? 繼上篇，眾多SKU的推出，初心東方不亮西方亮的思維，在日益競爭的市場環(huán)境下，大概率的結(jié)果是東方不亮，西方也不亮。

? IPD流程的前端輸入是需求管理，而需求又區(qū)分區(qū)域性、客戶性的，相對短期的需求；

? 產(chǎn)品路標(biāo)則來源于更廣泛的（行業(yè)性）、相對隱性、長期的需求。

? 現(xiàn)實(shí)中，我們SKU更多的輸入往往來源于市場熱銷的競品，更有甚者基于研發(fā)團(tuán)隊(duì)擅長的能力（閉門造車之嫌）；

? 這種把注意力放在競爭對手身上的卷法，最直接的利器就是降低成本；

? 物美價(jià)廉有時(shí)還真是個(gè)偽命題，一分錢一分貨不是沒有一點(diǎn)道理；

? 想要在降本的基礎(chǔ)上，設(shè)計(jì)出性能更優(yōu)的產(chǎn)品，挑戰(zhàn)還是比較大的。

? 還有個(gè)問題，盯著市場熱銷的競品，其往往處于產(chǎn)品生命周期的中后端，參照競品開發(fā)出來后；

? 競品又會出新打壓（一般情況下，很難拿到友商實(shí)驗(yàn)室的樣品），慢半步，步步慢，一直處于被動(dòng)挨打狀態(tài)；

? 產(chǎn)品開發(fā)越來越多，沒有一個(gè)優(yōu)等生（很難優(yōu)生優(yōu)育），SKU的市場表現(xiàn)就會不好。

? 市場競爭本質(zhì)是爭客戶，我們就算比競品優(yōu)，但客戶并不一定好感。

? 企業(yè)有條非常重要的流程，MTL（市場→線索）解決市場、客戶、產(chǎn)品定位的問題；

? LTC中的L（線索）往往來源于已圈定的市場及客戶，換言之，首先要找到好的客戶；

? 有了好的客戶，我們要研究客戶的痛點(diǎn)，商業(yè)的邏輯或本質(zhì)是，客戶永遠(yuǎn)是貪婪的，是永不滿足的，那么，客戶總有不滿意的地方，這就是市場的機(jī)會。

? 我們運(yùn)用IPD流程，應(yīng)用技術(shù)能力，優(yōu)于競品的產(chǎn)品去解決客戶問題，這樣的產(chǎn)品最終才會有更好的市場表現(xiàn)。

? 回到我們的通用化，我們可以基于成品路徑：【大類→中類→小類→平臺→型號】和銷售路徑：【渠道→國家→地區(qū)→客戶】等，來分析SKU/產(chǎn)品的市場表現(xiàn)；

? 但這種分析的解決措施，我們要回到源頭上來，那就是基于客需（短期：產(chǎn)品迭代；長期：產(chǎn)品路標(biāo)）；

? 有了SKU/成品維度的通用化，物料的通用化就會變得更為簡單。

? 前者的通用化，要做好定位（市場/客戶/競品）和客需管理；后者的通用化，要做好物料參數(shù)的定義以及相似度管理；

? 當(dāng)然，在成品與物料之間，我們還可以考慮自制件的模塊化管理。

? 通用化管理，對于許多企業(yè)，任重而道遠(yuǎn)。