????不論是自己創(chuàng)業(yè)的老板還是在公司摸摸奉獻(xiàn)的打工族，讓企業(yè)實現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定的盈利都是實現(xiàn)個人價值的最好途徑，而商業(yè)模式就是幫助我們解決如何讓企業(yè)賺錢的問題，在這里，不會有復(fù)雜的理論模型，不會有晦澀難懂的語言，有的只是我們身邊耳濡目染的經(jīng)典案例，看著一家家獨角獸巨頭的崛起，我們會介紹經(jīng)典的商業(yè)模式以及成功運用該模式的公司，從而幫助我們更好的理解公司的戰(zhàn)略方針或使我們能加工創(chuàng)新出更好更高效的模式，今天我們要說的，是訂閱模式，一種幫助企業(yè)獲取穩(wěn)定收入流的模式。

????訂閱模式是讓用戶能有規(guī)律的享受產(chǎn)品或服務(wù)，用戶提前付費或定期付費，企業(yè)能獲得持續(xù)穩(wěn)定的現(xiàn)金流外，用戶也能通過該模式節(jié)省時間或金錢，從傳統(tǒng)的報紙訂閱，到互聯(lián)網(wǎng)早起的RRS服務(wù)（一種通過訂閱實時推送內(nèi)容的技術(shù)）、再到現(xiàn)在的自媒體關(guān)注（微博、今日頭條、優(yōu)酷等），通過將周期縮短并且利用隱性收入模式，互聯(lián)網(wǎng)將原先單純的銷售產(chǎn)品或服務(wù)轉(zhuǎn)變?yōu)橥ㄟ^用戶之間的鏈接提高對產(chǎn)品的粘性，最終實現(xiàn)盈利；

????我們以新聞自媒體為例（今日頭條、UC大魚、網(wǎng)易、騰訊等），內(nèi)容提供者通過創(chuàng)作內(nèi)容吸引用戶，用戶因為內(nèi)容的質(zhì)量而關(guān)注用戶，平臺定期推送用戶關(guān)注的內(nèi)容提供者的創(chuàng)作，最終，平臺得到了持續(xù)穩(wěn)定的用戶活躍并最終靠投放廣告或開通電商平臺盈利，內(nèi)容提供者積累了粉絲產(chǎn)生了個人知名度靠平臺廣告費用或知識產(chǎn)權(quán)盈利，用戶在平臺得到了想要的內(nèi)容，圍繞利益關(guān)系將三者緊密結(jié)合在一起，這就是為什么這些新聞自媒體平臺都會有自己不同的風(fēng)格，因為在用戶基數(shù)相對固定的情況下，用戶習(xí)慣已經(jīng)形成，為了保持三角形的穩(wěn)定，平臺最好的做法就是墨守成規(guī)，這就是為什么我們看到很多低俗、無聊的視頻或文章充斥著平臺，雖然人人都嗤之以鼻，但這就是大家最喜歡的內(nèi)容，平臺上最多人關(guān)注的內(nèi)容；

????企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)，只要用戶是定期消費的（最長周期建議不超過三個月），我們都可以采用訂閱模式進(jìn)行新的商業(yè)模式探索，從現(xiàn)在已經(jīng)很普及的鮮花訂閱、信息訂閱、蔬菜訂閱、服務(wù)訂閱（58到家的周期保潔等）中，我們甚至可以想象出無限大的空間，比如衣服訂閱（一年固定金額按周期可以選購衣服包包等）、旅行訂閱（一年限定天數(shù)的自由行等）等；

????訂閱模式是適用于任何企業(yè)的一種模式，但是要玩轉(zhuǎn)改模式，有以下三點要注意：

????1.與業(yè)務(wù)規(guī)模相匹配的工具，工具是指線上的平臺或者線下的表格記錄，因為訂閱模式是周期性的將產(chǎn)品或服務(wù)提供給客戶，如果業(yè)務(wù)量很大的情況下，日常使用的EXCEL等辦公軟件是無法支撐的，一定要有強(qiáng)大的系統(tǒng)平臺來進(jìn)行快速的運轉(zhuǎn)，新聞自媒體就是依靠強(qiáng)大的用戶數(shù)據(jù)記錄，所以每次才能將我們感興趣的內(nèi)容進(jìn)行推薦；

????2.成熟的業(yè)務(wù)線，訂閱模式能保證我們有持續(xù)穩(wěn)定的現(xiàn)金流，但是對于傳統(tǒng)企業(yè)來說意味著訂單量的增多從而導(dǎo)致成本和風(fēng)險的上升（互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)僅僅需要關(guān)注內(nèi)部問題，因為規(guī)模越大互聯(lián)網(wǎng)的邊際成本就越低），所以在發(fā)展初期要成功運用該模式的話需要進(jìn)行ROI的分析，確保不會因為通過訂閱模式產(chǎn)生的利潤低于生成成本；

????3.清晰的用戶畫像，傳統(tǒng)意義上的訂閱模式僅僅是對用戶的行為進(jìn)行記錄，但是隨著互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)的發(fā)展，線上訂閱模式產(chǎn)生的數(shù)據(jù)已經(jīng)能夠清晰的勾勒出不同城市、不同年齡段、不同性別的興趣愛好，商家可以很方便的根據(jù)我們的畫像針對性的推廣產(chǎn)品，這就是為什么我們在朋友圈中看到的廣告可能會不一樣，在互聯(lián)網(wǎng)中，我們已經(jīng)沒有了隱私；

????無論是小區(qū)的便利店，還是新興發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，訂閱模式都是一種可以持續(xù)穩(wěn)定增加現(xiàn)金流的手段（結(jié)合租賃模式或附加值模式可以很好的解決初期獲取用戶的問題），本次的話題就到這里，下一期我們的話題是 ---從推倒到拉動模式，一個由消費者創(chuàng)造的價值旋渦。