寫在前面
近幾年世界發(fā)生了翻天覆地的變化，尤其是科技上出現(xiàn)了巨大的革新。我們今天應(yīng)用的技術(shù)算不上最新的，但他們在近些年完成了跨界的融合，而這種融合也大大影響了全世界的營銷活動。共享經(jīng)濟、即時經(jīng)濟、多渠道整合、內(nèi)容營銷、社會關(guān)系管理等新的概念層出不窮。
營銷活動在這個市場千變?nèi)f化的時代，也在不停的更新迭代。營銷也逐步以各種各樣的新方式出現(xiàn)。接下來的日子我將為大家整合，從新梳理這些新的營銷活動是怎么完成百萬級流量的傳播。
這次將從種子用戶的獲取到裂變展開幾個方法論的梳理，這是整個營銷活動的基礎(chǔ)。
這篇內(nèi)容將為大家講解幾個實用的裂變的干貨方式。
漲粉必備的裂變推廣方法論
社群裂變
微信作為國內(nèi)最大的流量入口，我們做營銷已經(jīng)繞不過這個坎。如果在現(xiàn)在的時代，不會做微信營銷，已經(jīng)談不上是一個合格的營銷人員了。所以在今天，會為大家講解在整個營銷活動中比較實用和基礎(chǔ)的微信社群裂變。
前段時間我也參與到了幾個項目的社群裂變當中，社群裂變作為現(xiàn)在大熱的增粉項目，效果十分明顯。實現(xiàn)用戶增長，找到種子用戶這樣的需求很容易得到滿足。
不論是前段時間大熱的新世相，還是喜馬拉雅，本質(zhì)上都是這樣的一種方式。
所以下面將為大家逐步分解這些方法論。
看到這幅流程圖，是不是就大概明白所謂裂變是怎么來的，其實就是一件事情無限循環(huán)，當然裂變也是有生命周期的，就像一條拋物線一樣。
當然打破這樣的效果也有很多多發(fā)法，但是整個活動最終都會慢慢衰弱。
tis：如果在合理的時間節(jié)點，加入KOL這樣的關(guān)鍵傳播人，活動的巔峰效果將會持續(xù)。
原理
這種的裂變營銷活動，是最低級也是最有效的營銷活動。簡單粗暴的操作手段便可以實現(xiàn)整套流程跑通。
列如：掃碼送禮、口令紅包、企業(yè)紅包接口、創(chuàng)意海報營銷等等方式。
總的來說，我們是抓住用戶的某一需求，用行動代替付費（或減免費用）進行的需求滿足。
列如二傻現(xiàn)在想吃一個蘋果，而你想讓全村的人都知道你現(xiàn)在開始賣蘋果了，你就跟二傻說只要你告訴三個人我現(xiàn)在賣蘋果了，并把他們帶過來你和他們都可以得到免費的蘋果。二傻很高興出去跟三個人說了這件事，然后三個人都跟著二傻來了，你給了二傻一個蘋果，并告知他們?nèi)绻銈兠總€人帶三個人來，并告訴我現(xiàn)在賣蘋果了，你們也會獲得一個免費的蘋果。就這樣，你賣蘋果的事情，馬上全村都知道了。
當然這里面會有只為免費的蘋果來的，但是卻不想帶人來的人，所以慢慢這個活動效果會逐漸減弱。
所以這個活動的核心原理就是，找到你想要的用戶群，讓他們免費得到他們想要的東西，但是這個過程他們需要用行動支付成本。
當你不知道用什么來撬動需求的話，用人民幣就好了。
準備工作
活動前期的準備是很重要的，好的活動前期一定要有一個明細的規(guī)劃。
關(guān)鍵點
在我看來，一個社群裂變要成功的話，必須關(guān)注兩個點，第一個是吸引用戶的利益點，第二個是推廣的渠道
這兩點直接決定海報裂變能否成功的主要因素。
推廣渠道直接決定用戶覆蓋的面，一個不知名的普通人發(fā)個朋友圈沒人看，而一個千萬粉絲的咪蒙發(fā)個朋友圈可能影響力就很大
一個普通人的傳播度可能只有0.9，當經(jīng)過50層的傳播級數(shù)后，剩余的傳播度不足0.005，而咪蒙的傳播度假設(shè)是1.1，經(jīng)過50層傳播級數(shù)后，傳播度可以達到117.
這里就必須要講一下
病毒因子K = X(每個用戶分享朋友圈后帶來的新流量)?*Y(接收到邀請的人轉(zhuǎn)化成為傳播用戶的比例)
一個沒有套路的活動，通常情況下 X < 3，Y < 0.25。
我們通過努力是可以讓 K > 1，最全最有效的手段是放大你話題的廣度和權(quán)威性。這些大家在研究新世相刷屏海報和活動頁面，應(yīng)該會發(fā)現(xiàn)它一直在強調(diào)那些自己曾經(jīng)策劃的廣為認知的案例“四小時逃離北上廣”、“丟書大作戰(zhàn)”、“佛系青年”來為自己的營銷課增長權(quán)威和關(guān)注廣度。
風控細節(jié)
任何活動都是有一定的風險在里面，海報裂變細節(jié)要自己把控，玩法也要根據(jù)自身的條件進行調(diào)整，在執(zhí)行過程中會遇到無數(shù)的坑需要你自己去填
我們需要做好風控，防止出現(xiàn)意外導(dǎo)致項目失敗
保持系統(tǒng)穩(wěn)定，因為后臺會有群持續(xù)崩潰和被舉報，這些沒關(guān)系，及時和群裂變工具的客服交流溝通就好了
如果是管控，一定要確保我們的客服提前進入到各個裂變?nèi)?/p>
如果是發(fā)送禮物，一定要告知粉絲還有多少庫存，不要參與了發(fā)現(xiàn)沒東西了，會面臨大量舉報
活動文案得反復(fù)修改，不得出現(xiàn)“分享”“返利”“關(guān)注”“下級”“一級二級”等文案
運營本質(zhì)是優(yōu)化
上面說了一下風控的細節(jié)，還有一些運營更重要的優(yōu)化細節(jié)
做好策劃案和執(zhí)行案，人、事、時間落實到具體點上，負責到人
在運營細節(jié)中也會有很多坑
比如說
如果說用戶進群后不發(fā)截圖怎么辦，分組怎么辦，不發(fā)或錯發(fā)怎么辦？
安排客服@他們，不需要每個都提醒，主要是為了讓用戶看到我們的做事態(tài)度
又比如說
假如發(fā)現(xiàn)增速變慢了怎么辦？
思考一下，一個群大概是20%的用戶轉(zhuǎn)發(fā)了，那么還有80%的用戶沒轉(zhuǎn)發(fā)，如果我們想讓裂變速度變快，就需要讓轉(zhuǎn)發(fā)的人數(shù)從20%→60%
我們需要關(guān)注最終效果，社群裂變只是前期的推廣，后期的轉(zhuǎn)化更為重要
公司是需要盈利的，假如你帶來了10萬的無效流量，沒人進行后面的付費，那這次的項目可想而知是失敗的
關(guān)注收益，關(guān)注投入產(chǎn)出比
我們做任何事情都需要把目光放在我們的最終目的上
小孩子才看漲粉，大人只看轉(zhuǎn)化
最后
任何方法論都是會過時的，可能現(xiàn)在很火、很有效的海報裂變過幾年就沒人用了
就像前幾年微博很火，現(xiàn)在微信很火
未來，會涌現(xiàn)出更多的新玩法
關(guān)注我，不迷路
