在商業(yè)高度發(fā)展的今天，我們在日常生活中，或多或少總會遇到推銷，既有線上的也有線下的。碰到次數(shù)多了，也難免會購買被推銷的產品。大部分情況下，我們都在被推銷后，自愿購買的。但我們真的是自愿購買的嗎？真的是心甘情愿的嗎？

《影響力》這本書就總結了6個影響別人的原則。針對每個原則都列舉了很多詳實的實驗案例，幫助我們感性地了解這些原則的具體應用。這些生動有趣的案例也使整本書讀起來相當有趣，而且很多案例的最終結果，都跟一開始的預期截然相反。

書中提到的6個具體原則中，讓我感受最深的是“互惠”原則，該原則具體指：我們會盡量以類似的方式報答他人為我們所做的一切。中國是一個很講人情的社會，很適合把“互惠”原則發(fā)揚光大。最近熱門電視劇《人民的名義》中，高書記之所以提拔祁廳長，很大一部分原因是為了報祁廳長岳父，當年對他的知遇之恩。隨著年齡的增長，我也越發(fā)感覺到“人情債最難還！”

親戚之間的人情債還好說，畢竟肥水不流外人田。但現(xiàn)在很多商家也開始大肆利用這個原則，來影響我們的購物決定。慣用的手法：一開始會向你免費送一些小物件、小優(yōu)惠，慢慢贏得你的好感。等到積累足夠的好感和信任后，最后才會向你真正推銷他們的商品，等到那時，你就真的很難再拒絕了。

比如：一些煤氣公司員工會上門提供免費的煤氣檢測服務，等全部檢測完后，就向你指出房屋中存在哪些安全隱患，并向你推薦一些安全設備，當然這些都是他們公司生產的。這時你可能很難拒絕這種請求。因為你先得到了免費服務，就本能的想要回報對方。

書中除了介紹了影響力法則外，還針對每個原則給出了破解之法。比如想要破解“互惠”原則，關鍵在于搞清楚對方給予的善意是出于什么動機。如果只是想表達對你善意，那當然要接受并給予回報。但如果是有目的性的善意，希望得到回報的善意。那你應該馬上調整心態(tài)，把給予的善意或幫助當成一種銷售手段而不是禮物，這時你就能避免陷入“互惠”陷阱。

書中還有很多其他原則的解釋和破解方法，有興趣的同學可以買來仔細讀讀。