>>>往期吃面故事
吃面計(jì)劃的第四位小伙伴：是我一直比較尊重的小伙伴，粹哥
粹哥：常州活躍的團(tuán)建小哥哥，找一段他牛逼的自我介紹。
吃面地點(diǎn)：這面不錯(cuò)
吃面簡評：這是一家店里面有微景觀的門店，店里面很清爽，面條也很好吃，我點(diǎn)的是干拌的生煎大排面，粹哥點(diǎn)的是紅湯面，性價(jià)比很高，還有團(tuán)購哦。面條清爽，澆頭熱乎炒出來的，而且還有自助配菜臺(tái)，從雪菜到海帶，還有姜絲兒，香菜，香蔥，辣椒，蒜末一應(yīng)俱全。
飲料都給你配了兩種：檸檬茶和米湯，生怕照顧不好你的胃。
吃面故事>>>3.31和粹哥的談話-公司成長(上次一起交流還是吃蛋包飯，為什么我永遠(yuǎn)都在吃)
初步擬定的提綱是這樣，但是最后發(fā)現(xiàn)信馬由韁，也并沒有按照這個(gè)去聊天。
1、直播MCN發(fā)展，杭州的城市業(yè)態(tài)
2、代運(yùn)營模式
3、商業(yè)模式的學(xué)習(xí)
4、創(chuàng)業(yè)的苦樂等
剛開始的時(shí)候，寒暄了幾句，但是因?yàn)橐呀?jīng)靠近7點(diǎn)已經(jīng)很餓了，所以面上來，就先吃面了。后來才開聊。
“粹哥，這是你創(chuàng)業(yè)的第幾個(gè)年頭了”
“三年了”
“感覺你現(xiàn)在看起來，比上次要憔悴，辛苦一些呢，如果再給你一次機(jī)會(huì)，你還會(huì)在三年前選擇創(chuàng)業(yè)么？“
答案是一個(gè)字“會(huì)”！
如果回到三年前，那時(shí)候在常州的一家國企，當(dāng)時(shí)進(jìn)去還沒有那么嚴(yán)格。剛畢業(yè)的時(shí)候，是在律所工作的，雖然工資低，但工作很有挑戰(zhàn)性，除了接觸形形色色的人和故事，還能看到社會(huì)的陰暗面，各種你想象不到的事兒，畢業(yè)的時(shí)候也是干勁十足，每天都有不同的精彩。
“也是，律師的確挺賺錢的”
“哈哈，只見賊吃肉，沒見賊挨打，每一份工作都有它的榮光與辛苦?！?/p>
“當(dāng)時(shí)為什么會(huì)想到出來創(chuàng)業(yè)？是對之前的工作厭倦了，還是說，對夢想中的工作充滿干勁”
略。
“目前面臨職業(yè)的選擇，還是有一些焦慮的，尤其是30歲，35歲的職業(yè)選擇，那你當(dāng)時(shí)是怎么考慮的呢？”
“我當(dāng)時(shí)離開那家公司時(shí)候已經(jīng)33歲了，這時(shí)候出去找工作，要么是橫向選擇，要么縱向選擇，橫向選擇的話，就去找一些類似公司同樣職位的管理崗，有了管理經(jīng)驗(yàn)，就不再是基層，不管是跳槽，還是人脈上，被伯樂識別，就會(huì)讓你去分管一塊業(yè)務(wù)，或者說一個(gè)子公司，到時(shí)候談的就不再是年薪，而是股權(quán)分紅了；縱向上的話，就是上下游，通過你在工作中掌握的人脈，比如合作客戶，對于你合作的可信度，客戶風(fēng)格，你會(huì)在合適的場合，以合適的價(jià)格去談一些合作，往往會(huì)比那些行業(yè)外的人，更清楚路徑，有意識的掌握一些行業(yè)人脈。35歲前后的選擇，就會(huì)選擇很是謹(jǐn)慎”
我當(dāng)時(shí)的選擇是，一條路走到黑，因?yàn)槟氵@時(shí)候出去創(chuàng)業(yè)，那你再去尋找基層的工作，其實(shí)就相對被動(dòng)，更好的選擇是被熟悉你的人賞識，挖你過去工作（此刻腦補(bǔ)了下某同事的經(jīng)歷），可見職場里鋪人脈的重要性。如果出去創(chuàng)業(yè)兩年又回來，其實(shí)兩年不接觸一個(gè)行業(yè)，相對就會(huì)生疏，就會(huì)有更適合的人出現(xiàn)，所以這條路開始了，就注定要走到底”
“那你目前處于商業(yè)發(fā)展的哪個(gè)階段呢？”
“我想是0-1吧，我本來以為是1-10，但后來發(fā)現(xiàn)從種種跡象得出，不是1-10，是0-1。”
“此時(shí)如果把你的公司賣出去，你覺得可以賣多少，價(jià)值在哪里？”
“價(jià)值應(yīng)該是我的客戶和上下游打通的資源”
“這些資源，似乎更多的是因?yàn)檎J(rèn)可你的個(gè)人品牌，而不是公司品牌呢”
"對，這也是0-1的一個(gè)特征，在這個(gè)階段，其實(shí)是不適合做推廣的，更多的是通過口碑傳播和異業(yè)合作來拓客，到了1-10階段，推廣就可以開始了。因?yàn)?-1階段，做推廣的話，一下子很多單子未必接的住，接不住的話，其實(shí)也影響口碑；其次也要考慮投產(chǎn)比，這時(shí)候資金有限，要把錢花在刀刃上。"（默默給不斷學(xué)習(xí)商業(yè)模式的粹哥點(diǎn)個(gè)贊）
“粹哥，其實(shí)你在團(tuán)建細(xì)節(jié)上，真的把握的很精準(zhǔn)了，每個(gè)細(xì)節(jié)都會(huì)考慮到”
“做團(tuán)建的話，真的是一個(gè)服務(wù)行業(yè)，你想客戶所想，思客戶所思，才能有回頭客，更多客戶信賴你，被環(huán)境逼出來的
如果再選擇一次，可以的話，希望資金充足一些，這樣就會(huì)發(fā)展的更快，我是真的白手起家。當(dāng)然啦，最近也在思考，如何改變商業(yè)模式，常州目前的團(tuán)建單，單價(jià)不高，利潤很薄，要提高總銷售額，要么提高頻次，要么提高單價(jià)，最近也在思考，是不是調(diào)整方向。
方向1，本來企業(yè)面對的培訓(xùn)層面是員工，那對自己人不是那么舍得花錢，但是面向客戶，就會(huì)更加舍得花錢，如果做面向企業(yè)客戶答謝的策劃案，可能會(huì)更有利；
方向2，做服務(wù)細(xì)分，本來是從接單到策劃到執(zhí)行，如果只做策劃這塊，做的更專注，也可以考慮下利潤是不是會(huì)更豐厚”
最后和粹哥聊了下最近的狀態(tài)工作，哈哈哈哈，不知道為什么，喜歡和人打交道的我，說到整天處理數(shù)據(jù)，分析數(shù)據(jù)，做數(shù)據(jù)分析報(bào)告，心里竟然有一絲無奈，邏輯性的確提高了，數(shù)據(jù)處理能力也變強(qiáng)了，但是內(nèi)心也是真的不快樂了。粹哥給我了一些建議，說可以往市場營銷，銷售方向嘗試下。未嘗不可。
就醬，這一期的吃面計(jì)劃結(jié)束了，又一次掃清了我的內(nèi)心魔障，最后粹哥聊完還去接粹嫂出健身房，這是什么口味的狗糧，哦，是臺(tái)風(fēng)牌的狗糧呢。嗝~~拜了個(gè)拜。
粹嫂說：還是得找拍合影會(huì)主動(dòng)走到鏡頭前的男人過日子才比較好，所言甚是。
