姓名曹瑜靈 專業(yè)動畫 學(xué)號200205402

回顧小米公司成功過程，請分析以下三個問題小米手機的成功：靠什么與蘋果三星和山寨機競爭？從手機、小米之家到小米有品：小米為什么不堅持只做手機？小米充電寶、插線板、電池和耳機：小米產(chǎn)品為什么又便宜又好？

第一個問題，小米手機靠著超高的性價比和成功的營銷還有固定的“粉絲朋友”，以消費者為本的宗旨與蘋果三星和山寨機競爭。高配低價是小米打出市場的主要原因，小米手機出世之前，市場上的頂配手機價格都很高，而小米手機的出現(xiàn)，打破了市場，它以低價高配成功打響了第一炮，小米的性價比已經(jīng)大大超過消費者的心理期待，暢銷是毋庸置疑的。一個好的產(chǎn)品當然也離不開好的營銷，小米的成功當然也因其創(chuàng)新的營銷手段類似于市場上的“饑餓營銷”，間歇性開放購買和一定的購買限制，吸引了一票用戶的關(guān)注，這樣新穎的購買環(huán)節(jié)，牢牢固住了一幫米粉的心。比起蘋果三星，小米手機更加接地氣，與消費者做朋友，讓消費者感覺到強烈存在感，用戶定制和互動，也讓小米手機更具人氣。小米之所以能成功也是因為它堅持做高品質(zhì)，高顏值，高性價比的產(chǎn)品，做讓普通的消費者買得起，用得好的產(chǎn)品。為了能做好產(chǎn)品，小米堅持把創(chuàng)新放在首位。

第二個問題，小米為什么不堅持做手機？原因很簡單，只做手機注定是不能打出市場的，手機的改革換代很快，淘汰的也快，只做手機的未來必定是不光明的。所以小米不只做手機，降低了用戶的選擇門檻。像日本的無印良品一樣，小米也選擇做一次便民的產(chǎn)品，更加受歡迎，一些必備品的消耗量更大。也因為小米的核心競爭力不僅僅是科技，而是以產(chǎn)品、供應(yīng)鏈、電子商務(wù)為核心的系統(tǒng)工程。減少了大量經(jīng)銷商環(huán)節(jié)的成本，低成本大銷量，所以小米在做手機的同時還可以開發(fā)新的領(lǐng)域，本著以消費者為本的宗旨開發(fā)新產(chǎn)品，這樣小米才能走的長久。

第三個問題小米的產(chǎn)品為什么又便宜又好，也是因為他有著一系列的產(chǎn)業(yè)鏈，省去了中間商的環(huán)節(jié)，以出廠價銷售自然是很便宜的。嚴格的產(chǎn)業(yè)把控，小米打出的品牌口號也導(dǎo)致了小米的產(chǎn)品質(zhì)量不會低。小米公司也利用烤番薯效應(yīng)做強做大?？痉硇?yīng)以用戶為中心，高頻加低頻，大眾加窄眾，線上加線下，手機加生活。小米在不靠硬件賺錢的模式上發(fā)展手機品牌，軟硬件一體化。作為其他便民產(chǎn)品，自然在一個流水線上不會出錯。