多的工序才能最大化生產(chǎn)效率。
做一件衣服還要選材料，打板，裁剪，制標(biāo)，縫制，燙型這些，有的還有燙印，打印，貼圖，很多簡(jiǎn)單的產(chǎn)品拆解下來(lái)都有十幾個(gè)工序，多是和質(zhì)量品質(zhì)的心智綁定，生活中印象最深的是醬油和奶企強(qiáng)調(diào)采用多少道工序的廣告。
當(dāng)然也有衛(wèi)浴類目常介紹的幾層電鍍這類概念，虛標(biāo)嚴(yán)重，福建廣州小廠還是很多的，也有混淆概念的，五層電鍍的真相是材料不行的補(bǔ)救方式（不夠平整），都這樣就沒有搞電鍍鍍五層的了。
之前去參加過一個(gè)衛(wèi)浴展覽，真實(shí)感受是消費(fèi)者是沒辦法辨別產(chǎn)品質(zhì)量的（特指同材質(zhì)里相同功能），這種時(shí)候質(zhì)量會(huì)和重量劃等號(hào)。
花灑來(lái)說，閥芯的手感比較容易區(qū)分質(zhì)量，好的比較順暢，不是輕重感，那是能調(diào)節(jié)的，不過只有放一起對(duì)比時(shí)能分辨，很細(xì)微，使用時(shí)根本不會(huì)注意到，然后是銜接部分的松緊，花灑線的質(zhì)感，然后頂噴厚度是個(gè)技術(shù)點(diǎn)。
第八個(gè)是歸屬，文化歸屬，身份歸屬，土酷風(fēng)嘻哈精神，JK執(zhí)法官，明星粉絲，國(guó)風(fēng)設(shè)計(jì)，等等有很多。花西子，國(guó)風(fēng)彩妝，品牌視覺做的相當(dāng)能打，國(guó)外的，紅牛贊助極限運(yùn)動(dòng)。牢牢鎖定功能飲料心智。
八個(gè)方向是具體的，底層邏輯還是萬(wàn)能的馬斯洛需求層次理論。能具體出來(lái)也是不斷有人總結(jié)，也是現(xiàn)階段還普遍適用的建立認(rèn)知的標(biāo)準(zhǔn)，所以做好電商，很重要的一點(diǎn)是要認(rèn)識(shí)世界。
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