從一開始創(chuàng)業(yè)就要思考一個問題。

企業(yè)的 護城河是什么？

微信的護城河是網絡效應，龐大的用戶群體，很多互聯網公司也都是通過網絡效應達到整個行業(yè) 的壟斷，因為大家都在用微信，所以自己也不得不用。

中石油，中石化，電信，移動公司護城河就是壟斷行業(yè)的執(zhí)照，其他企業(yè)很難進入 這個行業(yè)。

有些科技公司護城河是技術專利，專利作為自己的護城河，其他公司無法進入。

企業(yè)有了護城河以后 才可以在自己的市場內不斷去賺取利潤和高毛利。

直到現在還是沒有思考明白 ，也許問題本來就是一個頭疼問題，是很多企業(yè)要解決的問題。

做產品講究的幾個策略，

人無我有，整個行業(yè)定價權自己一個人說了算，高毛利，高利潤。

人有我優(yōu)，當別人擁有和你同樣的產品的時候 ，自己的產品一定要考產品質量取勝。

人優(yōu)我廉，當別人和自己的產品質量 一樣的時候，就是進入到另一個競爭階段，自己的 產品就要物美價廉，公司就沒有了高毛利時代，進入到競爭狀態(tài)。

人廉我無，當別人的產品也實現 物美價廉的時候，整個行業(yè)已經沒有利潤可發(fā)展，所以就應該選擇其他行業(yè)或者其他產品。

自己目前剛創(chuàng)業(yè) 不到一年 時間，一直在解決第一個問題就是生存下來，活下來是根本，活下來以后才能求更好的的發(fā)展。整個也是目前公司戰(zhàn)略的第一步，目前基本上解決生存問題，但是面前面臨一個新的問題，其他公司同樣的產品也進入到這個行業(yè)，并且以極低的價格進入這個市場，這個應該怎么辦?直接拼價格，公司將失去高毛利，沒有利潤企業(yè)怎么發(fā)展，不進行拼價格，必將市場很大份額被占領。這個就是企業(yè)沒有護城河面臨的問題，商場如戰(zhàn)場，現在 這個階段應該怎樣應對，需要好好 思考。

通過頭腦風暴，大家討論完以一下方式進行 應對之策。

1.公司開始研發(fā)對方企業(yè)的 高毛利產品，進行上市，花椒酸奶，讓他們顧此失彼，花椒酸奶采取眾籌方式，尋找10名合作伙伴，并且有這個產品一定的銷售量，進行捆綁聯合起來一起去拓展市場 。

2.把公司目前銷售比較好的 產品進行眾籌形式，回籠資金，降低毛利，捆綁核心客戶，聯合起來進行穩(wěn)固市場。

3.開拓外部市場，打磨好公司自己的基本功，發(fā)揮自己公司的優(yōu)勢，船小好調頭，有創(chuàng)新頭腦，銷售經驗，總之揚長避短。

4.繼續(xù)尋找自己的 企業(yè)的護城河，慢慢形成自己的 優(yōu)勢，最終在整個行業(yè)有一席之地。

最后想到劉潤老師的一句話:好產品不是支點，做好產品的流程才是；好員工不是支點，產生好員工的制度才是；好用戶不是支點，獲得好用戶的方法才是。

以上打磨出來也許就是公司要的護城河。

在以后的 工作中不斷的 去優(yōu)化每個部門的 工作流程，提高工作效率，我們能拼的就是比別人更努力，加油。