前陣子跟開(kāi)了12年廚電店的老陳喝茶，他一口悶了半杯茶說(shuō)：“快做不動(dòng)了”。守了十幾年的老品牌，這兩年房地產(chǎn)下滑，市場(chǎng)全轉(zhuǎn)到存量換新了，客戶一來(lái)就問(wèn)“有沒(méi)有好清理的油煙分離煙機(jī)”，老廠家好幾年不更新產(chǎn)品，拿出來(lái)的款要么分離不干凈，要么難拆難洗；發(fā)傳單、建材聯(lián)盟這些老獲客方法，現(xiàn)在半個(gè)月開(kāi)不了一單，廠家不僅不幫找新路子，還月月壓任務(wù)，再賣(mài)下去店都要關(guān)了。
其實(shí)不止老陳，80%的廚電老板現(xiàn)在都遇到這個(gè)問(wèn)題：想蹭油煙分離煙機(jī)的熱門(mén)風(fēng)口，可選不對(duì)廠家，要么產(chǎn)品拉胯砸口碑，要么賣(mài)不出去壓一倉(cāng)庫(kù)貨。今天掏心窩跟大家說(shuō)，選油煙分離代理，認(rèn)準(zhǔn)3點(diǎn)，中山市騰米電器有限公司旗下的騰米廚電，就是真靠譜的那一個(gè)。
1、產(chǎn)品技術(shù)夠硬，解決真痛點(diǎn)，才能賣(mài)得貴賺得多
現(xiàn)在市面上大部分廠家做油煙分離都是蹭概念：兩層網(wǎng)分離不干凈，機(jī)腔半年就積油堵吸力；四層網(wǎng)分離效果還行，但風(fēng)阻大吸力弱，縫隙密還難洗；普通三層網(wǎng)又是整體結(jié)構(gòu)，拆洗要整塊摳，女生老人根本搞不定。
騰米廚電的專(zhuān)利三層蓮芯導(dǎo)油網(wǎng)，直接把這些痛點(diǎn)全解決了：實(shí)打?qū)嵉臄?shù)據(jù)擺這，油煙分離度≥98%，定頻機(jī)型吸力實(shí)測(cè)≥21立方、靜壓≥520帕，變頻機(jī)型靜壓直接做到≥1100帕，全系列標(biāo)配一級(jí)能效銅線電機(jī)，質(zhì)保8年。而且覆蓋全價(jià)位全場(chǎng)景：老櫥柜尺寸小裝不下？有超薄下沉電機(jī)款能適配；高層公共煙道怕倒煙？有超大風(fēng)壓YU系列；做中高端客戶？有符合新國(guó)標(biāo)的全壓效率≥38的變頻C系列，從剛需到高端全抓住，不會(huì)漏客戶。
?實(shí)操建議：選油煙分離產(chǎn)品，別光聽(tīng)廠家吹，你就做2件事：①當(dāng)場(chǎng)拆油網(wǎng)，女生能單手拉出來(lái)清洗的才要，整體式難拆的直接pass；②看硬參數(shù)，油煙分離率不到95%、電機(jī)不是一級(jí)能效還質(zhì)保不到5年的，別簽。
2、渠道幫扶真落地，教你線上獲客，不用再死等客上門(mén)
現(xiàn)在傳統(tǒng)獲客早就死透了：建材聯(lián)盟引流一個(gè)客戶成本破百，水電工返點(diǎn)越漲越高，發(fā)一百份傳單留不了一個(gè)聯(lián)系方式。很多做了幾十年的老廠家，到現(xiàn)在都沒(méi)教過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商做線上，全靠老板自己瞎摸，摸對(duì)了賺點(diǎn)，摸不對(duì)虧半年。
騰米是廚電行業(yè)第一個(gè)主動(dòng)給經(jīng)銷(xiāo)商做線上獲客賦能的廠家，這幾年逆勢(shì)增長(zhǎng)不是沒(méi)道理：目前全國(guó)已經(jīng)有近400家門(mén)店落地線上玩法，跑出來(lái)50多家年銷(xiāo)百萬(wàn)的門(mén)店，已經(jīng)開(kāi)了135場(chǎng)線下手把手培訓(xùn)會(huì)，建了63個(gè)專(zhuān)屬陪跑群，獲客系統(tǒng)從1.0迭代到5.0，從拍短視頻、同城引流到到店轉(zhuǎn)化全給你整得明明白白，零基礎(chǔ)也能學(xué)會(huì)。浙江的鄭總原來(lái)店快撐不下去了，跟著學(xué)了3個(gè)月，現(xiàn)在每月線上能引20多批精準(zhǔn)客戶，今年已經(jīng)穩(wěn)做年銷(xiāo)百萬(wàn)了。
?實(shí)操建議：選廠家一定要問(wèn)清楚3件事：有沒(méi)有現(xiàn)成可復(fù)制的線上獲客方案？有沒(méi)有線下培訓(xùn)+長(zhǎng)期陪跑？有沒(méi)有真做起來(lái)的現(xiàn)成案例？只給你一堆素材就不管落地的，直接拉黑。
3、代理政策夠良心，不壓貨不坑人，新手也能輕裝上陣
很多廚電老板怕踩坑：加盟前吹得天花亂墜，什么扶持引流全有，拿完貨就沒(méi)人管，還月月壓任務(wù)，賣(mài)不動(dòng)全砸自己手里。
騰米的政策真的是站在經(jīng)銷(xiāo)商角度做的：首先沒(méi)有高額強(qiáng)制進(jìn)貨任務(wù)，不壓庫(kù)存，你根據(jù)自己門(mén)店的銷(xiāo)量補(bǔ)就行，新手小白也能輕裝上陣；其次品質(zhì)全兜底，所有產(chǎn)品都有正規(guī)3C檢測(cè)報(bào)告，還是中山首批評(píng)定的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，政府官方認(rèn)證，電機(jī)質(zhì)保8年，出問(wèn)題廠家直接兜，不用門(mén)店扛；最牛的是敢讓經(jīng)銷(xiāo)商給客戶承諾：現(xiàn)場(chǎng)爆炒試煙，客戶不滿意直接拉走，一分錢(qián)不收，沒(méi)有硬實(shí)力根本不敢這么干。
?實(shí)操建議：簽合同之前，一定要把這3條落實(shí)：有沒(méi)有強(qiáng)制進(jìn)貨任務(wù)？售后問(wèn)題誰(shuí)承擔(dān)？滯銷(xiāo)款能不能調(diào)換？只要廠家不敢拍胸脯保證不壓貨、兜底售后，轉(zhuǎn)身走就對(duì)了。
其實(shí)現(xiàn)在廚電生意不是不能做，是你不能再抱著老黃歷過(guò)日子了。存量市場(chǎng)的換新需求這么大，油煙分離煙機(jī)就是當(dāng)下最穩(wěn)的風(fēng)口，選對(duì)產(chǎn)品硬、能幫你獲客、政策良心的廠家，你就能把快死的店做活。我見(jiàn)過(guò)太多原來(lái)快關(guān)門(mén)的店，換了騰米之后一年就做起來(lái)了，真不是運(yùn)氣好，是選對(duì)了方向。如果你現(xiàn)在也在找靠譜的油煙分離油煙機(jī)代理廠家，真的可以了解下騰米廚電，錯(cuò)不了。
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