獵場之中 荊棘滿布
壯士獨行 負芒披葦
獵頭，不是那么好混。
身為獵頭，尤其是實習獵頭，要在高壓的職場之中生存下來，必須能夠和候選人打交道。
其中道理，譬如壯士入棘，四處被圍，唯有拔劍奮斬，才有路可尋。
候選人便是獵頭手上的“劍”。
今天，談?wù)勅绾握业絼Α业胶蜻x人
找到候選人的方式一般有這么幾種；
一 在各大招聘網(wǎng)站上，注冊獵頭賬號。
這種方式是業(yè)內(nèi)每一個獵頭公司都會采用的方式，獵頭們通過注冊獵頭賬號，以后臺的方式可以看到候選人的簡歷，對簡歷的內(nèi)容感到合適的情況下，可以選擇直接向其推薦職位或是下載候選人的簡歷來獲取其聯(lián)系方式。以筆者所在的科銳國際為例，系統(tǒng)一般會給實習生提供三個網(wǎng)絡(luò)渠道，分別是領(lǐng)英、智聯(lián)卓聘、獵聘。這三個網(wǎng)絡(luò)渠道各有特點，領(lǐng)英的賬號需要用時間去養(yǎng)，通過每天的加人，賬號內(nèi)容建設(shè)，公司朋友相互推薦和網(wǎng)絡(luò)互動來使賬號一天天壯大。由于領(lǐng)英是采取的實名制，因此它在提供候選人名單的垂直度上無與倫比，準確高效。此外，領(lǐng)英的社交性既大大放大了現(xiàn)實中朋友推薦朋友這種現(xiàn)象，又簡化了在現(xiàn)實中人際溝通的成本，大家的個人信息都直接顯示在各自的賬號上，當獵頭訪尋到合適的候選人或候選人有求與獵頭時，大家可以直接溝通，省去許多現(xiàn)實中繁文褥節(jié)。接下來說說獵聘網(wǎng)和智聯(lián)卓聘，先說說相同的地方，這兩個網(wǎng)站上如果想要直接獲取候選人聯(lián)系方式，除了候選人的應聘崗位外，獵頭查看候選人聯(lián)系方式都是要付費的（雖然兩個網(wǎng)站都提供初始積分，可以通過一些手段爭積分，但明顯不夠用），當然可以通過在線私聊的方式獲取候選人信息，但這種方式另當別論。獵聘不同于桌聘的是，獵聘上可以通過關(guān)注的方式提醒候選人關(guān)注你，只要能夠相互關(guān)注，就可以免費獲取候選人信息，這就像釣魚，網(wǎng)撒的多，就會有魚上鉤。
目前來看，無論獵聘還是桌聘，從產(chǎn)品的角度來說都存在不少的問題。
第一 簡歷庫的質(zhì)量有待提高，不是說候選人本身不行，而是候選人簡歷會出現(xiàn)滯后性，例如一位候選人簡歷是3年前的，這期間他跳槽了，但簡歷沒有實時更新，盡管可以看到其最后活躍時間，但那一般只是手機app上的自動登陸。所以，出現(xiàn)這種情況，往往意味著獵頭花錢下載一封簡歷（一封簡歷40塊）后，結(jié)果是無用功。
第二 獎勵機制問題，獵聘的問題是獎勵機制太復雜，卓聘則是獎勵機制太簡單。
獵聘網(wǎng)上賺取獵聘幣最長用的一個途徑是撥打候選人站內(nèi)電話，每天5個以上，通話時間3分鐘，系統(tǒng)便會獎勵20獵聘幣，可問題是候選人的站內(nèi)電話不是你想獲取便能得到，要候選人自己主動和你接觸，而且還不能直接打，要先打給獵聘網(wǎng)，通過獵聘網(wǎng)轉(zhuǎn)接才能夠接觸到候選人。這就導致常常出現(xiàn)一堆亂七八槽的候選人想要應聘你公布的崗位，從簡歷上看很明顯他們的條件不符合，但你為了獵聘幣，卻不得不花時間和他們閑聊，而且在撥打電話時還會出現(xiàn)信號不好的情況（轉(zhuǎn)接電話).
桌聘的獎勵機制是每天推薦向候選人推薦崗位，每天前20次推薦，每次獎勵8分。推薦崗位很容易，一鍵ok。
看起來很簡單對吧？錯!
獵頭不是普通招聘，獵的必須是“頭”，獵的必須是“人才”。人才的稀缺性就導致了很難找到崗位合適的人選，而卓聘的這種獎勵機制則逼的獵頭在搜尋簡歷時，為了賺積分而亂推薦，有時明明候選人條件不符合，但為了積分，也會照推不誤，反正事后不會去聯(lián)系人家。這種機制導致候選人和獵頭之間的信任感割裂，商業(yè)資本的逐利性會慢慢腐蝕掉游戲規(guī)則。
二 獵頭公司自己的數(shù)據(jù)庫
每個獵頭公司內(nèi)部都有一個自己的數(shù)據(jù)庫
數(shù)據(jù)庫往往代表這個公司實力如何。
一個獵頭公司越強大，它的候選人的資料就會越多，進而形成一個數(shù)據(jù)資料極為龐大的數(shù)據(jù)庫。獵頭通過對數(shù)據(jù)庫中的資料進行分析，一方面能夠在很短的時間內(nèi)從宏觀上對某一行業(yè)進行總覽，了解這個行業(yè)的上下游，發(fā)展趨勢，目前狀態(tài)等重要信息。另一方面，則是從微觀出發(fā)，通過數(shù)據(jù)庫中的資料分析來對比企業(yè)的用人需求，可以對符合要求的候選人范圍進行精確鎖定，大大減少了訪尋時間。
數(shù)據(jù)庫的建立實為不易，數(shù)據(jù)庫中每一份資料，都是這個公司的獵頭千辛萬苦得來。而維護數(shù)據(jù)庫更為不易，它意為著獵頭公司要每年要消耗一部分人力去和數(shù)據(jù)庫中的侯選人保持一種聯(lián)系，這種聯(lián)系的存在才使的數(shù)據(jù)庫中的資料是有意義的，不然，幾年一過，數(shù)據(jù)庫中的侯選人信息發(fā)生變更，那數(shù)據(jù)庫的存在便也失去了意義。
三 關(guān)系網(wǎng)絡(luò)
其實說到關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，腦海中經(jīng)常會出現(xiàn)這樣一幕情景，清晨早起，在美妙的音樂聲中做起了瑜伽，上午在陽光的和煦下與書籍對話，下午在觀影中不緊不慢思考人生，偶爾約上三五好友在下午茶上暢談人生。為什么能夠把單調(diào)的日子過成詩?原因就是四個字—— 關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。
當你做獵頭做的很成功并且手上有許多資源（候選人資源和企業(yè)hr資源）時，你就成為了雙方之間不可替代的一座橋梁，企業(yè)hr需要用人，一條訊息發(fā)過來，便開始接單。尋找候選人時，也不用多么費神，拿出與這個崗位要求相近的候選人電話，直接打過去，“老哥，您看你有這個意愿不？”或者“老哥，上次我?guī)湍忝?，這次你得拉兄弟一把，推薦個人唄”。寥寥數(shù)語之間，你的工作便在這些電話之間完成，最多再加上每月幾次人際關(guān)系維護。
獵頭是以結(jié)果為導向型，只要能夠完成任務(wù)，就會有提成。你完成任務(wù)的時間越短，你屬于自己的時間就越多。又由于工作性質(zhì)是和人打交道，所以獵頭是很難被取代的。當獵頭能夠做到這一步，四個字來評價——躺著掙錢。當然，做到這一步，之前的積累實為不易，但也因為能夠做到這一步(畢竟不在少數(shù)），之前的付出都是值得的。
