1、我們在請別人幫忙的時候，要是能給出一個理由，成功的概率會更大。

2、人類的自動行為模式往往是后天習得的，并不是天生的，它比低等動物固定步驟的模式更靈活，并可對大量的觸發(fā)事件做出反應。

3、真正想買好東西的人，對價格低的東西是看不上眼的。我相信，除了“東西貴=質量好”的原則之外，在我們的思維里，“便宜無好貨”的原則也是適應的。

4、只有在人既有欲望也有能力的時候，才會以深思熟慮的可控方式作出反應。

5、人們往往會相信或去做自己身邊人相信以及正在做的事情。

6、人類在認知方面有個原理，叫“對比原理”。當兩樣東西一前一后地展示在你面前時，我們要怎樣看待其間的區(qū)別，對比原理又會對我們產生怎樣的影響。簡單地說，要是第2樣東西跟第1樣東西相當不同，那么我們往往會認為兩者的區(qū)別比實際要大。

7、深刻烙印在腦海中的互惠原則及伴隨其而來的虧欠還債感，在人類文化中十分普遍。互惠是人類行為的驅動力。

8、社會上有著強大的文化壓力，讓你收到禮物后要還禮，哪怕這份禮物你并不想要，可社會并沒有強迫人們購買不想要的商品。

9、違背互惠原則，接受而不試圖回報他人善舉的人，是不受社會群體歡迎的。

10、我們真正的對手是互惠原則，要想不受它蹂躪，我們必須采取措施，化解它的威力。