我叫ruolan，第二天作業(yè)。

D2作業(yè)模板——教育行業(yè)摸底

拆解案例：河小象

一、營銷模型

1、模型框架：

0元訓(xùn)練營轉(zhuǎn)2880元正價課

續(xù)報及賺錢通過擴科實現(xiàn)

? 寫字系列（年）

??? 硬筆書法 2880元

??? 軟筆書法 2880元

??? 美術(shù) 2299元

? 大語文系列（81課時）

? ? 寫作課 899元

? ? 古詩文課 699元

? ? 閱讀課 699元

2、入口流量：0元6天寫字能力訓(xùn)練營

微信、抖音等全渠道大量投放體驗課

3、流量轉(zhuǎn)化動作：

個人號催到課催續(xù)費，服務(wù)號推送提交作業(yè)提醒，群內(nèi)咨詢報課曬單接龍，點評作業(yè)

4、社群／個人號／朋友圈：

社群曬寫字內(nèi)容，效果外化；

個人號提醒交作業(yè)；

總結(jié)：

二、服務(wù)班型

1、課程流程亮點：

1）微信小程序即可上課，課程體驗比較流暢，提交作業(yè)后不久就有反饋

2）AI：AI可以實現(xiàn)練字、朗誦等任務(wù)的自動批改

3）輕課：每天1課時，10-20分鐘，講解采用動畫或視頻的形式

2、運營亮點：

1）輔導(dǎo)：微信社群運營，銷售兼任輔導(dǎo)老師，由于課程學(xué)習(xí)內(nèi)容高度標(biāo)準(zhǔn)化，同時人效高

2）擴科即續(xù)報，捆綁銷售。報得越多，優(yōu)惠越多

3）同時報2科以上，可享受4-6折優(yōu)惠

總結(jié)：

三、價格定位

1、體驗課:

分析：體驗課主要是讓用戶對整個學(xué)習(xí)流程進行體驗，建立信任基礎(chǔ)。同時有社群學(xué)習(xí)的氛圍。

2、正價課：

分析：正價課2600+，在努力的推擴科和捆綁銷售的形式提高LTV

整體上產(chǎn)品細節(jié)還有待打磨，教研教學(xué)能力感覺不強，輔導(dǎo)老師服務(wù)水平一般，感覺專業(yè)性不強