咨詢行業(yè)源于美國，國內(nèi)真正本土咨詢企業(yè)做大的不多。中小企業(yè)的崛起，基于中國本土的咨詢公司面臨第二波機會。那么，如何做好咨詢行業(yè)？個人認為下面幾點是大勢所趨。

1、專業(yè)度

原來的顧問你只要知道最佳案例和最佳實踐，然后提煉出來就可以?，F(xiàn)在來說，你不光是要知道結果，結果只是表像，你要明白后面真正的原因。其實就是研究事情背后的自然發(fā)展邏輯。

2、洞察力

要求顧問快速洞察企業(yè)的風格及文化，洞察到隱性因素對未來的決策和執(zhí)行會產(chǎn)生什么影響。在企業(yè)實踐中，很多細微的因素往往能影響變革的成敗。如果你沒在企業(yè)做過，你就很難把握好度，簡而言之就是不知輕重。

3、推動能力

以前的咨詢，往往就是顧問做幾套方案讓客戶選，但是在企業(yè)里面，顧問要根據(jù)不同的企業(yè)環(huán)境，幫他找出最快可落地的路徑，而且通過溝通技巧，說服董事長，說服關鍵決策人來下決心。

4、勇氣

顧問不是一切都挺顧問的，而是要堅持自己的邏輯，這個邏輯的源頭就是什么是最企業(yè)最有幫助的。

5、人性

一件事能不能做成，不同的人，不同的機制，可能產(chǎn)生的結果可能是10倍到100倍的差距。一個合格的顧問，一定是深入了解人性的人。

6、自下而上

對顧問來講，不但要具備自上而下，構建體系的能力，同時更為重要的，是自下而上，層層撬動的管理穿透能力。

7，快速反應

行業(yè)的變化越來越快，傳統(tǒng)的戰(zhàn)略咨詢強調(diào)3-5年的長周期規(guī)劃，實質(zhì)上市場和行業(yè)在3-6個月甚至都會發(fā)生巨變，傳統(tǒng)的戰(zhàn)略思維方式和邏輯面臨很大的挑戰(zhàn)。

管理咨詢起源于美國，咨詢巨頭們進入中國后，基本上都是基于大型央企，國企和大型企業(yè)，而國內(nèi)的企業(yè)，絕大多數(shù)以中小企業(yè)為主，民營企業(yè)決策人的管理風格、眼界和底蘊。

中小企業(yè)的成功基因就是靈活性。這時候你會發(fā)現(xiàn)很多模板難以套用，企業(yè)需要的是一套快速設計、快速應用、快速落地的方案。企業(yè)需要的不是模板，不是論證，而是解決具體的問題。