來源公眾號(hào)：精進(jìn)行動(dòng)
是什么驅(qū)使我們花費(fèi)太多？行為經(jīng)濟(jì)學(xué)提供了一些關(guān)于我們?yōu)槭裁闯б约叭绾我种茮_動(dòng)的見解。
1.忽視機(jī)會(huì)成本
在一個(gè)稀缺的世界里，選擇一件事意味著放棄另一件事。當(dāng)我們把錢花在一件事上時(shí)，它是我們現(xiàn)在或以后不能花在其他事情上的錢。所以我們做的每件事都有機(jī)會(huì)成本。這個(gè)成本用次優(yōu)選擇來表示。例如，買一輛新車的真正成本可以用我們能用這筆錢做的其他同樣重要的事情來衡量。
2.心理會(huì)計(jì)的詛咒
心理會(huì)計(jì)包括把你的錢分成不同的心理賬戶，比如食物、衣服、房租、學(xué)校用品、放縱等等。消費(fèi)受到不同賬戶金額的限制。也就是說，我們只考慮特定賬戶中的機(jī)會(huì)成本，而不考慮全局。例如，中彩票的錢和工資賺到的錢。另一種方法是有意識(shí)地比較你買的所有東西。
3.特別的場(chǎng)合
我們傾向于在“特殊場(chǎng)合”(生日或節(jié)日)超支，因?yàn)槲覀儾恢牢覀冇卸嗌龠@樣的場(chǎng)合。因此，我們最終的支出超過了我們的正常預(yù)算。沒有把特殊的購買納入我們的預(yù)算，作為一系列特殊購買中的一項(xiàng)，可能會(huì)鼓勵(lì)過度消費(fèi)。你可以為不經(jīng)常發(fā)生的開支做預(yù)算，比如為生日設(shè)立專門的儲(chǔ)蓄賬戶。
4.存在偏見
當(dāng)個(gè)人把注意力放在比未來更直接的回報(bào)上時(shí)，就會(huì)產(chǎn)生當(dāng)前的偏見。例如，我未來可能想買一套房子，但我現(xiàn)在的自我想在熱帶度假時(shí)大肆揮霍。我們?cè)绞呛鲆曢L(zhǎng)期利益而追求眼前的滿足，我們就越有可能出現(xiàn)過度消費(fèi)的問題。
5.現(xiàn)金對(duì)信用
現(xiàn)在的偏見解釋了為什么人們更容易把錢花在信用卡上而不是真正的錢。用現(xiàn)金支付比用信用卡支付更痛苦。信用卡的主要心理力量是他們把購物的快樂和支付的痛苦分開。所以，如果你想控制你的消費(fèi)，停止使用信用卡。
6.“管他呢”效應(yīng)
所謂的“管他呢”效應(yīng)表明，戒掉酒癮會(huì)導(dǎo)致一種失敗的感覺，從而導(dǎo)致更多的放縱。在這種情況下，小錯(cuò)誤就像雪球一樣越滾越大，導(dǎo)致自我控制崩潰(“如果我已經(jīng)把事情搞砸了，我還不如堅(jiān)持到底”)。例如，在每月3000張信用卡賬單的背景下，一筆300元的晚餐金額似乎比它自己的金額要小，不那么重要，也不那么痛苦。這是一種常見的偏見，尤其是涉及到信用卡時(shí)。
7.低的意志力
意志力是指為了控制我們的沖動(dòng)行為而施加的努力控制。意志力可以被視為一種資源。當(dāng)資源枯竭時(shí)，人們往往會(huì)沖動(dòng)行事，更容易被欲望、沖動(dòng)和渴望所左右，盡管從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，他們可能會(huì)后悔。這一發(fā)現(xiàn)表明，被音樂或顯示器分心的購物者可能會(huì)增加沖動(dòng)購物。相反，深思熟慮能讓人看到整體環(huán)境，而不那么在意感覺。
8.購物療法
人們承認(rèn)參與了“零售療法”。消極情緒會(huì)導(dǎo)致行為轉(zhuǎn)變，立即改善情緒。當(dāng)我們感到沮喪時(shí)，我們傾向于揮霍。購物可以讓人們想象自己生活得“更好”，穿著漂亮的衣服，或者被漂亮的東西包圍。購買使這些可視化成為現(xiàn)實(shí)。
9.購物癮
購物成癮的特征是沖動(dòng)控制障礙。大約6%的人被認(rèn)為是強(qiáng)迫性購買者。這種紊亂是連續(xù)存在的。有過度購物的人，也有強(qiáng)迫性購物的人。購買他們不需要的東西，往往買不起，并把他們的工作，他們的家庭，他們的精神健康處于危險(xiǎn)之中。
一些最終破產(chǎn)的人是瘋狂的買家，他們患有一種類似于酒精中毒的疾病。治療的最有效的第一步是確定你的購物最初為什么會(huì)成為一個(gè)問題以及如何成為一個(gè)問題。專家建議開始寫日記來跟蹤你的誘因。
10.自我辯護(hù)
人們關(guān)心的是為自己和他人的選擇辯護(hù)。有意義是人類的深層動(dòng)機(jī)，但有意義并不等同于正確。例如，一個(gè)人買了一件奢侈品，但對(duì)它感到內(nèi)疚，他可能會(huì)試圖用其他理由來為自己的選擇辯護(hù)，來減輕自己的負(fù)罪感，比如“它在打折，我不得不買它?！?/p>
