這些文章是寫給葡萄酒經(jīng)銷商的，但是一些銷售方面的知識適用于每一位從事銷售的朋友。前面我會多講一些關(guān)于銷售的知識，因為經(jīng)銷商想凈利百萬，核心是要培養(yǎng)一支能夠共同作戰(zhàn)的銷售鐵軍，如果你是一個葡萄酒經(jīng)銷商，你首先要明白，你的銷售團(tuán)隊，要往哪個方向培養(yǎng)，怎么培養(yǎng)，當(dāng)然，不要忘了，你是你們公司最大的業(yè)務(wù)員。

我們處在一個全民銷售的時代，不管是正兒八經(jīng)的保險推銷員，還是單位上班的會計，甚至政府部門的公務(wù)員以及醫(yī)院的護(hù)士，都有可能從事著兼職的銷售，特別是在當(dāng)今的移動互聯(lián)網(wǎng)時代。

然而，我發(fā)現(xiàn)，大部分的銷售做得并不好，有的人壓根就沒明白銷售的核心，一味銷售就是買賣，我一直認(rèn)為，銷售是合作，作為一個葡萄酒進(jìn)口商，我認(rèn)為銷售真正的開始不是我把貨賣給經(jīng)銷商，因為還會產(chǎn)生退貨的現(xiàn)象，我認(rèn)為，銷售真正地開始，是我們共同把酒賣給消費者，并且消費者喝掉了感覺很滿意。

銷售是雙向的，核心是被銷售者的反應(yīng)和回饋，有些微商沒搞明白這件事情，把朋友圈整成了廣告圈，一天發(fā)十幾條廣告，還自認(rèn)為很努力，卻不知道，自己已經(jīng)沒朋友了。

我見過一些銷售人員，太過于急功近利，為了達(dá)成銷售，盲目承諾沒能力實現(xiàn)，或者夸大其詞過度吹噓，客戶不是傻子，或許是一時的信息不對稱，或許是抱持著美好的愿景，但是一旦發(fā)現(xiàn)你說的話是忽悠的，我相信，這個客戶會毫不猶豫地離你而去，甚至?xí)谒娜ψ永锩鎮(zhèn)鞑ツ憔褪且粋€忽悠分子，你銷售的路，越越走越窄，甚至，你的職業(yè)生涯，都會出現(xiàn)問題。

所以我要表達(dá)的是，想成為一個頂尖的銷售人員，有些事情不能做，我把他稱為，銷售雷區(qū)：

1. 坑蒙拐騙瞎忽悠。沒有人愿意跟一個騙子或者忽悠分子合作。

2. 頻繁跳槽。一個頻繁跳槽的業(yè)務(wù)員，自己就是個最大的問題。今天在A公司說產(chǎn)品全世界最好，明天跳槽到同行業(yè)的B公司說產(chǎn)品全世界最棒，鬼信你？

3. 貪污索賄。這個是紅區(qū)，不過很多人在犯，畢竟利，害了很多了。

4. 詆毀對手。相對于競爭優(yōu)勢，客戶往往更看重合作伙伴的人品。

5. 過于注重客情。應(yīng)酬本身沒有問題，但不要忽略了，合作的基礎(chǔ)是賺錢，有一些銷售老鳥，錯誤地把客情凌駕于價值之上，最后怎么死的都不知道。

6. 不專業(yè)。我接著上一條，在葡萄酒這個行業(yè)，不專業(yè)是個致命傷，那些一味注重客情的銷售老鳥，大都不注重專業(yè)。溫馨提醒，如果你的客戶比你更懂葡萄酒，你很難成交。

7.打工心態(tài)。這個其實很要命，大部分公司在績效考核最大的問題在于，用業(yè)績掛鉤業(yè)務(wù)員收入，可是最后區(qū)域沒利潤，因為業(yè)務(wù)員為了完成銷量，就會拼命地使用政策，政策越大，回款越多。老板不會喜歡一個不能幫他賺錢的業(yè)務(wù)員，所以不要以一個打工的心態(tài)來做銷售，想成為一個成功的業(yè)務(wù)員，站在老板的高度來做銷售，才有可能成功。

8.在客戶面前抱怨公司。這是大部分業(yè)務(wù)員都會犯的錯誤，甚至我有時候偶爾都會。比如說發(fā)貨不及時，收到的貨物太臟，以及公司支持力度不夠等等，有時候怕客戶責(zé)怪自己，就推給公司，這是人之常情，但請你明白，如果客戶對你的公司都沒有信心，你在客戶面前再牛也沒用，系統(tǒng)永遠(yuǎn)比個人要具備更大的影響力。

很多人看到這里，會覺得很有道理，這些確實在某種程度上影響力一個頂尖業(yè)務(wù)員的養(yǎng)成，然而，是為什么呢，有什么理論來支撐第一章和第二章的觀點嗎，有的，后面我會講到，我希望我的這些關(guān)于葡萄酒銷售的觀點，能夠讓各位知其然，也能知其所以然。

原創(chuàng)文章，轉(zhuǎn)載請注明出處。