問題1：老板在12月或1月最重要的三件事？

1、（定戰(zhàn)略）想清楚明年怎么干：產(chǎn)品、營(yíng)銷獲客、品牌……

2、（搭班子）把人選對(duì)做戰(zhàn)略執(zhí)行：每件事情交給誰做。

3、（定制度）制度激勵(lì)：年度發(fā)獎(jiǎng)金、明年的薪酬、銷售提成、淘汰、晉升、股權(quán)激勵(lì)的制度。

問題2：小公司留不住人，怎么辦？

第一，留不住人，老板要思考：公司有沒有核心競(jìng)爭(zhēng)力，可以是產(chǎn)品或技術(shù)或文化或資源或老板，如果沒想明白核心競(jìng)爭(zhēng)力，先提煉核心優(yōu)勢(shì)，由核心優(yōu)勢(shì)變成招聘話術(shù)。

第二，小公司招聘，要廣開渠道，如boss直聘等招聘軟件、熟人介紹等等全部利用起來。

第三，老板要重視，花時(shí)間在人員的管理和留用上。

問題3：基本薪酬+傭金+績(jī)效獎(jiǎng)金薪酬模式下銷售員工的年終獎(jiǎng)發(fā)放策略？

基本薪酬+傭金+績(jī)效獎(jiǎng)金模式：本模式要先確定部門獎(jiǎng)金總額，再確定個(gè)人收入。

優(yōu)點(diǎn)：這種模式使員工利益與部門利益聯(lián)系在一起，有利于培養(yǎng)員工的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。

適用性：協(xié)作性要求較高的銷售團(tuán)隊(duì)

該模式下年終獎(jiǎng)設(shè)計(jì)的原則：以遞延類獎(jiǎng)勵(lì)為主，促進(jìn)銷售人員關(guān)注企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，增強(qiáng)銷售人員主人翁精神，根據(jù)員工的價(jià)值貢獻(xiàn)給予適度長(zhǎng)期激勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)。

一、非現(xiàn)金長(zhǎng)期激勵(lì)：

1、每年購(gòu)買社會(huì)保險(xiǎn)（意外、大病、子女教育、父母養(yǎng)老），解除員工工作的后顧之憂。

2、遞延購(gòu)車補(bǔ)助（3-5年），鼓勵(lì)自主購(gòu)車，購(gòu)車款項(xiàng)由公司在3-5年內(nèi)遞延支付，車輛使用費(fèi)用當(dāng)期額度內(nèi)報(bào)銷。

二、現(xiàn)金長(zhǎng)期激勵(lì)

1、股權(quán)激勵(lì)，對(duì)行權(quán)期限進(jìn)行限制。

2、年金激勵(lì)，屬于普適性，不適用于重點(diǎn)激勵(lì)。

3、長(zhǎng)期貢獻(xiàn)獎(jiǎng)激勵(lì)，以3、5、10、15、20年為周期，一次性發(fā)放相當(dāng)于年薪若干倍數(shù)的獎(jiǎng)金，鼓勵(lì)員工長(zhǎng)期就職于公司。