D5作業(yè)

#教育增長圈#-教育操盤手2期-2組郝萌萌-day5-選賽道和調(diào)整

D5作業(yè)模板

項目方向：親子體能挑戰(zhàn)賽

項目名稱：赫石小超人體能挑戰(zhàn)賽2020

第一部分、九大選盤指標(biāo)

【1.定位】

少兒/親子體能挑戰(zhàn)賽

【2.用戶場景痛點】

高質(zhì)量的親子陪伴活動

【3.場景解決方案】

在大型自然戶外場地，設(shè)置親子/少兒體能挑戰(zhàn)賽道和活動區(qū)

【4.場景展現(xiàn)＋用戶證言】

有視頻混剪/用戶好評2000+（最近一期賽事加微信及社群建立后有截圖的數(shù)量）

【5.業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)】

運營2年，累計5000組家庭參與

【6.商業(yè)模式&市場規(guī)?！?/p>

通過招商+招募舉辦比賽，目前市場規(guī)模同所在城市范圍內(nèi)3-12歲家庭數(shù)量

【7.競品對比&競爭優(yōu)勢】

類似品牌：斯巴達(dá)類似挑戰(zhàn)賽-少兒組

親子品牌更注重親子賽事體驗+線下場館配合+原本會員基數(shù)5000+

【8.創(chuàng)始團隊組成、分工及優(yōu)勢】

內(nèi)部市場部孵化/臨時組建

【9.融資目標(biāo)&用途】

無獨立融資目標(biāo)

用途：為赫石少兒體能品牌溢價及增值

第二部分、競品分析：

【1. 競品分析目標(biāo)】

由于目前的超賽品牌不做全國賽設(shè)計，僅針對北京區(qū)域，因此不能嚴(yán)格意義上的定義斯巴達(dá)兒童賽為競品

【2. 篩選出目標(biāo)產(chǎn)品】

競品1：斯巴達(dá)兒童賽

①產(chǎn)品簡介：斯巴達(dá)賽事兒童分類

②公司規(guī)模：100人以內(nèi)

③公司地址：……

④產(chǎn)品官網(wǎng)：http://www.spartanrace.cn

⑤發(fā)展路徑：國外引進品牌，2016年起已經(jīng)在國內(nèi)運維近4年

⑥融資節(jié)奏：無

⑦重大新聞節(jié)點：年度賽事舉辦相關(guān)節(jié)點，最近衛(wèi)為年終盛典：斯巴達(dá)勇士賽年終盛典 共筑勇士夢想見證傳奇誕生

⑧用戶評論：由于無實體場地，網(wǎng)上評價多為公共號和知乎類平臺分享，微信刷圈也較為流行

⑨自我體驗總結(jié)：內(nèi)部有分享報告，總結(jié)匯總為親子陪伴是我們的主要特色

第三部分、優(yōu)勢研判：

行業(yè)基本方向：賽事IP打造及全國規(guī)?；l(fā)展，城市合伙趨勢起，但是標(biāo)準(zhǔn)化及模型不明確，從業(yè)人員及相關(guān)配套逐步發(fā)展中

差異化優(yōu)勢：我們的差異化在于初衷不同，服務(wù)于自己的會員和使命：影響孩子的生命質(zhì)量。因此賽事主打：陪伴，陪伴給他勇氣。與斯巴達(dá)的基因完全不同。